萬(wàn)眾期待的2016年第第十八屆中國(guó)(廣州)建博會(huì)于2016年7月8日-11日在廣州舉行，來(lái)自國(guó)內(nèi)外上千品牌紛紛到場(chǎng)。中華門窗網(wǎng)作為深度戰(zhàn)略合作媒體，全面深入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以“玩轉(zhuǎn)建博會(huì)?歡樂(lè)中華行”為主題，第一時(shí)間全程報(bào)道展會(huì)盛況!期間，楷模木門市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總助趙紅珠接受中華門窗網(wǎng)的獨(dú)家專訪，暢談行業(yè)大勢(shì)，為楷模木門發(fā)聲！

：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆中國(guó)(廣州)建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到了楷模的趙總接受我們的專訪，趙總您好。

【楷模木門 趙紅珠】：您好。我是楷模木門總部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總助趙紅珠?？Ｄ鹃T從木門起家，到轉(zhuǎn)變成整木定制已經(jīng)有八年時(shí)間。長(zhǎng)江以北范圍，這個(gè)行業(yè)大部分品牌里，楷模是最早完成全屋定制的木門品牌。目前整木行業(yè)在北方區(qū)域幾乎沒(méi)有空白區(qū)域。我們有句話叫簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，證明我們品牌定位一直跟隨時(shí)代設(shè)計(jì)潮流，不會(huì)太浮夸，也不會(huì)太低沉，會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)變化。

楷模木門市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總助趙紅珠

楷模還有一個(gè)特點(diǎn)是涂裝工藝?？５耐垦b工藝一直領(lǐng)先于行業(yè)三年時(shí)間，包括現(xiàn)在所做的展廳所展示的顏色，目前在行業(yè)內(nèi)依然是個(gè)不能攻破的技術(shù)難關(guān)。這款顏色投放市場(chǎng)有三年之久，很多品牌想效仿，但一直沒(méi)挖掘出來(lái)。我們展廳外圍有一款顏色，是八年前推廣的仿古黑，很多品牌在效仿時(shí)，會(huì)效仿出邊緣的黑色，或者中間的暗黃色，但是漸變色很難達(dá)到楷模極致開放的效果，楷模在于整個(gè)行業(yè)還是有相當(dāng)大的影響力。

【中華門窗網(wǎng)】：在趙總回答問(wèn)題過(guò)程中，聽(tīng)您提到關(guān)于市場(chǎng)規(guī)劃方面，能不能給大家詳細(xì)介紹一下。

【楷模木門 趙紅珠】：市場(chǎng)規(guī)劃方面，包括我剛才提到，在長(zhǎng)江以北幾乎沒(méi)有空白區(qū)域。從去年開始，楷模開始在長(zhǎng)江以南大力開拓市場(chǎng)。在去年的時(shí)候，我們將整個(gè)產(chǎn)品線，包括材質(zhì)大量調(diào)整和改良，通過(guò)對(duì)南方空氣濕度及空氣質(zhì)量的研究了解，進(jìn)而對(duì)木材含水率進(jìn)行適度的改良?？Ｒ呀?jīng)逐漸進(jìn)入江蘇、浙江、湖北和貴陽(yáng)，還有廣西等幾個(gè)省市，今年計(jì)劃在湖南和廣東這兩大省份進(jìn)行重點(diǎn)招商。

【中華門窗網(wǎng)】：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)里全屋定制非?；馃幔趺纯创ㄖ七@個(gè)趨勢(shì)?

【楷模木門 趙紅珠】：談到定制趨勢(shì)，從去年和前年的展會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，整木定制從十幾個(gè)品牌到去年一度發(fā)展到三十多家品牌。今年再去回首，只有四到五家。其他的是衣柜行業(yè)和櫥柜行業(yè)演變出來(lái)的全屋定制。全屋定制是高科技產(chǎn)品，但是跟整木脫離了，一個(gè)叫整木定制，一個(gè)叫全屋定制。

為什么今年做整木定制的行業(yè)品牌越來(lái)越少了呢?因?yàn)樾袠I(yè)越來(lái)越品牌化，終端的客戶群體，也逐漸趨向品牌化的選擇。現(xiàn)在根據(jù)不同客戶的需求發(fā)現(xiàn)，做選擇時(shí)，消費(fèi)者第一注重產(chǎn)品品牌化，第二注重產(chǎn)品的實(shí)用性，在家居生活中，客戶往往追求最適合自己的產(chǎn)品。

楷模木門市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總助趙紅珠與中華門窗網(wǎng)記者合影

比如像大的浮雕和描金等系列產(chǎn)品，是屬于比較富麗堂皇的產(chǎn)品，它只適合于高端會(huì)所或酒店，但是作為居家生活來(lái)講，目前還是簡(jiǎn)約為主，時(shí)尚款的全屋定制和整木定制比較受到大眾的歡迎和熱捧。

【中華門窗網(wǎng)】：您覺(jué)得一個(gè)企業(yè)如果想做整木定制的話，應(yīng)該具備哪些優(yōu)勢(shì)？

【楷模木門 趙紅珠】：其實(shí)整木定制，不是說(shuō)把木頭做成墻板放到墻體上那么簡(jiǎn)單，整木定制是整個(gè)鏈條和閉環(huán)上的完結(jié)。我們從前期的設(shè)計(jì)、研發(fā)，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運(yùn)輸、安裝等，最關(guān)鍵的是設(shè)計(jì)。為什么很多品牌很難介入到這個(gè)行業(yè)，或者是不敢觸碰這個(gè)行業(yè)呢？像原來(lái)最早只是板式行業(yè)，它有一個(gè)軟件，直接輸入空間尺寸就可以下單，但是整木定制是私人定制，特殊的一個(gè)小線形都要重新去設(shè)計(jì)，尺寸差一點(diǎn)安裝到家里面就不美觀，也安裝不上去。

所以避免誤差很重要。整木定制產(chǎn)品生產(chǎn)周期特別長(zhǎng)，運(yùn)輸也容易有損壞，影響客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可度，也影響客戶的裝修周期。我認(rèn)為，要做好整木定制要先做好以下幾點(diǎn)，第一是設(shè)計(jì)，第二是生產(chǎn)能力，第三是運(yùn)輸，最后是安裝，而這些也是行業(yè)應(yīng)該具備的幾個(gè)能力。

【中華門窗網(wǎng)】：好，非常感謝趙總能夠百忙之中抽空接受我們的專訪，謝謝。