隨著消費者需求呈現(xiàn)多樣化，選擇趨于理性，原有的木門傳統(tǒng)門店根本無法滿足消費者的需求，致使木門加盟商銷量停滯不前。特別是沒有經(jīng)營理念的代理商，他們面臨員工難招、顧客難請、上會不買貨、小單難出、大單難賣、退貨率高、服務(wù)難做等等一系列木門銷售難題。

一、產(chǎn)品是經(jīng)營之根本

高效果、高質(zhì)量、賣點獨特的產(chǎn)品，能夠直接增加顧客可信度、忠誠度和滿意度，是一個模式的支撐點和加分點，更是模式研發(fā)的根源點。木門行業(yè)的技術(shù)、工藝造型等方面的創(chuàng)新、更新的速度是非常快速的，同時，市場對木門產(chǎn)品新技術(shù)、造型是具有強(qiáng)烈的"好感"和實際的購買行動，因為顧客多數(shù)都屬于"喜新厭舊者"。所以企業(yè)要不斷提升自己，采用新技術(shù)新工藝，將產(chǎn)品做到絕對的高度和前線上，才更具競爭力，企業(yè)品牌價值提升了，產(chǎn)品獲得更多的消費者的信賴，木門代理加盟經(jīng)銷商的銷售才能更輕松。那當(dāng)木門企業(yè)把產(chǎn)品做好后 還需做什么呢?

二、品牌競爭力因素

那么為什么會有企業(yè)會選擇放棄加盟的品牌呢?企業(yè)提高競爭力是非常有必要的。一位從事木門經(jīng)營15年之久的加盟商稱，考慮更換代理品牌的原因一般在于，原有牌子沒有利潤空間或很小，甚至虧損，一般都是出于提高產(chǎn)品市場競爭力的需要，表示類同想法的約占被調(diào)查者的2/3。

三、企業(yè)服務(wù)力因素

約占七成的加盟商認(rèn)為目前很多木門廠家對加盟商、代理商的服務(wù)不到位。一位木門代理商說："一些廠家加盟廣告雖做得好，但是一旦加盟成功，廠家服務(wù)就會愈來愈淡。"許多加盟商建議，廠家應(yīng)定期收集加盟商在銷售中遇到的問題，還應(yīng)有針對性抽樣調(diào)查自己的產(chǎn)品在顧客中使用情況，傾聽各方意見，完善產(chǎn)品功能，不斷推出新款式以滿足顧客需要。在營銷支持上，廠家可有重點地對加盟商所在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)進(jìn)行終端廣告支持。

隨著消費群結(jié)構(gòu)的變化，特別是70年代末80年代初出生的消費群體，已經(jīng)成為購房裝修的重要部分，這一消費群體所處年代、所受教育、所具有的思維方式和價值觀念，都具有鮮明的時代特點，他們在消費上追求時尚、個性、簡約，因此市場上推出的一些新款式木門品牌，深受這一消費群的喜愛。