“這些門到店有段時間了，市場卻很難打開，應(yīng)該怎么辦?”

很多經(jīng)銷商面臨的共同問題，其最關(guān)鍵的問題是營銷問題。

作為老板，光具有產(chǎn)品意識不行，一定要有市場意識、營銷意識，以及商品意識，因為這才是企業(yè),門店生存和發(fā)展的根本。

在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，如果把資源、資金、勞動、技術(shù)等經(jīng)濟(jì)要素比作前臺登場的“哈姆雷特”，那么老板則是牽導(dǎo)這些要素組合的“國王”。

在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會議上，當(dāng)有人問起在各自行業(yè)中對創(chuàng)新最重要的單一因素是什么?全球性的大型保險公司CEO羅伯特•亨利克森認(rèn)為是營銷。

“從事我們這一行，營銷才是決定成敗的王道。真正的營銷活動，而不是銷售支持。在美國，做保險的全靠營銷工作來支持。公司里的所有的部門都必須認(rèn)識到：公司是針對消費(fèi)者的企業(yè)，我們必須預(yù)測消費(fèi)者的需求，并想出具有創(chuàng)造性的想法?！?/p>

這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開拓和價值創(chuàng)新中營銷所具有的市場推動力。

任何一類新產(chǎn)品問世時，都意味著對傳統(tǒng)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，甚至顛覆，所以要想讓新產(chǎn)品門類取得成功，必須做好幾個方面的工作：

10大產(chǎn)品營銷黃金法則，幫助老板們打開產(chǎn)品銷路!

“培養(yǎng)”顧客

馬鞍山市商業(yè)大廈為讓本店的電子琴在供大于求的局面下打開銷路，舉辦一期期免費(fèi)“兒童電子琴演奏培訓(xùn)班”，引得許多望子成龍的家長將孩子送來，孩子們不交學(xué)費(fèi)而學(xué)會彈琴后，紛紛要求父母購買，該店便成了大賣主。

“制造”市場法

日本味之素公司初創(chuàng)時，其產(chǎn)品無人知曉，為了打開銷路，老板便動員其家人和拜托親友及公司職員，每天沿街向所有零售店打聽：有沒有味之素賣?"如此一再地進(jìn)行，引起了各零售店的注意，紛紛到味之素公司進(jìn)貨，味之素終于打進(jìn)了市場.

"否定"促銷法

日本一手表廠新生產(chǎn)一種手表，上市后一直無人問津，該廠做了許多正面宣傳，但效果不佳.后來該廠打了一則"否定"新表的廣告："此種手表走得不太準(zhǔn)確，24小時會慢兩秒，請購買時三思."該廣告實際上是通過"否定"來介紹新表的優(yōu)點，引起了顧客的注意，隨即銷路大開.

增添用途法

浙江省某塑料廠生產(chǎn)的塑料杯曾一度滯銷而大量積壓.后來他們接受一位專家的建議，將一些鐵路干線的站名及線路圖印在茶杯上，然后批發(fā)給他人拿到鐵路干線的沿線站去賣，很受旅客歡迎，這種新用途的茶杯成了風(fēng)靡一時的旅行用品.

改拙為巧法

傳統(tǒng)的玻璃瓶裝糖水罐頭必須用刀具撬開才能食用，很不方便.重慶某食品廠進(jìn)行了改良，他們生產(chǎn)的罐頭配有一把小"鑰匙"，顧客食用前只要將"鑰匙"插入瓶蓋的"舌頭"，輕輕一卷，瓶蓋就開了，既方便，又不會損壞瓶口，這一小小的改良，很快使該廠的糖水罐頭成為市場上的暢銷品.

改名換裝法

山東酒廠生產(chǎn)的"老酒"，質(zhì)量堪稱上乘，但其"土氣"的名稱難以引起顧客的注意，影響了銷路.于是，該廠將酒重新命名，配以古樸，典雅的外觀裝璜，并在中央電視臺黃金時間天天宣傳，不久便在市場上站穩(wěn)了腳跟.

化整為零法

美國花旗參店曾積壓了大量的參類商品，該老板便一改傳統(tǒng)銷法，將過去一百幾十元才能買到的參類商品分為小包裝，讓顧客只花一元錢便可買到，從而大面積地贏得了顧客，還引來顧客對公司其他商品的購買.

以"亂"取勝法

某店有一批婦女用品長時間無人購買，老板見狀后叫店員將這些貨物散亂地堆放在店前，豎上"任您選購"的牌子，很快便有女士過來翻揀，原來的滯銷品一下子便成了搶收手貨.

贈送禮品法

美國一家玩具店，免費(fèi)讓購買者用該店準(zhǔn)備的小網(wǎng)兜，在該店柜臺前的大水池內(nèi)撈兩條金魚，玩具店同時贈送一只盛金魚的玻璃罐，此招不僅頗受小朋友喜愛，連許多大人也感興趣，前往該店購買玩具者趨之若騖.

以物換物法

遼寧省某供銷社有段時間曾積壓著17噸面粉.他們根據(jù)該地大豆多的特點，貼出告示，每斤大豆換一斤面粉，很快當(dāng)?shù)厝罕娋蛯⒚娣蹞Q光，然后他們將大豆運(yùn)到外地按此法換大米回來銷售，賺了一大筆錢.

活學(xué)活用，按需規(guī)劃，定能出奇制勝!!