鋁門窗行業(yè)的無限商機(jī)

“十一五”期間，國家大力倡導(dǎo)“社會主義新農(nóng)村”建設(shè)，給建材行業(yè)帶來了無限商機(jī)，作為現(xiàn)代建筑物必不可少的鋁門窗，更是呈現(xiàn)出無比廣闊的市場前景。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，過去十多年里，我國對門窗的需求呈快速增長趨勢，發(fā)達(dá)地區(qū)門窗年人均消費(fèi)量在1㎡以上，2010年我國門窗市場的總需求量為5億多平方米，2011年總產(chǎn)值達(dá)到1950億元，且每年保持10%以上的增長速度，其中鋁門窗的使用量超過總量的60%。

亞材門窗教你如何做好門窗加盟項(xiàng)目

抓住商機(jī)主動出擊

在中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，客戶的需求越來越多，但市場越來越難滿足客戶需求，現(xiàn)今的客戶需求的不只是一款簡簡單單的門窗，而是一款具功能與檔次為一體的門窗，當(dāng)商機(jī)赤裸裸的擺在你面前的時候，而你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時候，這個商機(jī)已經(jīng)悄悄離你而去，商機(jī)不等人，它只會讓已經(jīng)準(zhǔn)備好了的人和懂得欣賞它的人抓住，只有這樣的人才可以駕馭在商機(jī)之上，走在他人的前面，此為沒有把握“天時”。

占盡地利

對于做終端銷售來講，一個好的店鋪位置將決定未來能否贏利的關(guān)鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補(bǔ)選址錯誤帶來的后果。如果在建材市場你剛剛好就選在一個最角落也俗稱死巷(指的是只可以進(jìn)不可以出的路)，說實(shí)話，如果不是特別好奇的客戶，一般是不會往這邊去，要么是在主街道左右兩邊及中間看看，有誰想到這

樣一個角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒有把握“地利”。

選擇商圈把握人和

當(dāng)你加盟一家高端鋁合金門窗的時候，你獨(dú)立逆行不與大品牌(高端產(chǎn)品市場)入駐在一起，而是畏懼競爭對手把店開到了和自己商圈“八字不合”的地方，就好比在戰(zhàn)爭時期聽到或看到，對方的軍隊要比自己軍隊壯大的時候，你就開始想如何保全自己，人家在前進(jìn)而你隨時都在準(zhǔn)備臨陣脫逃，雙方還沒有完全交手你就已經(jīng)輸?shù)袅诵判模诶碚撋蟻碚f你已經(jīng)吃了敗仗。大家按照普通人的思維想想，一般買門窗的人都去那兒，再分析一下在那兒，你的門窗利潤才能最大化，此為沒有把住握“人和”。

店面選址

店鋪的選址“所謂一步差三市”，是說我們開店選址差一步就有可能差三成的買賣。每一種專賣店都有自己生存發(fā)展的最佳地理位置，而門窗專賣店最佳選址遵從以下調(diào)查信息：

1、一二線城市：大型家居建材連鎖超市

2、一二線城市：大型新建生活小區(qū)(分店)

3、三四線城市：城市大型建材市場

4、三四線城市：建材一條街;

5、五六線城市：建材市場;

店面裝修

專賣店的設(shè)計裝修，目標(biāo)就是吸引住來往的客戶，能停下他們的腳步，吸引他們進(jìn)店，然后引導(dǎo)他們購買自己的商品。因此專賣店除了質(zhì)量一流的產(chǎn)品外，店面應(yīng)該要新穎別致，具有自己的獨(dú)特裝修風(fēng)格，從面門店招、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū)，必須讓各個方面相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)店面的整體風(fēng)格，才能吸引過往的客戶。

目前門窗行業(yè)的品牌專賣店設(shè)計，普遍落后于其他行業(yè)，常見問題主要有以下幾點(diǎn)：

1、廠家管理不到位：廠家沒有對專賣店面進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，或者推行不力，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的要求，經(jīng)銷商自行根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和喜好，用抄襲別人店面再根據(jù)個人喜好修改的辦法，模仿其他品牌的設(shè)計，進(jìn)行自己店名的裝修，這種情況占多數(shù);

2、店面的氛圍差：大多數(shù)門業(yè)店面的氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳的主要原因之一。專賣店的整體設(shè)計形象平淡沒有銷售氛圍，店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都不到位，傳遞給消費(fèi)者的都是負(fù)面信息，一句先看一看就去別家了。

3、店面缺乏流程設(shè)計：店面導(dǎo)購在實(shí)際客戶接待過程中，無法借用店面設(shè)計的效果，針對性的設(shè)計客戶接待流程，以提升客戶的成交率，店面設(shè)計不能對客戶成交帶來正面的促進(jìn)作用，甚至是負(fù)面作用。

店面裝修所有的一切都為了營造一個良好的影響，你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會去建立一個好的“第一印象”。

選品牌

對于鋁合金門窗加盟店面來說，如何讓經(jīng)銷商賺錢才是王道。亞材門窗每年定期在個大城市開展門窗銷售必殺技真正做到如何讓您賺錢.

對于新店面導(dǎo)購員的培訓(xùn)，亞材門窗也是定期向每個城市走訪，培訓(xùn)店員最專業(yè)的知識，最深入人心的銷售技巧.