大店模式在近幾年被不少木門行業(yè)大佬看好，從過去的幾十平米到如今的四位數(shù)的面積，木門實體店在慢慢追逐大店模式，是企業(yè)的“面子工程”，還是發(fā)展路上的新出來，還是純粹是木門企業(yè)需要大店模式。

當(dāng)木門企業(yè)忙著擴張時 業(yè)內(nèi)人士又是怎么看的

一、大店模式下賣服務(wù)

一家四、五十平方米的小店面，擺放一張桌子、幾把椅子，整個空間幾乎就被占據(jù)了大半。從企業(yè)的角度講，小店面除了銷售產(chǎn)品以外，在家居體驗感方面卻很受限。

“企業(yè)賣的不僅僅是某一款產(chǎn)品，更是這個產(chǎn)品帶給消費者的居住體驗感受，所以在產(chǎn)品的展示上，不能將產(chǎn)品孤零零地擺放在店內(nèi)，因為這樣客戶根本感受不到當(dāng)這款產(chǎn)品安裝在居室內(nèi)會是怎樣的氛圍?！睒I(yè)內(nèi)人士說道，小規(guī)模的店面已經(jīng)不足以呈現(xiàn)出品牌的理念和產(chǎn)品所要傳遞的生活氛圍。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來，越來越多的家居企業(yè)掌舵者們開始意識到，實體店的線下體驗工作至關(guān)重要，產(chǎn)品體驗感受的好與壞將直接影響消費者是否決定選購它。

實體經(jīng)濟在面對互聯(lián)網(wǎng)大潮的怪力席卷時，最需要做的就是將線下店面的體驗感做強，只有將實體店的基本功做扎實了，真正做出有別于線上平臺的特點和差異化來，才能最終將電商化為實體店面引流的工具，使產(chǎn)品的體驗感落到實處。

二、行業(yè)大咖怎么說

某資深家居人士看來，銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵就是特色，想要在互聯(lián)網(wǎng)大浪中站穩(wěn)腳，就一定要將實體店面做出顯著的競爭特色來。

一些企業(yè)熱火朝天地開大店，但業(yè)內(nèi)也有人提出質(zhì)疑。在他們看來，開大店需要的開店資金也相對較多，在這樣低迷的市場環(huán)境下，時機是否真的合適?

中國建筑材料流通協(xié)會此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場2015年全年累計銷售額同比下降近10%。全國建材家居市場2015年全年整體表現(xiàn)為需求不旺、商能過剩、景氣度“冷意十足”狀況。而且，這一狀態(tài)自2016年開年以來并未得到絲毫改善。

“不能保守，越保守越完?！痹诒本╅_設(shè)實體店面積達4位數(shù)的TATA董事長吳晨曦看來，正是因為市場環(huán)境不好，他們才有機會開大店。

近年來，隨著市場競爭加劇，品牌集中度越來越高，市場在萎縮，一些品牌開始被陸續(xù)淘汰出局，過度飽和的賣場終于有了一定的閑置資源，這時候一些實力雄厚的品牌開大店的需求開始得到滿足。

他同時指出，企業(yè)旗下各類產(chǎn)品增多、產(chǎn)品規(guī)模的變化以及產(chǎn)業(yè)鏈的拉長，品牌對線下專賣店的面積、功能、位置的要求也變得越來越高，也是開“大店”的重要動因。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，“大店”意味著大投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，家居賣場一般是按照平方米對入駐品牌收取租金，北京某些賣場針對一線入駐家具品牌的年租金約為每平方米6000多元，也就是說，一家規(guī)模在50平方米的店面，年租金約30余萬元，而1000平方米的店鋪，其年租金便達600萬元。即便賣場給予優(yōu)惠，擴大店面面積所增長的租金數(shù)額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴大，店鋪的銷售人員數(shù)量也需隨之增加，這也

是一筆數(shù)額不小的成本增長。另外，店面裝修、產(chǎn)品擺樣等環(huán)節(jié)也會帶來成本增加。

“大店固然有眾多優(yōu)勢，開大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復(fù)制?！痹摌I(yè)內(nèi)人士坦言，對于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不等于能賺錢，反而可能更難賺到錢，“常規(guī)店面都如此，更何況大店?！?/p>

更多的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為：如果企業(yè)要開大店，好地段、好賣場、賣場內(nèi)好位置這幾個因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃。大店其實是逼著企業(yè)只許成功，不能失敗。

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