2016年4月8日-9日，以“擴土開疆 馳騁未來”為主題的華爾博格全國經銷商會議暨營銷峰會在浙江武義唐風溫泉大酒店隆重舉行，數(shù)百位來自全國各地的經銷商齊聚一堂，與華爾博格企業(yè)高層領導一起探討經營之道，共商未來大計。中華門窗網作為行業(yè)門戶領跑者，受邀參與本次盛會，全程報道會議盛況，并對華爾博格木門董事長李凡先生進行專訪，聽他講述在逆境中不斷騰飛的華爾博格。

2016華爾博格全國經銷商會議在浙江武義隆重舉行

華爾博格董事長李凡接受中華門窗網專訪

盛會在李總的開幕詞中拉開序幕，隨后華爾博格木門生產廠長陳靜和質檢總監(jiān)王峰分別就各自領域的標準要求展開了詳細論述，從生產工藝到嚴苛質檢，華爾博格都有嚴格的標準，目的就是為了將華爾博格木門的品質做到最佳，給消費者一份最滿意的答卷。同時，來自浙江、江蘇、江西、安徽等地的十位經銷商用樸實無華的話語和接地氣的經驗，為華爾博格家人們分享了自己的生意經，贏得了現(xiàn)場陣陣熱烈掌聲。

會議的最高潮應屬頒獎典禮和營銷峰會，十多位優(yōu)秀經銷商在2015年憑借過硬的市場經驗和銷售技巧取得了驕人的成績，獲得華爾博格木門頒發(fā)的優(yōu)秀經銷商獎牌和精美禮品。營銷峰會上的五位經銷商代表更是與現(xiàn)場與會者互動，從促銷活動到售后服務，從小區(qū)廣告到市場推廣，大家在不斷的討論中將整個會議的氣氛推向了巔峰。

當然，要說到最精彩的環(huán)節(jié)，當屬華爾博格木門董事長李凡先生親自進行的營銷培訓，作為浙大畢業(yè)的高材生，李總的個人經歷就是一個十分勵志的成長故事，從互聯(lián)網營銷高手到培訓講師，從企業(yè)職業(yè)經理人到創(chuàng)業(yè)者，李總今天創(chuàng)辦華爾博格木門的成功正是源于他豐富的人生閱歷。而他的培訓更是干貨不斷，妙語連珠，獲得了經銷商們的一致認可。

以改變?yōu)榛?轉換經營思路跟上時代

如今的市場，大多數(shù)經銷商都在感嘆市場不好，生意難做;但是在李總來看，并不是生意難做，而是市場變了之后，大家的思維沒有隨之改變，仍用老一套的模式去經驗，勢必難以取得成果。李總表示：“以往大家都是靠人脈，靠關系去做生意，但如今這種方式的效果開始大打折扣，所以大家不能只想著短期做熟人的生意，而是要長遠地看到未來的市場，賺未來的錢才是真正賺錢，只有轉變思路，從根本上改變，看到未來的市場才能取得勝利?！?/p>

那么何為未來市場，未來市場要如何去做，經銷商們又該如何改變自己的思維呢?

以壟斷為目標 讓木門生意越做越輕松

首先就是要明確目標，只有目標明確了才能卯足一股勁向著這個方向不斷前進，而李總給的目標就是要做到當?shù)厥袌龅膲艛唷：芏嗳苏J為壟斷都是政府或者大企業(yè)才能做的，諸如三大電信公司、中石油、中石化，又或者蘋果、阿里、百度、騰訊等巨頭，但其實壟斷在任何行業(yè)都可以，木門也不例外。

李總表示：“一般來說，只要市場份額達到35%以上，就可以算是壟斷，另外我們還不是要在整個木門行業(yè)壟斷，而是將行業(yè)劃分，在自己定位的領域做到壟斷，細分之下，壟斷的目標并不難實現(xiàn)。只要大家找準目標，未來的生意將會越做越輕松，就算你出去旅游小半月，生意照樣做，這樣才是真正的輕松做生意?！?/p>

華爾博格木門董事長李凡進行慷慨激昂的營銷培訓

以營銷為工具 用現(xiàn)代化信息武裝自己

既然目標已定，那么接下來思考的就是要如何實現(xiàn)壟斷的目標，這個過程要怎么進行就要看經銷商找到哪種工具。就目前來看，信息化時代的互聯(lián)網異常發(fā)達，這就是最好的工具，不論是互聯(lián)網推廣還是微信營銷，都是有利的武器，經銷商們要看到營銷推廣背后的本質，真正讓互聯(lián)網為己所用，那么壟斷目標就更近了一步。

對此，李總表示：“在這方面，華爾博格會不遺余力地支持經銷商在當?shù)刈鐾茝V，除了補貼50%的廣告投入之外，還將斥巨資在百度、360等搜索引擎做推廣，在中華門窗網等行業(yè)門戶進行信息傳播和品牌包裝?！?/p>

由此也可以看出，華爾博格木門的鐘種措施就是為了與經銷商一起將營銷做到最好，讓壟斷目標逐漸變成現(xiàn)實。

以品質為核心 打造性價比最高的木門

當然，再好的營銷也需要好產品做支持，否則一切都是空中樓閣。在李總的培訓演講中，核心之一就是必要把產品做好，必須要嚴格按照國家標準甚至高于國家標準的要求去控制產品質量，從會議開場時華爾博格生產廠長和質檢總監(jiān)的講話中也可見一斑，華爾博格一直都以自己清晰的定位去做產品--打造性價比最高的木門品牌。

“品質為核心，是我們永遠不會改變的基本理念，因為只有做好了品質，才能真正在營銷推廣取得成效后，市場能夠認可我們華爾博格，不然我們自己說的天花亂墜，最后產品是個殘次品，這是自己砸自己招牌的蠢事，我們華爾博格堅決不會這么做?！?/p>

【筆者手記】誠然，這是一個更新?lián)Q代越來越快的時代，所有的事物每天都在變，如果你不改變，你不跟上時代的步伐就會被淘汰;同時，如果你只是跟著時代隨波逐流，沒有自己的核心所在，那也難談成功。在華爾博格木門的身上，筆者看到了不一樣的東西，既要堅持自己的核心產品，又要轉變經營思路，同時加強營銷推廣，這三種利器齊聚一身，何愁華爾博格木門做到市場壟斷的目標不會實現(xiàn)?