對于木門企業(yè)而言，現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時刻。木門經(jīng)銷商是木門企業(yè)與消費者之間的橋梁，木門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是建立在利益權(quán)衡之上的，因此，維護好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對于實現(xiàn)雙贏有著重要的意義。木門經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家之間往往是雙選的關(guān)系，都在找雙方的利益相關(guān)點，盡量在經(jīng)營思路上、市場理解上達成一致。

學(xué)會換位思考

經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟木門企業(yè)洽談時，往往會問你們跟其它耳熟能詳?shù)拇笃放朴惺裁磪^(qū)別，其主要目的無非就是兩個，一是解除心中對廠家品質(zhì)保證和品牌影響力以及服務(wù)能力的疑慮，我簡稱之“先放心”;還有就是想就此埋下與廠家談判的伏筆，我簡稱之“埋地雷”。廠家這個時候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價。

質(zhì)量、品牌、價格的合理取向

很多廠家在談判時往往忘記了，雖然是經(jīng)銷商在選擇你，但終級選擇還是市場。

木門企業(yè)有沒有品牌，有沒有足夠的服務(wù)能力，這點很關(guān)鍵。但是光靠質(zhì)量，靠低價格就一定能夠戰(zhàn)勝其它品牌嗎?我看未必。因為，別人有品牌、有知名度，甚至在長期市場耕耘當中有足夠的美譽度，再說價格也不是一味低就好，因為這不斷會損傷企業(yè)的盈利能力，也會讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業(yè)，永遠是短命的。

關(guān)鍵是木門廠商能不能在推廣上、價格上、品質(zhì)上與經(jīng)銷商形成共同的利益共贏關(guān)系。合理的價格才是商業(yè)談判進行下去的關(guān)鍵所在。不在你有沒有最低價的產(chǎn)品，而在于你能不能滿足市場的高低需求的產(chǎn)品配置體系，能不能通過合理的價格發(fā)布，讓消費者接受廠家、商家的推廣。價格由梯次、選擇方能夠有效進行。