加盟天籟至今已經(jīng)有9年的時間了，從最初的陌生到現(xiàn)在的風(fēng)雨相伴，這9年的時間里我們見證了彼此的成長。從中體會最深的就是加盟好的品牌，是你事業(yè)成功的基礎(chǔ)。天籟給我們提供的不僅僅是一個好的產(chǎn)品，好的品牌，還有完善的售前、售中、售后服務(wù)系統(tǒng)，先進(jìn)的經(jīng)營理念。新產(chǎn)品的不斷推出，讓我們在市場的殘酷競爭中處于一種領(lǐng)先地位，無后顧之憂，專心經(jīng)營。

但想要成功選擇好的品牌才只是第一步，自身的經(jīng)營理念和營銷技巧也是十分重要的，其中有一點(diǎn)就是要能正確尋找有話語權(quán)的消費(fèi)者。

一個家庭或一群同伴來你店里買門或是談生意，這時你必須先準(zhǔn)確無誤地判斷出其中的哪位對這筆單子具有決定權(quán)，這對生意能否成交具有很重要的意義。如果你找對了人，將會給你的生意帶來很大的便利，更可讓你有針對性地與他進(jìn)行交談，抓住他某些方面的特點(diǎn)，把你的產(chǎn)品介紹給他，讓他覺得你說的正式他想要產(chǎn)品的特點(diǎn)。

相反，如果一開始就盲目地跟這一群人或幾位介紹你的產(chǎn)品如何如何，把真正的決定者冷落在一邊，這樣不僅浪費(fèi)了時間，而且會讓人覺得你不專業(yè)，連最起碼的信息--決定權(quán)掌握在誰的手里都不知道，那你的商品又怎能令人放心。

雖然利用這種方法尋找顧客，銷售人員可以集中精力向少數(shù)中心人物做細(xì)致的說服工作，但如果銷售人員功力不夠，選錯了中心人物，有可能會弄巧成拙，難以獲得預(yù)期的推銷效果。

如何確定誰是這筆訂單的決定者呢，很難說有哪些具體的方法，只有注意這方面的情況，慢慢摸索顧客的心理，才能做到又快又準(zhǔn)確地判斷出誰是決定者。不過，這里我可以介紹一種比較容易的辨認(rèn)方法。

在有些場合，你一時難以判斷出誰是他們當(dāng)中的決定者，只是你可以稍微改變一下提問的方式。比如，你可以向這群人中的某一位詢問一些很關(guān)鍵、很重要的問題，這時如果他不是決策者，他肯定不能給你準(zhǔn)確明了的答復(fù)，而只是一般性的應(yīng)答或是讓你直接去跟他們的決策者談。

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