三月裝修季即將來臨，不少木門經(jīng)銷商門店開始打折促銷木門品牌。對于很多木門產(chǎn)品，消費者并不是特別了解，在選購木門產(chǎn)品的時候，很多消費者依靠門店的廣告語和企業(yè)品牌去選購產(chǎn)品。其實相對于品牌影響力，木門經(jīng)銷商做出成績還看導購的水平。

是賣木門還是賣品牌 全看導購水平高低

一、木門與品牌價值

木門畢竟不同于一般的快銷商品，好的木門可以用十幾年，甚至于幾十年，而大部分家庭只有在買房或者裝修的時候才會買木門，所以平時并不會特意去留意木門品牌的消息。香奈兒為什么受人追捧?除了香奈兒的品牌魅力，更是因為香奈兒的產(chǎn)品是人們?nèi)粘＞陀玫弥臇|西，香奈兒的產(chǎn)品并不需要消費者在某一個特殊的時刻才會去買，在這個基礎(chǔ)上建立起來的品牌影響力才是真正的影響力，才有轉(zhuǎn)化的價值。但是木門并非快銷產(chǎn)品，不會讓消費者建立一種類似對服裝品牌的信任感，沒有信任感，品牌對消費者的吸引力自然不高，品牌價值的轉(zhuǎn)化率自然也不高。

過去很長一段時間，由于國內(nèi)房地產(chǎn)市場的火爆和家居產(chǎn)品需求的爆發(fā)式增長，家居產(chǎn)品市場處于賣方市場，木門根本不愁賣。可能一個顧客進來，都不需要看是什么品牌，也不需要導購說什么，客戶就會下單，但是近幾年，生意不好做不僅僅是整體經(jīng)濟形勢不好，更重要的是，消費者需要的多了，而市場服務卻還沒有跟上來?，F(xiàn)在消費者買木門，不僅僅是要買這個木門本身，同時，他們還需要買下木門附加的服務和知識，這就需要有專業(yè)的導購來介紹產(chǎn)品，吸引消費者購買產(chǎn)品。

二、最終出單還看導購

絕大部分顧客對于木門品牌都不是很了解，在他們看來，可能只有實木與板木，定制與非定制以及顏色、款式的區(qū)別，這個時候，就需要導購來引導顧客購買產(chǎn)品。這也正印證了上面那句話：是導購在賣產(chǎn)品，而不是品牌在賣產(chǎn)品。消費者在有需要的時候才去了解品牌，就相當于臨時抱佛腳，可能會有些用，但是用處并不會很大。市場上那么多品牌，各說各的好，只會讓顧客挑花眼。導購的作用就在于將自己的品牌從市場上眾多的品牌中凸顯出來，引導顧客購買產(chǎn)品。

消費者買了一件衣服，可能會因為突然不喜歡了，或者衣服壞了而扔掉重新買一件，但是木門屬于大件商品，并不是什么時候想換就換，也不是用兩天壞了就可以扔掉的東西，消費者可能會基于價格、品質(zhì)、售后服務等來選擇產(chǎn)品，而絕不會單純?yōu)榱苏劭蹃磉x擇產(chǎn)品。而同一檔次的品牌價格、質(zhì)量、售后服務等都差不多的情況下，要如何抓住當前的顧客，成功下單，這看的就是導購的功力了。

在當下木門市場上，品牌固然重要，但是導購一定是最不可或缺的一環(huán)。在實踐中，往往品牌價值的吸引力還沒有一個優(yōu)秀導購來的重要。大部分消費者可能會被導購的某一句話，或者某一點打動而購買產(chǎn)品，多數(shù)不會單為了一個品牌而去買木門。

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