新春伊始，對于木門企業(yè)而言，不僅是新年的開始，也是品牌新一年的開始。對木門品牌發(fā)展來說，2016年又將面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)，誰也不得而知，唯有時刻保持清醒的頭腦，以創(chuàng)新謀發(fā)展的心態(tài)迎接時間給帶木門品牌的每一次挑戰(zhàn)，才能以不變應(yīng)萬變。

逆向思維發(fā)展戰(zhàn)略 木門企業(yè)銷售另辟蹊徑

一、穩(wěn)中求勝才是關(guān)鍵

在木門行業(yè)發(fā)展不斷壯大，同類產(chǎn)品越來越多，差異化營銷怎么做才能打敗競爭對手?應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境，尋求木門品牌的突破，在過去的一年里，無論是行業(yè)案例解析，還是營銷方法歸納，禹含給大家分享了不少心得，那么2016年，注意穩(wěn)中求進，處理好物與物之間、人與人之間兩種關(guān)系是營銷成敗的關(guān)鍵。

二、用物理方式看發(fā)展

一方面要物與物的關(guān)系，即如何做到同中求異。同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激勵，如何解決上面客戶朋友的提出的問題，讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，從物理角度來講，有三種實現(xiàn)的可能性：第一是靜止不前，不管競爭對手如何發(fā)展，自己始終擁有“過人之處”吸引消費者駐足;第二是同方向發(fā)展的前提下，在發(fā)展速度上趕超競爭對手，追求“唯快不破”;第三是反方向發(fā)展，也就是逆向發(fā)展思維，不使用競爭對手的“標準”要求自己，不通過產(chǎn)品升級和做“多”的方式過渡滿足用戶需求，另辟蹊徑。

三、逆向戰(zhàn)略品牌

總結(jié)出三種可能性，針對2016年木門品牌發(fā)展，正如《哈佛最受歡迎的營銷課》一書中提到的“逆向戰(zhàn)略品牌”的思維要點：拿宜家家具舉例，宜家的家具種類很少，而且?guī)缀醪惶峁┤魏钨徫飬f(xié)助，顧客不僅要自己把家具運回家，還要自己組裝;宜家甚至不承諾家具耐用。那么，在這種情況下拿什么來吸引消費者呢?宜家從逆向思維戰(zhàn)略入手，成功區(qū)別同質(zhì)化木門品牌，宜家采取在購物時，顧客可以把孩子托管在一個精心設(shè)計的日托中心，還可以在一個小餐廳里吃午餐，此外，顧客還可以購買除家具之外的其它物件，例如各種顏色的家用器皿、設(shè)計精巧的玩具等，這些在其它家具店是買不到的。

宜家給消費者處理好物與物之間關(guān)系的啟示就是：讓價值定位更具體。刪除產(chǎn)品周圍的一切裙帶服務(wù)，而是另辟蹊徑，從寶寶和玩具入手，既提升顧客對家具本身的辨識度，又讓消費者對注重“家庭”這一大的范圍上思考木門品牌發(fā)展理念，并對一些基本服務(wù)產(chǎn)生新的認識。處理好物與物的關(guān)系，不僅僅是看到差異點，更要分析相同點，直接向消費者公開自己的缺點、不怕讓消費者多花錢、不向任何人妥協(xié)、也不會竭力取悅大眾，這些都是木門品牌在營銷過程中值得深思的部分。

木門企業(yè)在營銷自己產(chǎn)品的時候，除了依靠傳統(tǒng)的木門產(chǎn)品廣告宣傳之后，或許更多的可以依靠企業(yè)的方式，打破思維僵局，逆向戰(zhàn)略品牌發(fā)展。

【延伸閱讀】

在改革中前近的木門企業(yè) 新年又將迎來三大變化

大背景下木門行業(yè)波折不斷 企業(yè)如何才能撐過去

木門企業(yè)十大品牌之路 服務(wù)建設(shè)仍是重頭戲