一、戶外廣告

1、操作要點

(1)盡量刊登在所在商場或購物中心的正門口醒目位置;

(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;

(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

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2、優(yōu)勢

(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應;

(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。

3、劣勢

(1)戶外廣告費用高昂;

(2)好的廣告位不容易獲取。

二、店面指引標識

1、招牌

(1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;

(2)應根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計;

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2、橫幅

(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清。

3、X展架

(1)X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

(2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便。

4、可移動燈箱

(1)可移動燈箱一般應放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;

(2)有條件的連鎖店應爭取將可移動燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近，起到指引作用;

(3)可移動燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時應立即更換，以免造成破敗印象。

5、吊旗

(1)吊旗應有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;

(2)吊旗內(nèi)容應簡潔，字體不宜過小;

(3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

6、海報

(1)海報應該用有機玻璃夾板固定進行安裝，不應隨意黏貼;

(2)海報內(nèi)容應該及時更換，避免內(nèi)容陳舊和圖片發(fā)黃;

(3)海報的安裝高度應與人眼平視高度適宜。

7、廣告燈箱

(1)商場內(nèi)部一般有不少燈箱位出租，連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告;

(2)廣告燈箱設(shè)計時應有店面地址及方向指引;

(3)廣告燈箱的畫面應該要勤換，給予顧客新鮮感;

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應該適時配合促銷方案。

8、包柱廣告

(1)某些商場內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告;

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

(3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9、地貼

(1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼不宜做在店內(nèi);

(2)某些商場可以允許地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;

(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;

(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用。

三、派單

1、派單的對象

(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2、派單的地點

(1)所在商場的主要通道口;

(2)商場大門口;

(3)商場側(cè)面入;

(4)廣場路演時派單;

(5)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

3、DM單張的內(nèi)容

(1)促銷廣告;

(2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

(3)DM單具有折扣功能;

(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品。

四、異業(yè)聯(lián)合宣傳

1、異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2、異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;

(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標顧客的公司;

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;

(5)非常知名的企業(yè)，如麥當勞、KFC。

3、異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

(4)低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途;

(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店;

(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。

4、異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項

(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;

(2)提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

五、廣場路演

1、廣場路演的內(nèi)容

(1)產(chǎn)品功能展示;

(2)促銷活動配合;

(3)派發(fā)DM單張;

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2、廣場路演適用的情況

(1)新店開業(yè);

(2)大型節(jié)假日;

(3)新產(chǎn)品推廣;

(4)總部舉辦的主題活動;

(5)特價消化滯銷品;

(6)新裝修后開業(yè)。

3、廣場路演的注意事項

(1)與商場搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格;

(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;

(3)注意在路演舉辦前應取得城管許。

六、小區(qū)推廣

1、小區(qū)推廣的方式

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;

(2)與物業(yè)公司合作，向目標客戶投遞宣傳品。

2、小區(qū)推廣的注意事項

(1)小區(qū)路演應注意取得物業(yè)管理公司許可;

(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應注意宣傳品應具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

七、郵件、短信群發(fā)

1、日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼.

(1)通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;

(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼;

(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。