在包括木門在內(nèi)的大連木業(yè)行業(yè)，一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)狀是：雖然行業(yè)發(fā)展形勢不錯(cuò)，但品牌知名度不高、品牌優(yōu)勢不明顯的問題十分突出。在這樣的背景下，近日在“全*國*統(tǒng)*考”中奪冠的“品橋木門”，其臺(tái)前幕后的故事愈加受到關(guān)注。

這個(gè)品牌是沖著“百年”的目標(biāo)使勁兒的。從最早對項(xiàng)目的細(xì)致嚴(yán)選，到市場環(huán)境的扎實(shí)調(diào)研，再到斥巨資引進(jìn)設(shè)備，再到把關(guān)原材物料、精工細(xì)制，及至創(chuàng)新推廣、用心售后……是的，品橋木門的生產(chǎn)者們?yōu)樽约涸O(shè)置了一道高高的門檻。也正是這道門檻，讓他們傾心打造的品牌站得更高，并期待走得更遠(yuǎn)。

深潛市場鎖定德國老工藝

對于在五年前鎖定德式T型門作為新項(xiàng)目的來龍去脈，劉春勝一直頗為稱道?！斑@是經(jīng)過廣泛、細(xì)致的考察論證后決定的。那段時(shí)間，全國大大小小的建材市場，記不清跑了多少家。”

劉春勝告訴記者，在考察過程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)在木門這塊細(xì)分市場上，雖然品牌眾多，競爭慘烈，但大多數(shù)產(chǎn)品從原材物料到設(shè)計(jì)、工藝都品質(zhì)不高，消費(fèi)者在選擇中高端木門產(chǎn)品時(shí)，相對來說選擇性較小。尤其在歐洲流行了70幾年的德式T型門，這種木門優(yōu)點(diǎn)不少，全國范圍內(nèi)的生產(chǎn)廠家卻只有約20家。“因?yàn)殚T檻太高了，市面上的普通木門，幾個(gè)人的小作坊就能做，而要生產(chǎn)德式T型門的話，設(shè)備采購就得3000多萬。這些設(shè)備對操作人員的能力要求也很高，類似細(xì)節(jié)在德式T型門的生產(chǎn)要求中還有很多?！?/p>

2011年5月25日，廠房奠基;一年零三個(gè)月，品橋木門正式投產(chǎn);同一年，通過參加政府的工程項(xiàng)目招投標(biāo)，拿到泉水公租房訂單?！叭夥渴莻涫懿毮康恼こ?，把木門的供應(yīng)任務(wù)交給品橋，對我們產(chǎn)品來說是認(rèn)可和激勵(lì)。”

六項(xiàng)特性保駕躋身行業(yè)先鋒

自投放市場以來，品橋木門一直以國內(nèi)市場為主攻方向，在宣傳推廣方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新嘗試。比如“一品服務(wù)，百天付款”的服務(wù)新模式，即消費(fèi)者在品橋官網(wǎng)上選定自己喜歡的門型和花色后，企業(yè)安排專業(yè)人員實(shí)際測量門洞尺寸，為其專門定制，先不收取任何費(fèi)用，安裝使用百天后再收款。劉春勝說，該活動(dòng)當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)、媒體和消費(fèi)者中引起了超乎預(yù)期的反響，“這充分展示了我們的綜合實(shí)力和優(yōu)良的品質(zhì)保證，迅速提升了品橋木門在市場上的知名度和占有率?！?/p>

消費(fèi)者試用到的是有著六項(xiàng)特性的T型門：一，結(jié)構(gòu)新穎時(shí)尚，主打簡約、簡歐風(fēng);二，用料綠色環(huán)保，門芯、膠料等主材進(jìn)口自德國、加拿大，刨花板采用的是“露水河牌”;三，隔音效果達(dá)40分貝以上，同時(shí)有極強(qiáng)的密封、保溫性能;四，防潮、阻燃、耐用，用鑰匙在面板上隨意刮劃不留一絲劃痕，用打火機(jī)燒灼板面也不會(huì)有任何變化;五，設(shè)備工藝先進(jìn)，封邊機(jī)、全自動(dòng)數(shù)控加工中心、全自動(dòng)萬能包覆機(jī)均自德國遠(yuǎn)渡重洋而來;六，安裝簡單快捷，門用五金等全部零配件在工廠統(tǒng)一配套組裝完成，安裝現(xiàn)場免除了鋸、刨、釘、油漆等傳統(tǒng)的繁瑣工序，消費(fèi)者自己動(dòng)手也可以輕松安裝。

目前品橋木門在生產(chǎn)德式T型門的國內(nèi)廠家中，從規(guī)模到市場占有率均已晉身三甲。

萎縮市場下主打環(huán)保牌

以第一位的票數(shù)躋身2015年度“中國十大木門品牌”，對于劉春勝和他的團(tuán)隊(duì)來說，是一個(gè)異常振奮人心的消息。“這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是以企業(yè)強(qiáng)大的綜合實(shí)力為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品穩(wěn)定的優(yōu)秀品質(zhì)為保證，以員工良好的素質(zhì)修養(yǎng)為依托，以細(xì)致完善的周到服務(wù)為保障而取得的?！眲⒋簞俑锌?。

步入2016年，面對愈加復(fù)雜的市場環(huán)境，劉春勝認(rèn)為，“雖然需求萎縮了，但需求是永存的。我們看到現(xiàn)在，消費(fèi)者越來越重視品質(zhì)、看中環(huán)保性，這就是我們未來品牌推廣的一大重心，我們要讓更多消費(fèi)者知道，在2000元~4000元這個(gè)中高檔位的木門當(dāng)中，有以歐洲E1級標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的‘品橋牌’系列產(chǎn)品”。

進(jìn)一步深談市場困難時(shí)期的銷售策略，劉春勝表示，目前“品橋牌”在全國有近200家經(jīng)銷商，在大連本地現(xiàn)有6家直營店。正在運(yùn)作中的資源整合是為各店進(jìn)行產(chǎn)品配套，各店將豐富產(chǎn)品線，從地板、踢腳線到衣柜，推出一站式服務(wù)滿足消費(fèi)者的主材需求?！拔覀兿Ｍ璐嗽鰪?qiáng)市場終端的贏利能力，這也是行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢。”

成長回放

這是一個(gè)非常年輕的品牌--2012年8月，設(shè)計(jì)年產(chǎn)15萬樘的“品橋”牌德式T型門在普灣新區(qū)正式投產(chǎn);這是一個(gè)叫得響的品牌--品橋木門，在2015年度“中國木門十大品牌”網(wǎng)絡(luò)評選中，以接近十分之一的得票率，擊敗了400家競爭對手，拔得頭魁。不到四年時(shí)間，完成彎道超車，大連金橋木業(yè)有限公司總經(jīng)理劉春勝與員工們一起，盡攬了沿途的風(fēng)景。

“品橋”牌木門的背后，是香港金田豪邁木工機(jī)械有限公司、大連森海木業(yè)有限公司、大連林港實(shí)業(yè)有限公司三家實(shí)力企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。“技術(shù)是品橋木門得以施展拳腳的核心所在?！眲⒋簞俳榻B說，公司采用了具有70年歷史的德式T型門技術(shù)，秉承嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的德國制造傳統(tǒng)，引進(jìn)德國豪邁集團(tuán)最先進(jìn)的專用設(shè)備，致力于研發(fā)生產(chǎn)出環(huán)保、靜音、高品質(zhì)的木門產(chǎn)品，現(xiàn)已推出10個(gè)系列200多種產(chǎn)品。發(fā)展至今，公司現(xiàn)有資產(chǎn)1.1億元人民幣，廠區(qū)建筑面積3.1萬平方米，成為了集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務(wù)為一體的大型門業(yè)企業(yè)。

幾年來，品橋木門被國家、行業(yè)主管部門授予“中國木門十大品牌”、“全國30強(qiáng)木門企業(yè)”、“大連市名牌產(chǎn)品”、“遼寧省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”、“遼寧省名牌林產(chǎn)品”等殊榮。上述2015年度“中國木門十大品牌”評選，因選票來自于經(jīng)銷商和消費(fèi)者而被認(rèn)為極具分量。據(jù)中國木門網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，543964個(gè)投票中，品橋木門得票43852個(gè)，是第二名22085票的近兩倍。

對話

五年5億

大連金橋木業(yè)有限公司總經(jīng)理劉春勝

五年5億

記者：目前行業(yè)環(huán)境怎么樣?品橋木門的經(jīng)營受到多少宏觀環(huán)境的影響?

劉春勝：“品橋木門”誕生這幾年來，正趕上國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢走下坡路，特別是房地產(chǎn)市場低迷，建材家居市場銷量下滑，導(dǎo)致木門企業(yè)市場競爭激烈，普遍經(jīng)濟(jì)效益不是太好。規(guī)模以上企業(yè)還能比較平穩(wěn)發(fā)展，許多技術(shù)含量低、產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè)進(jìn)入了關(guān)門、破產(chǎn)、倒閉的行列。但在過去三年里，品橋木門的業(yè)績是逆勢而上的，銷售收入連年持續(xù)增長，2015年的銷售額同比2014年又增長了35.8%。所以我們有信心、有實(shí)力戰(zhàn)勝困難，順應(yīng)市場，繼續(xù)前行，闊步前進(jìn)。

記者：“品橋木門”的成長速度有目共睹，您認(rèn)為最核心的競爭力來自何處?

劉春勝：除了獨(dú)具特色的德式T型木門，我們企業(yè)還有一款配套產(chǎn)品--就是地板。金橋地板在市場上也是知名度很響的，這個(gè)產(chǎn)品能夠出口暢銷那么多年，占有今日的市場份額，是與其環(huán)保性分不開的。我們生產(chǎn)的木門雖然主要是內(nèi)銷，但也與金橋地板一樣，原材料等級高，采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品無毒無味，是符合時(shí)下消費(fèi)者對環(huán)保性高標(biāo)準(zhǔn)要求的。

記者：自投產(chǎn)開始，品橋木門僅僅走過三年半的歷程。展望未來，你們的目標(biāo)在哪里?

劉春勝：我們做企業(yè)有這樣一個(gè)信念，那就是“打造百年企業(yè)”。在此希冀下，我們的中短期即五年目標(biāo)，是從產(chǎn)值上翻一番，屆時(shí)達(dá)到5個(gè)億左右。在品牌定位上，我們要成為“中國時(shí)尚環(huán)保木門”的領(lǐng)軍品牌，為中國木門行業(yè)健康發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。