過去的一年，由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，很多行業(yè)的生存都面臨困境。樓市低迷、產(chǎn)能過剩、成本上漲、通貨膨脹、市場(chǎng)疲軟等多重因素的疊加給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了不利影響。在行業(yè)整體下滑，部分木門企業(yè)燈昏欲蕊的大形勢(shì)下，天籟木門不斷突破技術(shù)障礙，追逐品牌夢(mèng)想。在天籟全國(guó)各優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力下，仍然取得了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，逆風(fēng)而揚(yáng)。

2016年元月，浙江天籟木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)郎偉勝先生、營(yíng)銷總監(jiān)趙博先生親自前往天籟2015年銷量過百萬的十余家專賣店為其授予天籟木門優(yōu)秀經(jīng)銷商錦旗、榮譽(yù)證書及豐厚的獎(jiǎng)金。在此過程中，各優(yōu)秀經(jīng)銷商們也分享了他們的成功的經(jīng)營(yíng)思路，現(xiàn)將其總結(jié)了以下幾點(diǎn):

資源整合，巧借東風(fēng)

亞里士多德的“給我一個(gè)支點(diǎn)和一個(gè)足夠長(zhǎng)的杠桿，我可以用它撬動(dòng)地球”，紅樓夢(mèng)中薛寶釵“好風(fēng)憑借力，送我上青天”，這些話套用在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上同樣適用，木門經(jīng)銷商在發(fā)展時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，善于借用他人力量，為自己的發(fā)展注入新活力。在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以借助公司營(yíng)銷方面及人才方面的支持，也選擇和當(dāng)?shù)仄渌放茝?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共享雙方已建設(shè)好的經(jīng)銷渠道，將利益最大化。

切勿好高騖遠(yuǎn)，脫離實(shí)際

很多木門經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，脫離實(shí)際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。殊不知，大多數(shù)成功人士都是從小做起，慢慢積少成多，一步一步往上爬，經(jīng)歷過風(fēng)雨后，最后才爬上了財(cái)富的頂峰。

要培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí) 踐行承諾

消費(fèi)者是經(jīng)銷商的衣食父母，消費(fèi)群體的喜好關(guān)系著經(jīng)銷商的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟!人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必須堅(jiān)持的基本原則。

努力提升自我，培養(yǎng)“同生共長(zhǎng)”的意識(shí)

木門經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的經(jīng)銷商是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場(chǎng)主動(dòng)性高等。但問題是如果與公司的發(fā)展理念相悖，不服從管理，再有能力的經(jīng)銷商也可能被“雪藏”。相反，只要與公司有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí)，符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略有強(qiáng)烈做大市場(chǎng)的自主意識(shí);新的、小的經(jīng)銷商也能成為迅速成為動(dòng)銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

從合格的經(jīng)銷商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。要經(jīng)過千錘百煉才能化蛹成蝶。2016年，浙江天籟木門品牌及全國(guó)各經(jīng)銷商一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神和勇氣，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章。