作為生產(chǎn)型企業(yè)，依靠廣告來吸引消費者，只會是遠水不解近渴。要提高銷量，最有的方式是與競爭對手比團隊作戰(zhàn)能力，學會搶奪終端客流量，這才是店面生存的唯一法則。許多木門連鎖終端門店都在導入和推行標準化管理，可是許多終端在信心滿滿的花大力氣推行標準化之后，業(yè)績卻未得到理想中的增長，讓許多老板都陷入糾結。難道是木門門店標準化管理不管用嗎?

木門企業(yè)加快改造升級 提升門店經(jīng)營實效性

傳統(tǒng)門店經(jīng)營受阻 疑受電商影響

根據(jù)對家居建材市場的走訪可以發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：裝修一年比一年上檔次，但坪效一年比一年底;店里這里放一個觸摸屏，那里添一個大投影，消費者不使用，基本成了擺設;店越開越大，旗艦店、體驗店等各種版本年年升級，但經(jīng)銷商沒幾個叫好;店內銷售，從禮儀到話術，從迎賓到送客，培訓越來越系統(tǒng)，但成交率并沒有明顯上升……不少人將其歸因于電商的“打劫”。

然而，業(yè)內人士認為，問題的本質，是傳統(tǒng)品牌企業(yè)的門店，從策略規(guī)劃，到功能設計，再到日常運營，幾乎陷入了自戀、自閉、自找存在感的怪圈!其中表現(xiàn)是重品牌，輕用戶；重傳統(tǒng)的終端要素管理，輕新型消費者的需求滿足;重店內坪效的提高，輕商圈生態(tài)的開發(fā)；重硬件形式的科技感，輕溝通內容的專業(yè)化。這些弊病的集合，在80后、90后兩代主力消費者面前，傳統(tǒng)企業(yè)擁有的金字招牌，早已失去護身符的作用。

木門門店重生或有兩條路可以走

在傳統(tǒng)營銷模式中，木門門店承擔著輻射商圈、銷售實現(xiàn)、品牌服務的三大功能。而當今，傳統(tǒng)營銷模式向“全渠道全觸點營銷模式”改變的進程中，門店依然是最關鍵的消費者觸點，它的三大原始功能不僅不會降低，反而可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術與各種消費者溝通工具，發(fā)揮其在第一時間、第一現(xiàn)場、提供多樣化服務的能力，實現(xiàn)自己的“功能化生存”。

本質上，門店的地理屬性是商圈，人口屬性是消費者行為習慣。一家門店的背后，對應的是一類商圈和幾類有相似消費者行為習慣的人。門店的產(chǎn)出，核心依賴的是商圈的效能。一類門店，服務一類商圈，影響一類商圈內的幾種主流人群。正是基于上面對門店本質的理解，當前木門門店改造的可選路徑有兩條：一方面從消費者地理特性角度，進行門店的商圈化改造；另一方面從消費者行為習慣角度，實施門店的互聯(lián)網(wǎng)化改造。

據(jù)了解，這兩條路徑對于木門門店的意義在于界定商圈生態(tài)，確定門店定位，同時借助互聯(lián)網(wǎng)技術，在消費者出現(xiàn)的第一時間、第一現(xiàn)場，完成線上線下全渠道的商品信息聯(lián)動、實用的消費者教育互動、售前售后的快速跟進、口碑衍生購買等功能的植入，從而最有效率地對目標顧客實現(xiàn)商機抓取和后期維護。

總的來說，在電商成為火熱銷售渠道的背景下，木門企業(yè)加強傳統(tǒng)門店改造升級勢在必行。至于改造路徑，一是商圈化改造，二是互聯(lián)網(wǎng)化改造。

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