當(dāng)今時代就是個資源整合的時代，如果一直單打獨斗肯定會被市場淘汰，實現(xiàn)交叉聯(lián)盟，跨界發(fā)展才是未來發(fā)展的趨勢。因此木門企業(yè)也應(yīng)該抓住商機(jī)，實現(xiàn)多元化整合才會讓企業(yè)在市場中立足。

多元化整合時代來臨 木門企業(yè)如何抓住商機(jī)

家居行業(yè)被“插足”發(fā)展陷困境

從家居營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統(tǒng)家居業(yè)的市場份額被插足了。那到底是被誰插足的呢?

第一，被室內(nèi)設(shè)計師“插足”。越來越多的消費者依賴設(shè)計師進(jìn)行家居裝修設(shè)計，因此，很多設(shè)計師在設(shè)計稿中將家居完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。

第二，被建材行業(yè)“插足”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家居，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制木門、衣柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢擴(kuò)張，情況愈演愈烈。

第三，被軟裝企業(yè)“插足”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家居銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體家居體驗館對消費者進(jìn)行全屋銷售。

第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“插足”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家居銷售的整體截流。渠道攔截的核心是進(jìn)入下一個動作前搶先完成。家居行業(yè)在這一整個鏈條上存在明顯的劣勢，同時，行業(yè)營銷思維的滯后性也是一大原因。

多元化整合時代來臨 木門企業(yè)如何抓住商機(jī)

精裝房截流家居企業(yè)何去何從

對于房企的“精裝房”截流，家居企業(yè)就無計可施嗎?當(dāng)然不是。在推行精裝房的過程中，房企也存在諸多痛點：業(yè)主對千篇一律的精裝極度反感，追求個性化精裝;跨界采購難度大，目前建筑、室內(nèi)、家居等多個相關(guān)行業(yè)并沒有鏈接的標(biāo)準(zhǔn)，對于各品類供應(yīng)商的專業(yè)評審也是大問題;對各個供應(yīng)體系中的制造企業(yè)中涉及采購、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控難度大;針對高低不同的房價，業(yè)主對精裝加載的態(tài)度差異很大，通常房價越高，消費者對精裝的接受程度會越高。如果房企不能很好的解決這些問題，那么做“精裝房”無疑紙上談兵。

去年開始，某企業(yè)為萬科提供精裝房模塊化設(shè)計服務(wù)，并取得巨大成功，因此，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)通過住宅精裝找到了方向。而這，實際上也應(yīng)給家居企業(yè)更多的思考和驚喜，家居企業(yè)有自身的巨大優(yōu)勢，需要轉(zhuǎn)變的只是思路和方式。

實現(xiàn)資源整合讓門企轉(zhuǎn)型發(fā)展

當(dāng)前的市場局面對木門企業(yè)而言關(guān)鍵點是“生存”而并非“發(fā)展”。整合，其實涉及思路、模式和方法的問題。正如，定制是建材行業(yè)對木門行業(yè)的整合，前端攔截是設(shè)計師對渠道的整合，而如果木門企業(yè)僅僅參與房地產(chǎn)精裝化，為房企提供精裝房定制套餐，那么等于被房企整合。

誰在整合?設(shè)計師在整合、建材企業(yè)在整合、軟裝企業(yè)在整合、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在整合、房地產(chǎn)企業(yè)在整合，而木門企業(yè)也必須整合……這是一個多元化整合的時代。在這個變革的路口，木門企業(yè)該如何突圍困局呢?種種上游渠道，包括房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和定制，都是木門企業(yè)可循之路。各個企業(yè)需要根據(jù)自身的實力和優(yōu)劣勢來判斷，不存在唯一性和必然性。

在未來就是資源整合的時代，因此木門企業(yè)需要積極迎合發(fā)展趨勢，進(jìn)行多元化發(fā)展，積極擁抱電商實現(xiàn)跨界發(fā)展，才能在市場上獲得一天發(fā)展天地。

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