創(chuàng)業(yè)教父馬云有句名言：生意從來(lái)不好做，但越難做越有機(jī)會(huì)。為什么馬云會(huì)有這樣的感慨?前不久阿里巴巴股價(jià)暴跌，亞洲第一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的名頭拱手讓與騰訊，而在電商行業(yè)，京東的強(qiáng)勢(shì)崛起也讓阿里感到了威脅?，F(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，就算是阿里這樣的龍頭企業(yè)也受到了影響。企業(yè)的生意為什么會(huì)難做?有關(guān)人士指出：“企業(yè)的生意難做，除了競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，還有兩個(gè)結(jié)癥，一是企業(yè)沒(méi)有找準(zhǔn)潛力市場(chǎng)，二是企業(yè)不知如何培養(yǎng)經(jīng)銷商。如果企業(yè)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，經(jīng)銷商經(jīng)銷有道，生意怎么會(huì)不好做呢?”

潛力市場(chǎng)盈利空間大 木門企業(yè)可在此突圍

一、潛力市場(chǎng)盈利空間大

潛力市場(chǎng)是相對(duì)于飽和市場(chǎng)而言的，試想一下，在已經(jīng)飽和的市場(chǎng)當(dāng)中，品牌林立，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)知已經(jīng)成為定勢(shì)，在這種情況下，一個(gè)新企業(yè)想要突圍建立自己的品牌是很困難的。但在潛力市場(chǎng)情況就大不一樣，在潛力市場(chǎng)中企業(yè)之間的實(shí)力差距不大，沒(méi)有絕對(duì)的品牌霸主，任何一家企業(yè)只要自身的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就有可能形成品牌效應(yīng)，而且盈利空間很大。

二、木門經(jīng)銷商的培訓(xùn)

想改善經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況可以從以下幾點(diǎn)入手，第一點(diǎn)：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期培訓(xùn)。企業(yè)要完善對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)機(jī)制，經(jīng)銷商如果在加盟以后單打獨(dú)斗，自己去摸索店鋪的經(jīng)營(yíng)，很可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致業(yè)績(jī)慘淡。第二點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容要與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)要與行業(yè)的變化形勢(shì)相結(jié)合，如果一些行業(yè)理念已經(jīng)過(guò)時(shí)卻還在培訓(xùn)內(nèi)容之內(nèi)，這樣的培訓(xùn)怎么會(huì)成功呢?第三點(diǎn)：培訓(xùn)要追蹤效果。很多培訓(xùn)只管培訓(xùn)過(guò)程卻不管培訓(xùn)結(jié)果，有些經(jīng)銷商根本沒(méi)有把培訓(xùn)當(dāng)中的技巧應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，把參與培訓(xùn)和應(yīng)用培訓(xùn)分開(kāi)，自然得不到想要的效果。

企業(yè)在大方向上的市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，對(duì)經(jīng)銷商也要重視。而經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升營(yíng)業(yè)額。如此一來(lái)，企業(yè)和經(jīng)銷商二者才能實(shí)現(xiàn)共贏。

業(yè)內(nèi)人士指出：生意從來(lái)都是難做的，但為什么依然有人成功?這說(shuō)明生意是能做好的，只不過(guò)需要方法，比如企業(yè)要精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)，研發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)有方，打開(kāi)銷售渠道……除了這些，肯定還有更多的好方法仍未總結(jié)出來(lái)，企業(yè)和經(jīng)銷商要勤于思考，善于思考，只有這樣才能不斷做大做強(qiáng)。

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