十一黃金周已經(jīng)過(guò)去，而在家居行業(yè)不少企業(yè)已經(jīng)開啟了雙十一預(yù)售活動(dòng)，也有不少木門企業(yè)正在積極備戰(zhàn)中。轟轟烈烈的黃金周促銷形式就這樣被匆忙收尾。其實(shí)，木門企業(yè)在開啟促銷活動(dòng)時(shí)，前期準(zhǔn)備固然重要，但是后期的分析總結(jié)工作仍不可少。做好收尾工作，木門企業(yè)的下次活動(dòng)才能收到更大成效。

木門企業(yè)不要為了促銷而促銷 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不可少

一、活動(dòng)目的是否明確

促銷活動(dòng)結(jié)束后我們首先要分析的是該檔促銷活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目的?？偟膩?lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)無(wú)非有以下幾個(gè)目的：推廣品牌、提升銷量、打擊競(jìng)品、提升終端客情。

舉例而言，針對(duì)基本目的是為了打擊競(jìng)品的一檔促銷活動(dòng)。如果沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這一目的，即使促銷活動(dòng)期間銷量有了一定提升，那也不是一場(chǎng)成功的活動(dòng)！

二、活動(dòng)基本要求是否達(dá)標(biāo)

1、促銷品項(xiàng)銷量

一檔促銷活動(dòng)的開展有時(shí)只針對(duì)一個(gè)品項(xiàng)進(jìn)行，也有同時(shí)針對(duì)好幾個(gè)品項(xiàng)進(jìn)行，針對(duì)一個(gè)品項(xiàng)的分析相對(duì)容易，針對(duì)多個(gè)品項(xiàng)的分析則相對(duì)要復(fù)雜一些。

2、陳列要求

一檔促銷活動(dòng)的成功開展，往往都需要終端給予一定陳列形式的支持。在促銷活動(dòng)開始前一般也都會(huì)制定詳細(xì)的終端陳列規(guī)劃與要求，但實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中，陳列要求是否達(dá)標(biāo)？為什么沒(méi)達(dá)標(biāo)？這些問(wèn)題在促銷活動(dòng)總結(jié)分析中我們都要給予足夠的關(guān)注。

木門企業(yè)不要為了促銷而促銷 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不可少

3、投入產(chǎn)出比

終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃與實(shí)施是需要經(jīng)銷商投入一定資源的。而在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程中，經(jīng)銷商往往容易忽視對(duì)投入產(chǎn)出比的分析與把握。很多時(shí)候，一檔促銷活動(dòng)看似實(shí)現(xiàn)了銷量目標(biāo)但費(fèi)用投入?yún)s嚴(yán)重偏高，甚至?xí)霈F(xiàn)投入費(fèi)用大于實(shí)際銷量的情況。

當(dāng)然，木門企業(yè)在分析投入產(chǎn)出比的時(shí)候也要結(jié)合該檔促銷活動(dòng)的主要目的進(jìn)行，如果促銷活動(dòng)的主要目的是為了推廣品牌或提升終端客情關(guān)系，就不能僅僅考量銷量的因素，而要看最終實(shí)際促銷利益的獲取情況。

4、促銷員的素質(zhì)

絕大多數(shù)情況下，終端促銷活動(dòng)的實(shí)施往往都配有現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，促銷人員的形象、促銷話術(shù)、促銷技巧都在很大程度上影響著實(shí)際銷量的達(dá)成。因此，每檔促銷活動(dòng)的總結(jié)分析，針對(duì)促銷員的環(huán)節(jié)我們也要給予足夠的關(guān)注，對(duì)于話術(shù)、技巧不達(dá)標(biāo)的促銷人員要給予針對(duì)性的培訓(xùn)，從而提升她們?cè)谙乱粰n促銷活動(dòng)中的表現(xiàn)水平。

5、各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

在促銷活動(dòng)基本要求這一層面，除了以上提及的5點(diǎn)要素以外，還應(yīng)該關(guān)注執(zhí)行過(guò)程中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)。比如，促銷品項(xiàng)與終端品牌形象宣傳是否吻合？?jī)r(jià)格指示牌是否顯眼？促銷需要的道具是否齊全？促銷贈(zèng)品是否準(zhǔn)備充足

其實(shí)，不管要不要備戰(zhàn)雙十一活動(dòng)，木門企業(yè)在平常做活動(dòng)時(shí)都要明白，前期準(zhǔn)備很重要，后期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)也不可少。而且，木門企業(yè)做促銷活動(dòng)時(shí)要注意活動(dòng)的系列化統(tǒng)一化，讓消費(fèi)者有個(gè)明確認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的影響。

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