近兩年來，房地產(chǎn)銷量及價(jià)格呈逐步縮小態(tài)勢(shì)。受其影響，附屬房地產(chǎn)行業(yè)的家居建材企業(yè)銷量也均不同程度出現(xiàn)下滑，不少家居企業(yè)老板、商家都抱怨生意不好做。但是，在這種嚴(yán)峻的環(huán)境下，還是有一些家居品牌企業(yè)銷售額持續(xù)上漲的。這樣看來，每個(gè)企業(yè)都身處同樣的大環(huán)境，出現(xiàn)不同業(yè)績(jī)現(xiàn)象的原因最重要的還是企業(yè)內(nèi)部存在的問題。

是危機(jī)還是契機(jī)？ 木門企業(yè)應(yīng)正視轉(zhuǎn)型問題

家居銷售總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

根據(jù)2015年一季度數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家居行業(yè)銷售收入為1639.87億元，同比增長(zhǎng)9.641%，行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.85億元，同比增長(zhǎng)23.30%。另外，今年1-5月，規(guī)模以上家居企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.7%，家居產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6%。

除此之外，我國(guó)城鎮(zhèn)化率目標(biāo)為到2030年達(dá)70%左右，即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2010年全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示我國(guó)購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達(dá)到5.68億峰值。這個(gè)“蛋糕”也不算小。當(dāng)前我國(guó)適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個(gè)不小的市場(chǎng)需求。顯然，我國(guó)家居行業(yè)總體情況沒有那么差。

木門企業(yè)認(rèn)清現(xiàn)狀加快轉(zhuǎn)型

其實(shí)，在木門行業(yè)，也有部分企業(yè)和商家將業(yè)績(jī)不佳出現(xiàn)的情況歸因于大環(huán)境的影響。但是仔細(xì)想想，銷量下滑不外乎社會(huì)大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對(duì)哪家企業(yè)都是公平的，因此問題還是出在木門企業(yè)自己身上。何況現(xiàn)在的整個(gè)家居市場(chǎng)行情并不是那么差。

因此，對(duì)于目前相對(duì)低迷的市場(chǎng)行情，木門企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)盲傳，而是應(yīng)該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)開始，就必須把握住其市場(chǎng)定位與賣點(diǎn)，產(chǎn)品開發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開發(fā)息息相關(guān)。

其次，單一渠道模式已經(jīng)過時(shí)，由于受眾信息獲取渠道的分化，木門銷售也進(jìn)入渠道分化時(shí)代，開創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢(shì)在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會(huì)在發(fā)展中被拋棄。

最后，現(xiàn)在的銷售，拼的是供應(yīng)鏈支撐與客戶服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時(shí)、服務(wù)到位，不僅經(jīng)銷商滿意，消費(fèi)者更滿意。而銷量最終是由人來達(dá)成的，銷售人員對(duì)公司的認(rèn)同與強(qiáng)有力的執(zhí)行力，是產(chǎn)生高績(jī)效的保障。薪酬的驅(qū)動(dòng)力、制度的約束力、文化的向心力，決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此銷售團(tuán)隊(duì)與銷量的關(guān)系非常密切。

總之，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)大環(huán)境，木門企業(yè)只有站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度，正視自身發(fā)展過程中所存在的問題，做好產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，才能贏得好的銷量。

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