如今，樓市逐漸出現(xiàn)回暖現(xiàn)象，但是這股暖風(fēng)并沒有及時送到與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，其中當(dāng)然也包括木門行業(yè)。按理說9月、10月應(yīng)該是銷售旺季，但是在家居賣場內(nèi)仍比較冷清，木門企業(yè)該如何打破賣場冷清的現(xiàn)象呢？

木門企業(yè)或可采用批發(fā)直銷模式 破除賣場僵局

家居賣場營銷模式遇阻 倒閉潮仍將蔓延

傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前木門廠商的運(yùn)營已進(jìn)入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會因素的影響，木門市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場或關(guān)門。目前有些商戶雖然還沒關(guān)門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

從目前來看，家居賣場的經(jīng)營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經(jīng)營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏？又該從何處下手占領(lǐng)市場成為新的問題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢和政策的影響，賣場倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動。

價格應(yīng)趨于合理化 批發(fā)直銷模式或助破局

定制木門仍是當(dāng)前木門行業(yè)的主流。但定制木門周期長，給亟待裝修的消費(fèi)者帶來不便；另外，高成本的定制木門，也讓大多消費(fèi)者忘而卻步。成品木門市場，多數(shù)走的是代理分銷路線，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)，最到到木門的價格也不太低。市場呼吁一種終端價格長期的合理化。

其實(shí)，從長遠(yuǎn)來看，木門市場潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。業(yè)內(nèi)人士表示，木門業(yè)完全可引入工廠批發(fā)直銷模式以解行業(yè)之困。

所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對面交易，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的一站式服務(wù)體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得木門價格趨于穩(wěn)定，從而有效剔除價格泡沫，讓價格回歸價值。將這一模式引入木門業(yè)，必將使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲利。

其實(shí)，木門企業(yè)完全可以組織消費(fèi)者到工廠參觀，將賣場當(dāng)做木門的一個展示大廳，具體成交，消費(fèi)者可以到工廠直接下單購買，讓消費(fèi)者在享受平價的同時，還可以讓消費(fèi)者對木門產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)。只要木門企業(yè)的產(chǎn)品有保證，木門賣場自然而然就活躍起來了。

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