我們?nèi)丝诒姸啵陙黼S著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國儼然已經(jīng)成為了全球最大制造業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)國家，比如說木門產(chǎn)業(yè)。木門業(yè)憑借豐富的勞動(dòng)力以及廣闊的市場發(fā)展起來，卻不可忽視一個(gè)事實(shí)那就是高端木門市場完全被進(jìn)口品牌占據(jù)。這讓我國本土品牌難以進(jìn)軍高端木門市場。為什么會(huì)這樣呢?明明是在自己的地盤卻被外人“侵占”？

淺析：高端木門市場份額被“洋木門”占據(jù)的原因

國外品牌占據(jù)國內(nèi)市場已成常態(tài)

去年以來，進(jìn)口木門獲得了前所未有的關(guān)注，提及率與搜索頻次都明顯增長，當(dāng)然這只是消費(fèi)端的現(xiàn)象。在企業(yè)端，相當(dāng)多的進(jìn)口木門企業(yè)啟動(dòng)了更為龐大的營銷計(jì)劃。在目前的高端裝修市場，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口木門占有非?？捎^的市場，雖然沒有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領(lǐng)域，尤其是別墅與大戶型的業(yè)主群里，進(jìn)口木門的首選率是非常高的。而國產(chǎn)木門，基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場上競爭。

在國內(nèi)，這種國外品牌占據(jù)國內(nèi)市場的現(xiàn)象并不罕見。進(jìn)口木門之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場，最根本的現(xiàn)實(shí)原因就是，國內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)膶κ?，多?shù)木門企業(yè)都是從中端定位開始起家，最早服務(wù)于中產(chǎn)階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進(jìn)入高端陣地。

“洋木門”悠久歷史占有利優(yōu)勢

即使有很少的幾家木門企業(yè)試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業(yè)從一開始就做高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，但也因自身實(shí)力的薄弱、營銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國外的一些木門企業(yè)起步很早，可能上百年前就已經(jīng)涉及，這是中國木門廠家很難比擬的。

這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國高端市場的格局，在缺乏足夠競爭的情況下，動(dòng)轍數(shù)十萬甚至上百萬級別客單價(jià)的高端木門市場，就這樣被進(jìn)口木門品牌們拿去了。如果說它們分食國內(nèi)高端市場有什么高招，這可能就是最大的內(nèi)幕。光有這一點(diǎn)，肯定不足以支持進(jìn)口木門的縱橫天下，在國內(nèi)找到一家有強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營商，并且形成持久的合作關(guān)系，自然對拿下高端市場會(huì)有很大幫助，甚至?xí)l(fā)生決定性作用。

國外木門品牌有效利用國內(nèi)代理商

其實(shí)，進(jìn)口木門在中國市場的開發(fā)，絕大多數(shù)就是通過國內(nèi)的代理商。同樣，有影響力的營銷計(jì)劃主要也是由這些運(yùn)營商策劃與執(zhí)行。相反，進(jìn)口木門品牌本身，很少設(shè)立中國區(qū)運(yùn)營總部。可以說，這是進(jìn)口木門間接進(jìn)入中國高端市場最主要的打法，其成果也是非常明顯的。

目前為數(shù)不少的別墅與大戶型房子裝修中，來自歐美的進(jìn)口木門占有相當(dāng)大的市場份額。其實(shí)，進(jìn)口木門大量進(jìn)入高端裝修市場，這些國內(nèi)運(yùn)營商們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯?，源源不斷地將進(jìn)口木門輸入到高端業(yè)主家中。

除此以外，國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也為國外木門企業(yè)的成功入駐打下了基礎(chǔ)。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，進(jìn)口木門就是比國產(chǎn)木門好，認(rèn)為木門進(jìn)口的價(jià)格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區(qū)分開來，于是，這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進(jìn)口木門的紅火。

總而言之，木門企業(yè)不管是面對國內(nèi)競爭還是國外競爭，首先還得努力從產(chǎn)品質(zhì)量和品牌營銷方面入手，先天不足后臺(tái)補(bǔ)足，盡管國外木門品牌有著一系列技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，國內(nèi)的木門企業(yè)仍不能放棄，唯有洞悉到國外品牌的優(yōu)勢，從而進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能在新一輪的市場爭奪戰(zhàn)中探索到商機(jī)所在。

【延伸閱讀】

搶占移動(dòng)端木門市場先機(jī) 最重要還是要講究策略

市場規(guī)模擴(kuò)大競爭愈演愈烈 木門企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型

把握好木門市場動(dòng)向 贏得最終勝利