近年來(lái)，中國(guó)木門行業(yè)整體上取得了很大的發(fā)展。各種大大小小的展覽會(huì)一個(gè)接著一個(gè)，木門企業(yè)的招商也接連不斷。木門廠家給的銷售政策也很誘人，幾乎都表示對(duì)經(jīng)銷商會(huì)給予無(wú)死角全方面支持，不管是形象設(shè)計(jì)、廣告活動(dòng)還是促銷計(jì)劃，木門廠商都信誓旦旦的表示全力幫助。然而，現(xiàn)實(shí)卻是經(jīng)銷商加盟企業(yè)后，企業(yè)就對(duì)他們愛理不理任由其發(fā)展了，這也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象，經(jīng)銷商的流失越來(lái)越嚴(yán)重。經(jīng)銷商成了“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，今天換一個(gè)產(chǎn)品，明天換一個(gè)廠家。該如何留住經(jīng)銷商呢?

要想留住經(jīng)銷商，木門企業(yè)還是要積極主動(dòng)提供服務(wù)。在木門行業(yè)，一提到服務(wù)，大家都想到售后服務(wù)，想到木門安裝和木門維修。其實(shí)，在木門產(chǎn)品銷售出去之前，木門企業(yè)應(yīng)該給木門經(jīng)銷商提供一整套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，幫助木門經(jīng)銷商更好更快地銷售自家的產(chǎn)品。一般情況下，木門經(jīng)銷商希望木門企業(yè)能夠提供的服務(wù)大致可以分為三大塊：經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)、市場(chǎng)推廣服務(wù)和員工培訓(xùn)服務(wù)。

別讓經(jīng)銷商變成“流水的兵” 木門企業(yè)需主動(dòng)提供服務(wù)

經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)

中國(guó)的很多木門經(jīng)銷商都是單兵作戰(zhàn)起家，他們沒有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，木門企業(yè)可以憑借自身的管理優(yōu)勢(shì)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行商鋪經(jīng)營(yíng)管理，甚至派出優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人員前往幫助他們建立科學(xué)的管理制度，教他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，以此提高木門經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平。經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平上去了，綜合競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)了，他們自然能幫助廠家銷售更多的木門產(chǎn)品。如果木門經(jīng)銷商在廠家的幫助下獲得了更大的進(jìn)步和成功，他們也會(huì)對(duì)木門廠家有感恩之心，對(duì)木門企業(yè)有更多的歸屬感。這使木門經(jīng)銷商不輕易離開木門企業(yè)而另?yè)窈献鲗?duì)象。

市場(chǎng)推廣服務(wù)

木門企業(yè)除了通過(guò)完善的物流系統(tǒng)全面配合經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商和終端進(jìn)行及時(shí)、有效的木門產(chǎn)品配送之外，還應(yīng)該幫助木門經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，根據(jù)木門企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合經(jīng)銷商的營(yíng)銷進(jìn)程，協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)木門產(chǎn)品促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、終端形象展示活動(dòng)。可能的話，還可以通過(guò)木門企業(yè)的公司網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊、統(tǒng)一印刷的宣傳折頁(yè)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)等為經(jīng)銷商做推廣，保持木門廠家與經(jīng)銷商之間的信息互通。通過(guò)經(jīng)銷商方面強(qiáng)化木門企業(yè)推出的各種廣告宣傳活動(dòng)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品牌傳播活動(dòng)的效果。

員工培訓(xùn)服務(wù)

大部分的木門經(jīng)銷商都不太有時(shí)間和精力來(lái)培訓(xùn)自己的員工，當(dāng)然，更多是培訓(xùn)意識(shí)不強(qiáng)所致。因此，他們特別需要木門企業(yè)提供員工培訓(xùn)方面的支持。在技術(shù)層面上，木門企業(yè)可以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行木門產(chǎn)品銷售技術(shù)、木門產(chǎn)品安裝技術(shù)、木門產(chǎn)品售后維修服務(wù)技術(shù)、木門產(chǎn)品展覽展示技術(shù)、廣告宣傳技術(shù)、活動(dòng)組織技術(shù)等;在經(jīng)營(yíng)管理層面上，還可以派出專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理專家或者市場(chǎng)營(yíng)銷專家對(duì)經(jīng)銷商老板本人、店長(zhǎng)、主管以及他的員工進(jìn)行店堂經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

給經(jīng)銷商們提供服務(wù)不僅可以補(bǔ)救經(jīng)銷商那顆受傷的心，還能挽回經(jīng)銷商們的忠誠(chéng)度，讓他們更好的為自己的企業(yè)銷售，互利共贏，共筑木門行業(yè)與經(jīng)銷商的美好未來(lái)!

【延伸閱讀】

木門企業(yè)擴(kuò)張緩慢 與經(jīng)銷商合作應(yīng)多互動(dòng)

面對(duì)木門經(jīng)銷商頻“跳槽” 廠家需“喂”利

木門經(jīng)銷商陷入困境利潤(rùn)微薄 需找準(zhǔn)贏利點(diǎn)提高績(jī)效