俗話說得好，一個好漢三個幫，一個企業(yè)要想獲得成功其實最重要的是培育一群忠貞不二的下手。然而，縱觀今年來木門企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系卻不怎么融洽，表面上說會支持經(jīng)銷商其實都是讓他們自生自滅任由發(fā)展的狀態(tài)。導(dǎo)致木門經(jīng)銷商的態(tài)度也逐漸變成了：你可以讓我賺錢我就跟你，不能我就走人。

有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理們都會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商通常有三種類型：利益唯一型、感情維系型、合作共進(jìn)型。

魚龍混雜的經(jīng)銷商 木門企業(yè)需擦亮眼睛找“真愛”

利益唯一型

純粹金錢交易關(guān)系，你提供產(chǎn)品，我買來再賣出去，我銷得出去，能賺到錢，我就繼續(xù)經(jīng)銷你的產(chǎn)品，賣不出去，大家就拜拜。這種單純受利益驅(qū)動的經(jīng)銷商對廠家沒什么要求，“有奶便是娘”，他們只要你那有很大差價的產(chǎn)品。目前木門企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，更多的都是這種狀態(tài)，因此，經(jīng)銷商很容易發(fā)生另找對象的行為。這也是中國木門行業(yè)投訴率高的原因之一。

感情維系型

比利益唯一型有很大的進(jìn)步，除了產(chǎn)品交易之外，廠商之間有了更多的互動，已經(jīng)發(fā)展到“戀愛”階段了。不過戀愛階段需要木門廠家(男方)投放更多的精力和資金，而且還要積極、主動，否則給予的支持再多也無濟(jì)于事。因為，在戀愛階段，木門經(jīng)銷商(女方)不但要求多，還架子大，對木門廠家的話愛聽不聽，愛理不理的。用他們的話說：我經(jīng)銷你的產(chǎn)品這么久了，還沒利潤，我能應(yīng)付你已經(jīng)很好了，說不定明天我們就不合作了。很多開始做品牌的木門企業(yè)都會碰上這種經(jīng)銷商，因為自己的品牌還沒打造出來，自己不是高富帥，還沒有那么多女孩子想嫁給你。所以，這個時期有木門企業(yè)一定要擦亮眼睛，看準(zhǔn)將會與你結(jié)成夫妻，誰是過客，然后果斷出擊，調(diào)整銷售政策，向有希望的經(jīng)銷商傾斜。

合作共進(jìn)型

實際上已經(jīng)發(fā)展成為“夫妻”關(guān)系，木門企業(yè)與經(jīng)銷商之間通過前期的合作，雙方已經(jīng)有了比較充分的信任感，大家能相互支持，合作共贏。這種夫妻關(guān)系的木門廠商，一般都經(jīng)過雙方相互的挑選、相互考察，然后通力合作達(dá)成的。但很多木門企業(yè)從來不會請經(jīng)銷商來公司考察，企業(yè)高層也不出去拜訪經(jīng)銷商，長年累月都是幾個銷售經(jīng)理跑來跑去的，這很難讓廠商雙方在經(jīng)營理念、企業(yè)文化上獲得共識，也就形成長期的合作伙伴了。

選擇一個好的經(jīng)銷商對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，如果在發(fā)展初期選錯了經(jīng)銷商，那么只會賠了夫人又折兵。另外，對于經(jīng)銷商，木門企業(yè)除了在銷售政策、產(chǎn)品價格、經(jīng)營利潤上相互協(xié)商之外，還要在市場推廣、產(chǎn)品開發(fā)、資本運(yùn)作、資源共享等方面開展全面的合作。這樣既有利于合作雙方的相互了解，促進(jìn)雙方產(chǎn)生共同的價值觀，進(jìn)而結(jié)成夫妻關(guān)系，又能幫助木門企業(yè)了解市場，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷戰(zhàn)略方案，最終達(dá)成共贏。

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