2015年7月27日至29日，建材營(yíng)銷研究院講師、終端門店管理培訓(xùn)專家陸金振在長(zhǎng)春雙陽(yáng)區(qū)柜華港大酒店，為200余名全國(guó)經(jīng)銷商及店面銷售人員展開(kāi)了為期3天的營(yíng)銷培訓(xùn)。兄弟木門營(yíng)銷總監(jiān)劉名軒及銷售部20余人參加了此次培訓(xùn)班。通過(guò)此次培訓(xùn)增強(qiáng)兄弟木門全國(guó)經(jīng)銷商店面管理能力及提升店面銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的交流與學(xué)習(xí)。

圖為：參加培訓(xùn)的全體人員

7月27日，公司各部門上下聯(lián)動(dòng)充分準(zhǔn)備，組織人員親自到長(zhǎng)春站接站、安排晚餐、住宿，盡顯地主之誼。午餐休息后，由兄弟木門營(yíng)銷中心區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員到生產(chǎn)車間參觀，為大家講解生產(chǎn)工藝及流程，使其更直觀的感受到定制木門生產(chǎn)，加深印象。

圖為：營(yíng)銷總監(jiān)劉銘軒

7月28日8點(diǎn)培訓(xùn)授課正式開(kāi)始，首先營(yíng)銷總監(jiān)劉銘軒提出《百城1000萬(wàn)創(chuàng)富計(jì)劃》從三個(gè)角度析剖析解讀木門市場(chǎng)及如何解決客戶需求。他說(shuō)：“2015年兄弟木門應(yīng)做到以客戶導(dǎo)向，用兄弟高端木門，讓生活更幸福作為我們永恒的追求，使兄弟品牌持續(xù)健康的發(fā)展?！?/p>

圖為：陸金振老師授課時(shí)現(xiàn)場(chǎng)情況

培訓(xùn)課程從三個(gè)方面入手，第一點(diǎn)：家居市場(chǎng)的三個(gè)維度;第二點(diǎn)：如何制定銷售計(jì)劃并達(dá)到目標(biāo);第三點(diǎn)：門店的銷售模塊。陸老師為了讓學(xué)員們更深刻體會(huì)日常工作中的銷售的技巧，列舉金華顧家的案例，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了模擬售門，深化了學(xué)員們對(duì)木門銷售了解和掌握。經(jīng)過(guò)了一整天對(duì)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)，7月29日開(kāi)始對(duì)銷售技巧方面做延伸，從消費(fèi)者家居風(fēng)格所具備的特點(diǎn)、銷售人員形象氣質(zhì)、到木門銷售人員如何逼單均做了詳細(xì)的剖析，使在場(chǎng)學(xué)員們獲益匪淺，為經(jīng)銷商朋友輸入了新鮮血液。

圖為：哈爾濱門店店長(zhǎng)分享學(xué)習(xí)心得

她說(shuō)：“今天我鼓足勇氣和大家分析學(xué)習(xí)心得，通過(guò)此次培訓(xùn)陸老師提出的七步留客法給我以思想上的啟明，改變了固有的思維模式和思考問(wèn)題的方法，我一定會(huì)把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)到到今后的工作中去，使門店里每一個(gè)人都朝著這個(gè)方向去努力。”

圖為：全體工作人員感謝大家支持，培訓(xùn)會(huì)圓滿閉幕

此次培訓(xùn)鼓舞了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的士氣，更加堅(jiān)定了追隨兄弟木門的決心，紛紛表示在以后的市場(chǎng)銷售中，必定竭盡全力完成既定額度。此次培訓(xùn)會(huì)圓滿落幕，預(yù)祝兄弟木門邁上新的征程，開(kāi)創(chuàng)新的輝煌!