隨著人們對家居生活品質(zhì)的日益重視，家具定制的需求越來越多，市場上也應(yīng)運涌現(xiàn)了一批專做定制家具的企業(yè)。渠道為王的格局下，定制家具的招商加盟可謂如火如荼，手段更是五花八門，導(dǎo)致經(jīng)銷商在選擇時難下決定，競爭隨之愈演愈烈。在核心技術(shù)大體相同的情況下，誰擁有更易被消費者接受的營銷和服務(wù)體系，誰便能迅速地占領(lǐng)市場，進而搶占先機。因此，選擇一個有實力的品牌，有助于經(jīng)銷商保障自己的長遠發(fā)展，從而減輕加盟風(fēng)險，不至于發(fā)生未來沒經(jīng)營幾年就破產(chǎn)而導(dǎo)致無妄的損失，所以如何選擇一個好的品牌和一個好的平臺將成為一個經(jīng)銷商所思索的首要問題。今天，皇室尊尼木門以從業(yè)數(shù)年的經(jīng)驗教你如何選擇一個好的品牌來做經(jīng)營代理。

產(chǎn)品和服務(wù)是首選

隨著定制家具行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品品牌也在不斷增加，各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等都存在著很大的差異。經(jīng)銷商要想在未來的競爭中立于不敗之地，總希望一個有實力的品牌作為其堅強的后盾;而產(chǎn)品作為一切品牌的基礎(chǔ)將決定著經(jīng)銷商的最終選擇，一個產(chǎn)品的優(yōu)劣除自身的質(zhì)量外還包括其特點及針對現(xiàn)有市場的需求和消費者偏好的內(nèi)在價值。因此一個高質(zhì)量的、有獨特賣點的產(chǎn)品將是經(jīng)銷商選擇的首要目標。

其次，一個完善的品牌還必須同時注重品牌的系統(tǒng)服務(wù)，即有專門的服務(wù)部門、服務(wù)流程和服務(wù)標準，進而在潛移默化的服務(wù)中樹立品牌的核心理念;同時要在其確定代理時要向經(jīng)銷商闡述相關(guān)的運作思路，并協(xié)助經(jīng)銷商進行店面選址、裝修、人員培訓(xùn)等服務(wù)。而在產(chǎn)品進入經(jīng)銷商市場時更要提供全套的運作方案以及管理體系，并輔助經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的市場定位、消費群體的界定、推廣費用比例的確定以及對未來發(fā)展的預(yù)估等專業(yè)化的工作。

據(jù)百度經(jīng)驗統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)的定制家具企業(yè)主要集中在安徽、浙江、福建、廣東四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計、服務(wù)、管理和生產(chǎn)等方面一直引領(lǐng)著國內(nèi)整體衣柜行業(yè)的發(fā)展?；适易鹉崮鹃T是一家專注于中高檔原木定制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型生產(chǎn)企業(yè)，主營產(chǎn)品有：原木門、護墻板、整木家居配套產(chǎn)品(櫥柜、衣柜、書柜、電視柜)等。公司位于安徽省蚌埠市淮上區(qū)長征北路，區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。占地60余畝，公司擁有 30000多平方米的標準化制造車間、5000多平方米的現(xiàn)代化辦公大樓、20000多平方米的產(chǎn)品展示和交易中心。

我們始終堅持“質(zhì)量鑄就品牌、誠信贏得市場、團結(jié)凝聚力量、人才打造未來 ”的經(jīng)營理念。公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備先進，引進意大利米蘭設(shè)計師先進的設(shè)計理念和國際先進的原木產(chǎn)品加工設(shè)備，采用先進的加工工藝，嚴格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體系和ISO14001國際環(huán)境管理體系。產(chǎn)品設(shè)計工藝精湛，造型豪華典雅，是家居、公寓、別墅等的最佳選擇。為滿足消費者對家居產(chǎn)品的個性化需求，我們率先提出了全房實木整體定制家居即整木家居的理念，打造行業(yè)第一品牌，做中國整木定制家居的領(lǐng)跑者。

準入門檻和扶持政策也關(guān)鍵

每個品牌在招收經(jīng)銷商時都會設(shè)置一個準入門檻，這個門檻的高低不僅決定著其品牌實力的強弱，更將為品牌在選擇經(jīng)銷商是否具備足夠?qū)嵙r做著重要的刪選;反之，準入門檻的高低也將決定著經(jīng)銷商挑選品牌的與否。

廠家規(guī)模越大，自身管理和經(jīng)營的壓力也越大，對業(yè)績要求也高，走代理制渠道是很多規(guī)模較大廠家的當然選擇，畢竟自己直接發(fā)展渠道要經(jīng)歷很長時間;但是，如果規(guī)模太小，則廠家對代理商的支持和培訓(xùn)就跟不上，而且可能會是短期行為，趁機撈一把，更不用說什么長期穩(wěn)定的代理生意合作了。因此，選擇一個規(guī)模適中，正處于上升期的品牌，對經(jīng)銷商尤為重要。當然，廠家光有較大的廠房規(guī)模還不能就認為廠家的管理及品質(zhì)就到位，一定要去廠家參觀，耳聽為虛眼見為實。同時，經(jīng)銷商在決定選擇的時候務(wù)必還需了解該品牌是否有因地制宜的營銷和扶持政策。

品牌規(guī)劃及競爭意識

一個好的品牌，都是有一個科學(xué)的品牌目標和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計劃支撐的。因此，選擇品牌時，必不可少的也要看該品牌的整體規(guī)劃。因為品牌規(guī)劃的好壞將決定了該品牌的成長力，更決定了經(jīng)銷商未來的收益。

由于前幾年的泛家居行業(yè)市場不太規(guī)范，準入門檻相對較低，同時成功的幾率也比較高，但是隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，企業(yè)越來越重視品牌，競爭也逐漸趨向白熱化，因此面對突如其來的激烈競爭，導(dǎo)致許多廠家束手無策。這是市場對經(jīng)營者的考驗!可以說，在未來的時間里，哪個品牌能夠樹立較強的競爭意識，哪個品牌能夠有應(yīng)對競爭的實力和能力，哪個品牌就能勝出。因此，代理商在選擇品牌時，必須正視這樣一個激烈競爭的現(xiàn)實，并與品牌經(jīng)營者洽談溝通，了解其應(yīng)對競爭的策略和方法。