隨著城市市場的飽和，很多木門企業(yè)開始在農(nóng)村設(shè)立經(jīng)銷店，在進(jìn)行農(nóng)村經(jīng)銷點(diǎn)的時(shí)候，一般企業(yè)會給予很大的優(yōu)惠，然而最近，有很多農(nóng)村木門經(jīng)銷商抱怨，為什么木門企業(yè)和代理商，明明當(dāng)初承諾要在政策、產(chǎn)品和服務(wù)上，大力支持農(nóng)村商家，向農(nóng)村傾斜。最終在執(zhí)行過程中，卻出現(xiàn)了不兌現(xiàn)，甚至兌現(xiàn)難的問題?

當(dāng)前，農(nóng)村經(jīng)銷商對于木門企業(yè)和代理商的抱怨主要集中在兩個(gè)方面：一個(gè)是，圍繞產(chǎn)品的市場推廣費(fèi)用和促銷政策的兌現(xiàn)，出現(xiàn)了說的沒做到;另一個(gè)是，圍繞產(chǎn)品的售后服務(wù)費(fèi)用結(jié)算和兌現(xiàn)上。

農(nóng)村木門市場正火熱 為何經(jīng)銷商與企業(yè)不和睦

一、目標(biāo)未達(dá)成

出現(xiàn)這種情況的原因在于，農(nóng)村經(jīng)銷商自身的經(jīng)營目標(biāo)沒有完成，經(jīng)營和操作市場的規(guī)范性有效提高，造成了木門廠家和代理商的業(yè)務(wù)人員，最終在費(fèi)用結(jié)算上“任務(wù)沒有完全”、“推廣不符合標(biāo)準(zhǔn)”等規(guī)范性問題，造成了農(nóng)村經(jīng)銷商想獲得的費(fèi)用、政策等支持沒有兌現(xiàn)。

二、操作不規(guī)范

另一方面則存在于，部分農(nóng)村經(jīng)銷商在市場操作過程中的“不規(guī)范”，甚至通過“故意造假”等方式來套取代理商和木門企業(yè)的費(fèi)用和支持。在這一過程中，就經(jīng)常會存在，木門企業(yè)總部和代理商，在審核市場推廣費(fèi)、服務(wù)費(fèi)用時(shí)，往往會抱怨手續(xù)資料不齊全，以及一些疏漏而造假等情況。

面對這種情況，對于農(nóng)村經(jīng)銷商來說，一方面要規(guī)范自己的各項(xiàng)市場操作行為和活動內(nèi)容，特別是在市場推廣和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，千萬不要圖省事，圖方便，就越過規(guī)則來做事。最終受害的還是自己。特別是在產(chǎn)品安裝過程中，會經(jīng)常出現(xiàn)一些竄貨和抽卡產(chǎn)品，這自然會影響費(fèi)用結(jié)算。

同時(shí)，對于農(nóng)村經(jīng)銷商來說，要想從企業(yè)和代理商那里越得更多的推廣費(fèi)用、營銷費(fèi)用，或者是服務(wù)費(fèi)用的支持。更多的還需要強(qiáng)化自身的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定。一個(gè)很淺顯的道理，年銷售10萬與年銷售100萬的經(jīng)銷商，從企業(yè)和代理商那邊獲得的產(chǎn)品、促銷及推廣支持力度是完全不同的。

三、自身業(yè)務(wù)需提升

當(dāng)前整個(gè)農(nóng)村木門市場的經(jīng)營趨勢，也是越來越成熟、越來越規(guī)范。越來越趨于大企業(yè)、大品牌的可持續(xù)經(jīng)營。在這種格局下，要真正推動農(nóng)村經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展。除了要選擇好的木門品牌和企業(yè)來合作，通過專業(yè)專注持續(xù)與木門企業(yè)的合作，從而獲得發(fā)展的“第一桶金”。

同時(shí)，還要強(qiáng)化自身的經(jīng)營規(guī)范化和可持續(xù)化轉(zhuǎn)變。很多農(nóng)村經(jīng)銷商，一直以來習(xí)慣性地通過“簡單、方便”操作流程。甚至在這一過程中，還存在通過一些“人為造假”等手段套取廠家和代理商的費(fèi)用補(bǔ)貼。

而自身連最基本的開票，甚至是銷售臺賬，或者用戶信息采集等工作都沒有做好。那么在與木門企業(yè)和代理商對接相關(guān)信息時(shí)，自然會因?yàn)椤安僮鞑环弦?guī)則”、，甚至“造假”而被列入誠信的黑名單。

對于企業(yè)而言雖然農(nóng)村是最有潛力的市場，然后面對這一市場時(shí)不可按以往城市的思維去看待，需切合實(shí)際找準(zhǔn)合適經(jīng)銷商。適當(dāng)提高進(jìn)入門檻，以便于市場開拓。

【延伸閱讀】

木門經(jīng)銷商進(jìn)入農(nóng)村市場 應(yīng)“對癥下藥”

木門經(jīng)銷商遇三難題 企業(yè)該如何助力破解

淺析：木門經(jīng)銷商經(jīng)營運(yùn)作的病根