在我國(guó)，智能木門“健行”已經(jīng)有十余年時(shí)間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個(gè)問題：“今年是智能木門行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業(yè)本身還是專家、企業(yè)都是這樣喊著。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的智能木門企業(yè)往往習(xí)慣于“市場(chǎng)空前巨大”的自我陶醉式發(fā)展觀。于是我們就會(huì)常常看到“三年大發(fā)展、五年就上市”的企業(yè)奮斗目標(biāo)?？墒?，結(jié)果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收?qǐng)?，問題的癥結(jié)就是沒有做足充分的市場(chǎng)研究，無(wú)法洞察各個(gè)層次智能木門的消費(fèi)者的真實(shí)需求，自然不能提供被市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品，這種情況下的失敗是必然的。

市場(chǎng)和產(chǎn)品定位 智能木門發(fā)展的關(guān)鍵

智能木門消費(fèi)市場(chǎng)廣闊

那么作為一個(gè)智能木門企業(yè)該如何定位市場(chǎng)，如何確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?其實(shí)，想要確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，想要定位企業(yè)的市場(chǎng)，這必須從“自身”說起。就“智能木門”本身來(lái)說，我們先確定一下行業(yè)的消費(fèi)群體。

據(jù)一份調(diào)查顯示，在中國(guó)的智能木門市場(chǎng)擁有1億多的潛在智能木門客戶。占中國(guó)總?cè)丝跀?shù)的十五分之一。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場(chǎng)。而且，隨著我國(guó)人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)還在不斷的發(fā)生變化。但事實(shí)上，每年在木門方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。且目前中國(guó)富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總?cè)丝诘?.5%，主要針對(duì)這部分人的智能木門系統(tǒng)市場(chǎng)總量為1400萬(wàn)套。最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年智能木門全球市場(chǎng)規(guī)?；蛞堰_(dá)1萬(wàn)億美元，到2020年，中國(guó)智能木門產(chǎn)值將會(huì)達(dá)到2萬(wàn)億元。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟，為智能木門設(shè)備的應(yīng)用提供了環(huán)境基礎(chǔ)，智能木門需求呈上升勢(shì)頭。

對(duì)潛意識(shí)客戶進(jìn)行定位

通過以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)，所有的智能木門企業(yè)都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對(duì)象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能木門的潛意識(shí)客戶?我想，這個(gè)是必須的!只要我們根據(jù)這十四億人對(duì)智能木門的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品即可!小到智能開關(guān)、硬件模塊、軟件應(yīng)用，大到整體智能木門系統(tǒng)等?！皬母叨说街卸?、低端，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，從奢華到簡(jiǎn)單!”這就是關(guān)鍵，這就是核心!

智能木門的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開自身的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，智能木門廠商更應(yīng)該開放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅(jiān)定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠(yuǎn)也不會(huì)落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌?chǎng)定位在某一“階層”，那么很有可能我們就會(huì)成為一個(gè)“失敗者”，成為一個(gè)被人“愚笑”的“落魄英雄”。

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