萬眾期待的2015年第十七屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱廣州建博會)于2015年7月8日-11日在廣州中國進出口商品交易會展館(廣州閱江中路380號)舉行。屆時，來自國內外上千品牌企業(yè)紛紛到場。中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，本次也派遣了7組精英團隊，全面深入展會現(xiàn)場，以“定制家?中華行”為主題，第一時間全程報道展會盛況，并對百利瑪門窗營銷總監(jiān)羅緯鋆進行了獨家專訪。

經過17年的發(fā)展進步，廣州建博會現(xiàn)已成長為亞洲乃至世界規(guī)模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會。每年色、型、質、用俱全的產品都令廣大觀展人員應接不暇。作為建材業(yè)年度盛會，廣州建博會業(yè)通過對市場動態(tài)的準確把握和行業(yè)的深入了解，始終堅持“為建筑裝飾行業(yè)提供完整解決方案”的辦展理念，傾力打造建筑裝飾行業(yè)的第一商貿盛會。

：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十七屆廣州建博會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸邀請到百利瑪門窗的羅總監(jiān)接受我們的采訪。羅總監(jiān)，您好。

【百利瑪門窗 羅緯鋆】：您好。

【中華門窗網(wǎng)】：目前行業(yè)處于一個品牌化的階段，貴公司在打造品牌影響力，以及品牌的知名度方面有什么樣的舉措呢?

【百利瑪門窗 羅緯鋆】：作為門窗這個行業(yè)來講，我們認為還是處于品牌的初級階段，作為百利瑪公司，我們設定了一個三年的品牌運營的階段。這個三年品牌運營階段，就是2015、16、17這三年。從策略上面，我們分了以下三個方面：第一個就是整體形象的全面升級，包括我們形象代言人，包括我們的VI、BI、SI所有系統(tǒng)的一個升級，全部重新定位;第二個方面就是從我們整個營銷的升級，包括我們從團隊的打造，增加我們的市場部，以及我們的營銷中心、客戶服務中心三大部門對接品牌的落地，這是對我們營銷體系的一個升級;第三個方面，就是從我們整體推廣，從以前傳統(tǒng)的硬廣告，比如央視，地方電視臺，以及媒體、網(wǎng)絡這方面，我們實行了另外一種軟傳播的思路。包括我們的口碑，以及企業(yè)的合伙人、我們的軟文，企業(yè)內部的內刊等方面都進行一種深化，這樣子去做一個品牌的落地和對接的模式去考慮的。

【中華門窗網(wǎng)】：剛剛您說到，咱們百利瑪門窗整個品牌是往上升的一個階段，那我想問一下，在產品方面的話，今年與去年相比又做了哪些調整?

【百利瑪門窗 羅緯鋆】：從產品方面來講，我們今年在調整方面是相對比較大的，我們把智能化，包括集成化以及環(huán)保幾大理念引入到我們產品當中。所以今年你到我們展廳的現(xiàn)場，很多客戶進到我們展廳的現(xiàn)場，就給人感覺我們展廳的布局有些東西跟別人不一樣，甚至有很多客戶他不知道我們這些東西是什么。首先從我們展廳的布局來講，我們進門的地方，首先大家看到上面顯示一些數(shù)據(jù)的東西，這個是我們把產品的隔熱性能的檢測引入到里面，我們讓實際的體驗來告訴大家我們的產品能隔熱。所以產品的隔熱性能的提升，這是一個方面。

第二個方面，門窗防水這一塊是很多廠家無法去解決的問題，我們在現(xiàn)場也是通過我們技術告訴大家如何去解決防水的問題，我們從產品的防水性能這方面去加深。我們現(xiàn)在的家庭的生活，特別是過渡到這些90后、80后，他們的夜生活是比較豐富，我們考慮到不要影響到別人，門窗的隔音效果這是我們必須要解決的問題，為此我們不管是從產品的玻璃，以及鋁材，包括我們說的真空里面的一些氣體解決的方法，這只是我們從嘴上跟別人去說，也許別人不容易理解。但是我們也從現(xiàn)場，專門做了一個針對磁音的減磁的效果，這里面我們放著我們廣場舞這么噪的音，把窗一關，大家都聽不到了，就是說我們從產品的隔音性能上提升了。提升這個方面，只是說我們傳統(tǒng)的東西解決掉了，我們把一種新風系統(tǒng)也引入到我們門窗領域里面來，就是在我們陽光房的對面，有一個新風系統(tǒng)，就是說把我們現(xiàn)代這種環(huán)保的理念，從其他石壁的輔助性，把門窗產品的提升，從這些方面增加了門窗功能性的附加值在里面。

【中華門窗網(wǎng)】：那您覺得2015年的“樓市新政”，對門窗行業(yè)或門窗企業(yè)會有什么影響呢?

【百利瑪門窗 羅緯鋆】：這個話題我們在6號那天晚上開經銷商財富論壇的峰會的時候，我們還把它作為一個專題來論述過，現(xiàn)在很多人覺得現(xiàn)在的生意不好做，但是我們覺得，現(xiàn)在的生意還是好做。為什么我們認為生意好做?普通門窗會覺得生意很難做是什么呢?因為大家都會走入一片紅海的領域里邊，所以我們從營銷的角度來看，特別是門窗行業(yè)最近幾年興起，我認為門窗行業(yè)的營銷還在起步階段，所以很多經銷商覺得做門窗很困難。是為什么這么困難?是因為他們都在紅海當中，沒有找到一片藍海。因為我們百利瑪現(xiàn)在做的，就是要做一種聚焦式的營銷，客戶精準定位，我們定位是高端產品，包括從產品性能。大家覺得樓市，國家宏觀調控，這么困難如何去做，都覺得很難探索到一條路，我們的產品重新定位，產品的思路營銷思路變了。對客戶的群體的選擇方面，我們從以前的傳統(tǒng)服務，轉變到現(xiàn)在的為部分人服務，我們跟其他同類的產品區(qū)別開，我們走的是差異化，而且走的是藍海策略這種路線。大家聽完我們那天晚上的論談講座以后，覺得我們的思路豁然開朗，我們不去跟高手過招，我們是在這沒有高手的地方去做事情。

【中華門窗網(wǎng)】：好，謝謝，那我們今天也謝謝羅總監(jiān)接受我們的采訪，我們也預祝百利瑪門窗此次參展成功。