由于受國家政策的調(diào)控，不少木門企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級的困境。面對變化，企業(yè)應(yīng)該積極做好營銷模式調(diào)整，特別是要找到一個突破口然后借勢發(fā)展，才會讓企業(yè)發(fā)展迅速，讓行業(yè)發(fā)展走向健康大道。

找準(zhǔn)突破口 才可讓木門企業(yè)發(fā)展長盛不衰

積極觸電探索適合自己的O2O模式

隨著今年國家政策對“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重視。木門行業(yè)也迎來了“互聯(lián)網(wǎng)+木門”的時代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+木門”并非簡單的互聯(lián)網(wǎng)和木門行業(yè)的疊加，而是利用信息互聯(lián)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與木門業(yè)的深度融合，創(chuàng)造木門行業(yè)新的發(fā)展模式。

在銷售渠道上，電子商務(wù)的興起已勢不可擋，木門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已勢在必行，特別是新興賣場借助現(xiàn)代電商平臺開始轉(zhuǎn)型升級，傳統(tǒng)店面體驗、服務(wù)與現(xiàn)代電商平臺融合成為大勢。對于木門企業(yè)而言，要跟上電商的步伐，大膽迎接O2O時代。此外，越來越多的木門企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺做木門產(chǎn)品的線上銷售，利用微信等新工具進行品牌宣傳、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)、活動營銷等。

木門和普通的消費品不一樣，需要線下的服務(wù)。對于木門企業(yè)來說，實體店是繞不開的一道門檻。消費者需要通過實體店來建立品牌認知和品牌信任、完成產(chǎn)品體驗以及產(chǎn)品服務(wù)。眾多木門建材企業(yè)都在探索適合自己的O2O模式。

加強管理提升產(chǎn)品附加值贏得市場

與以往不同，上半年木門業(yè)不再局限于價格戰(zhàn)，而是涉及到品牌、服務(wù)等全方位的競爭。以往的促銷手段多是關(guān)注即時促銷效益，而時下，不少商家開始積極開拓促銷渠道和尋找多樣的促銷方式，避免單純的價格讓利，盡量提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。以今年端午促銷為例，除了大幅度讓利促銷，美食節(jié)、“少兒故事家”比賽、“大胃王”挑戰(zhàn)賽等活動也貫穿其中。越來越多的木門賣場開始深耕社區(qū)，培養(yǎng)品牌口碑、積累潛在消費，木門企業(yè)也紛紛發(fā)力活動營銷，比如，以才藝大賽、輪滑比賽等活動樹立良好的社會口碑。

通過系列活動建立良好的口碑，對于木門賣場的長遠經(jīng)營有著積極的作用。此外，在系列促銷大戰(zhàn)中，各大木門賣場還紛紛打起“安全環(huán)?！迸?，安全、無甲醛等紛紛成為商家吸引消費者的手段。

而相對于部分大品牌的熱賣，今年市場上銷售明顯出現(xiàn)“分水嶺”。品牌影響力大、優(yōu)惠力度大以及產(chǎn)品性能較佳的品牌，更受消費者歡迎，而小品牌、營銷能力較弱的品牌，則門店冷清。消費者的選購更為理性，從產(chǎn)品、服務(wù)、價格多方面整體考慮，這更要求木門企業(yè)以及經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)加強管理，贏得市場。除了在產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不斷尋求突破，提升服務(wù)內(nèi)容已成為商家突出重圍的手段之一。

挖掘新渠道滿足需求尋求新突破

新渠道的融入帶來更多活力，各種個性化需求也越來越多。無論是木門企業(yè)的集體IPO，還是與電商結(jié)合日益緊密，木門行業(yè)迫切面臨著新突破、新轉(zhuǎn)型。有專家分析，目前是一個轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，對于木門企業(yè)來說，如何抓住這個關(guān)鍵期至關(guān)重要。

比如，“大木門”、“全屋定制”成為如今木門行業(yè)當(dāng)下風(fēng)潮。個性化定制家具能夠“一對一”滿足業(yè)主需求。在定制產(chǎn)品需求快速增長的市場環(huán)境下，企業(yè)由單一品牌向集成木門發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展新趨勢，企業(yè)多方布局以求市場占有率，品牌價值和管理體系成為決勝的關(guān)鍵因素。同時，傳統(tǒng)企業(yè)壓貨經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再大量備貨模式已經(jīng)一去不復(fù)還，取而代之的是消費者根據(jù)需要下單，通過現(xiàn)代技術(shù)和電商交易模式，通過快速反應(yīng)，再由企業(yè)根據(jù)需要生產(chǎn)、快速出貨，訂貨制模式開始盛行。

總的來說，面對市場的變化，木門企業(yè)不能自亂陣腳，需要不斷優(yōu)化改進自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)計，帶來消費者青睞的產(chǎn)品和服務(wù)，才會讓企業(yè)真正的長盛不衰。

【延伸閱讀】

門窗企業(yè)如何掙脫困局 尋找突破方向

木門企業(yè)爭相致力于營銷創(chuàng)新 突破品牌發(fā)展瓶頸 

互聯(lián)網(wǎng)扭轉(zhuǎn)木門行業(yè)現(xiàn)狀 企業(yè)需尋找突破點