眾所周知，在傳統(tǒng)木門銷售渠道上一直是以賣場(chǎng)家居為主，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，木門市場(chǎng)“馬太效應(yīng)”逐漸凸顯，加上電商成為了新型渠道，并且給企業(yè)發(fā)展也帶來(lái)了光明，因此木門企業(yè)應(yīng)該多擴(kuò)寬渠道，讓企業(yè)利益最大化。

木門市場(chǎng)“馬太效應(yīng)”凸顯 企業(yè)應(yīng)擴(kuò)寬渠道

傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)與電商發(fā)差大

在紅星美凱龍成功上市之前不久，其在廣州的一家商場(chǎng)招牌被清拆，這也標(biāo)志著紅星美凱龍?jiān)趶V州的最后一家門店經(jīng)營(yíng)失敗，完全撤出了廣州這個(gè)一線市場(chǎng)。而在秦皇島，紅星美凱龍也出現(xiàn)了因租金過高以及管理漏洞引起商戶集體抗租事件，頗令業(yè)內(nèi)震驚。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前家居賣場(chǎng)受到房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響很明顯，持有自有店鋪，或自主經(jīng)營(yíng)才是家具建材企業(yè)發(fā)展的核心正道。但從當(dāng)前來(lái)看，經(jīng)營(yíng)渠道似乎更加重要。在家居市場(chǎng)，部分企業(yè)在電商發(fā)展上呈現(xiàn)出如火如荼的局面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)規(guī)模以上建材家居流通市場(chǎng)銷售額同比下降3.7%，全國(guó)網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)49.7%。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)與電商發(fā)展形成了巨大的反差。

除此之外，隨著精裝房時(shí)代的來(lái)臨，住宅產(chǎn)業(yè)化將為木門等家具建材企業(yè)提供更為廣闊的工程市場(chǎng)。

渠道對(duì)市場(chǎng)的銷售至關(guān)重要

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售渠道比廣告更能令消費(fèi)者信服，別說是與紅星的合作，即使是一般的木門產(chǎn)品能在紅星出售，也會(huì)令消費(fèi)者高看一眼。所以，橫在高檔木門企業(yè)與中小型木門企業(yè)中間的，除了生產(chǎn)水平的差距外，更重要的是渠道資源的不均衡。

木門銷售的渠道應(yīng)三分天下

在第二屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士表示，在未來(lái)的建材家居流通市場(chǎng)格局中，原有的企業(yè)經(jīng)銷商模式應(yīng)向扁平化方向發(fā)展，更多經(jīng)銷商向售后服務(wù)商、物流配送平臺(tái)轉(zhuǎn)變。家居建材行業(yè)的流通模式，將由賣場(chǎng)一家獨(dú)大轉(zhuǎn)變?yōu)橘u場(chǎng)、工程采集、電商三分天下。

同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，在整個(gè)家居建材行業(yè)“馬太效應(yīng)”逐漸凸顯的市場(chǎng)上，我們不能斷言電商就必定成功，也不能說工程渠道發(fā)展不暢，但兩者的巨大發(fā)展勢(shì)頭，必將讓木門銷售渠道三分天下的局面成真，木門企業(yè)只有清晰了解消費(fèi)者的需求，把握時(shí)代的脈搏才能經(jīng)受暴風(fēng)雨的洗禮，也唯有如此，企業(yè)才能立足于行業(yè)頂端。

總的來(lái)說，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，木門企業(yè)要從多方面進(jìn)行發(fā)展，保存實(shí)力不斷加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有如此才能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

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