當(dāng)前的木門(mén)行業(yè)有兩種不同的生存模式，一種是“動(dòng)手型”的，另一種是“動(dòng)腦型”的。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，，“動(dòng)手動(dòng)腦”協(xié)作發(fā)展成為企業(yè)走到最后的必經(jīng)之路，木門(mén)企業(yè)也不例外。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大 木門(mén)企業(yè)“動(dòng)手動(dòng)腦”協(xié)作發(fā)展 

“動(dòng)手型”木門(mén)企業(yè)

何為“動(dòng)手型”企業(yè)？即埋頭進(jìn)行線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的木門(mén)企業(yè)。他們忙于開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)產(chǎn)品；忙于參加展會(huì)，尋找經(jīng)銷(xiāo)商；忙于在各地開(kāi)店。例如，有一位年紀(jì)尚輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人，忙到?jīng)]時(shí)間上網(wǎng)。他在干什么？他一頭鉆進(jìn)車(chē)間，忙于跟工人們一起解決技術(shù)難題。這位營(yíng)銷(xiāo)出身的負(fù)責(zé)人，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位的，那些花花草草的互聯(lián)網(wǎng)，跟自己的業(yè)務(wù)并沒(méi)有實(shí)在的關(guān)系。

埋頭線(xiàn)下，苦干實(shí)干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)路線(xiàn)的，大有人在。即使是木門(mén)上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)，在線(xiàn)下快速開(kāi)店、快速突破的，也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績(jī)歷歷在目，為社會(huì)所共睹。木門(mén)上市企業(yè)業(yè)績(jī)普遍上佳。而有一些沒(méi)有上市的大型企業(yè)，通過(guò)線(xiàn)下店也都實(shí)現(xiàn)了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。

“動(dòng)腦型”木門(mén)企業(yè)

“動(dòng)手型”企業(yè)對(duì)應(yīng)的線(xiàn)下木門(mén)企業(yè)，“動(dòng)腦型”企業(yè)對(duì)應(yīng)的則是線(xiàn)上木門(mén)企業(yè)。業(yè)內(nèi)所共知的，近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上冒出了幾個(gè)新品牌，他們實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的驚人突破，年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)億。而傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)中，也有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不俗的。

沒(méi)有進(jìn)入業(yè)內(nèi)人士視野的，還有大量草根型木門(mén)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售成功的，既有以低質(zhì)低價(jià)走量取勝的企業(yè)，如某些木門(mén)專(zhuān)業(yè)村之類(lèi)；也有木門(mén)藝術(shù)家，如某些不求數(shù)量突破，但是利潤(rùn)驚人的企業(yè)，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶(hù)群；還有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售高端木門(mén)，同樣獲得了理想的業(yè)績(jī)。

“協(xié)作發(fā)展”到最后

線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下銷(xiāo)售互相矛盾、互為掣肘，是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識(shí)。然而，從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，線(xiàn)上線(xiàn)下互相促進(jìn)、齊頭并進(jìn)是完全可能實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最有前途的生存模式漸漸浮出水面，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售有其巨大的優(yōu)勢(shì)，也有其天然的缺點(diǎn);但是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售一旦克服了其缺點(diǎn)，其發(fā)展的勢(shì)頭是顯而易見(jiàn)的，這會(huì)是一場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售方式的革命。

因此，木門(mén)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式仍然有非常大的市場(chǎng)空間，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不完善，也使得木門(mén)企業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售困難重重。如果木門(mén)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，并且生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，那么線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)的銷(xiāo)售模式，未來(lái)必然會(huì)成為主流銷(xiāo)售模式。

【延伸閱讀】

零售大佬紛紛加碼電商 木門(mén)企業(yè)線(xiàn)上發(fā)展需“留心”

木門(mén)行業(yè)代理脫線(xiàn) 線(xiàn)上代理或可解決終端商困局

家裝重整線(xiàn)上資源 木門(mén)電商線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合方為上策