“五一”假期剛剛過去，而假期營銷被不少人認為是開拓新業(yè)務、與現(xiàn)有客戶和消費者進行再聯(lián)系的最佳時機。如果運作得當，它還能幫助企業(yè)年末增加收入，提高客戶忠誠度。這個超長假期的銷售情況如何，哪家木門企業(yè)開展了成功的營銷?如何創(chuàng)新營銷模式?如何才能做到與消費者無隙的“貼心、貼身、貼情感”。

木門企業(yè)假期營銷：天時地利人和

企業(yè)的假期營銷需清楚活動的目標

營銷中的天時地利人和，無非就是市場環(huán)境、經(jīng)銷商的支持配合、木門店面推銷員、顧客心理的技巧等等，但這些都要圍繞一個基礎，那就是木門產(chǎn)品，也就是進行節(jié)假日營銷的主角，木門品牌想要在五一假期的促銷中脫穎而出，不可避免地要關注消費者需要什么產(chǎn)品，性價比高的產(chǎn)品永遠受到歡迎，而就目前的情況，環(huán)保和個性化涂裝也是消費者會考慮投入的因素。

此外，木門企業(yè)或者經(jīng)銷商在制定五一營銷方案時，一定要先想清楚本次活動的目標，是以提高銷量為主還是推廣產(chǎn)品為重，促銷目標不同，可選擇的方式也就不一樣，以提升銷量為主時最好捆綁最暢銷的產(chǎn)品做促銷，采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格。若是為了推廣重點產(chǎn)品，則要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀念品，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產(chǎn)品。

假期的差異化營銷：天時地利人和

這里說的“天時”就是五一假期了，盡管木門行業(yè)的節(jié)假日促銷已經(jīng)不復當年風采，但依舊是個提升銷量、提高品牌影響力的好時機，小長假來臨，準備裝修但平日里辛苦工作的白領們也走出家門，挑選木門等裝修物品，若木門品牌給予一定的促銷讓利，那就是大大刺激了消費者的購買欲望，并且當前也是裝修旺季，因此說五一假期是木門行業(yè)的“天時”一點也不為過。

我國地域廣闊，不同地區(qū)的木門市場環(huán)境都是不一樣的，有的發(fā)達地區(qū)木門廠家眾多，木門品牌豐富，消費者的選擇也更多，因此依靠技術、服務、個性化等優(yōu)勢更容易脫穎而出;也有木門業(yè)不發(fā)達的地區(qū)進駐的木門品牌少，消費者對此領域的認知少，要求也不多，這時打廣告和“價格戰(zhàn)”更能收到成效......說到具體的營銷方式，還要視木門品牌在當?shù)氐挠绊懥?、消費者的認知度和購買能力等而定。

木門品牌的五一假期營銷中，“人和”因素占有重要地位，畢竟消費者才是最終決定購買產(chǎn)品的人。前面已經(jīng)說到，消費者喜歡性價比高的產(chǎn)品，因此在節(jié)假日中可以選擇一種或者幾種主打性價比的產(chǎn)品來進行促銷，當然對于高要求的消費者來說，環(huán)保和個性化是更重要的，現(xiàn)在涂企都在講環(huán)保轉(zhuǎn)型，紛紛推出環(huán)保產(chǎn)品；至于個性化，服務和涂裝都是不可忽視的環(huán)節(jié)，年輕的消費者就喜歡DIY刷木門，就追求色彩斑斕青春洋溢，如果沒有這類代表性的產(chǎn)品和服務，說不定就失去了這一年齡階層的消費者。

但“人和”不單單指消費者，它還需要經(jīng)銷商的支持配合，將木門廠家給予的優(yōu)惠政策是失落地，以及需要木門店面銷售員具備良好的專業(yè)水平，木門的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。一旦顧客有購買的意愿，銷售員有義務告知涂裝的方式方法、注意事項，以及相關的準備工作和應急處理措施。

總之，木門企業(yè)營銷還需要結(jié)合市場變化情況，審時度勢地制定出新的方案。以變應變，才能無懼風險。

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