“如何才能打造一個屬于自己的品牌”。中小企業(yè)對能擁有一個屬于自己的品牌夢想一直很迫切。2008年的王老吉與廣藥的商標(biāo)權(quán)之爭，把品牌的經(jīng)濟價值推到了極至，這是第一次民族品牌所達到的高度，令所有的洋品牌們淡然失色。

木門企業(yè)了解身邊市場環(huán)境 讓好品牌自己去說話

想打造一個品牌不容易，這可不僅僅是一張商標(biāo)注冊證書的問題，專家認為：品牌從來都是經(jīng)歷磨礪的，人為打造出來的品牌是“名牌”--有名字的牌子。真正的品牌從來不是被打造出來的。因為在它存在的過程中，需要經(jīng)過市場的重重驗證，即使是三年還是要五年，都不一定能到達這個高度。沒有經(jīng)歷過程的，靠品牌故事和渲染出來的品牌光環(huán)是沒有意義的。

那么，在現(xiàn)行的市場環(huán)境下，線上與線下的一體化，市場已經(jīng)進入了碎片化營銷，中小木門企業(yè)想打一個能屬于自己的品牌更難上加難。當(dāng)然，這不是說中小木門企業(yè)就沒有機會，如果企業(yè)知道品牌的塑造過程，在這個過程中，企業(yè)可以努力地去工作，用最短的時間讓消費值得能記住你，認同你，傳播你，那么，企業(yè)就擁有品牌的基因，冬天來了，春天還會遠么？

首先，企業(yè)要去了解身邊的市場環(huán)境

好的品牌永遠是有個性的--一項針對40,000名中國消費者的最新研究發(fā)現(xiàn)，品牌僅僅憑借所在品類的強勁增長而快速成長的日子已經(jīng)一去不返，這在一線城市尤為明顯：各產(chǎn)品品類的前五大品牌每年失去30%-60%的購物者，滲透率至關(guān)重要，但滲透率也開始呈現(xiàn)出“漏桶”特征。這說明什么？說明品牌的弱勢化，品牌的雷同化，品牌的模糊化。這一現(xiàn)象在當(dāng)前已經(jīng)是一個共同的問題。在日益加劇的競爭中，眾多的產(chǎn)品和品牌商標(biāo)是琳瑯滿目，使我們的個性、獨特、具有內(nèi)涵的品牌訴求在淡化，為了短期和眼前的利益大家在互相軋壓，很多有潛質(zhì)的品牌在還沒有起步的時候，就已經(jīng)自我消亡了。

好的品牌更需要與時俱進-- 全球領(lǐng)先的市場研究機構(gòu)kantar worldpanel聯(lián)合管理咨詢公司貝恩公司(bain & company)共同發(fā)布了全新的《2013年中國購物者報告》，對中國40000戶家庭在26個快速消費品品類的真實購物行為進行了研究?！捌放苾H僅憑借所在品類的強勁增長而快速成長的日子已一去不復(fù)返，這在一線城市尤為明顯，”說明什么？說明市場環(huán)境的小眾化和個體化明顯，品牌的去中心化使大多數(shù)購物者與品牌的互動程度較低(即購買頻率、重復(fù)購買率較低)，任何品牌，無論大小，其購物者基數(shù)都不穩(wěn)定。消費者只為購買習(xí)慣而選擇，對于一個強大的品牌想持續(xù)擁有品牌力是不切實際的。

其次，木門企業(yè)需明白好品牌會說話

好的品牌要立足本位，求深不求廣--對于一些已經(jīng)擁有強大品牌的木門企業(yè)來說，常常會犯一個錯誤，期待一個品牌包攬?zhí)煜?，快速實現(xiàn)品牌家族化和長尾價值，結(jié)果呢？就像王老吉，消費者能記住的還是王老吉的涼茶。在“王老吉”延伸出的“王老吉大健康”戰(zhàn)略下，王老吉大健康的很多產(chǎn)品都是從王老吉藥業(yè)中獨立出來的，雖然在近年的糖酒會上，王老吉大健康也推出很多新品，但是銷量都不盡如人意。大家也都知道家樂福，但是“家樂?！迸频男l(wèi)生巾可能就無人知曉了吧，更談不上有什么品牌吸引力了，同樣一些看起來像小眾品牌的品牌可能僅僅是一個小品牌。期望通過鎖定一小部分消費者，將他們變成高頻率或忠誠的購物者，這種想法更是不切實際的。

好的產(chǎn)品品牌在線下，線上只會出現(xiàn)平臺式品牌--網(wǎng)商能有自己的產(chǎn)品品牌么？有人可能說有，但是電商們要哭死了，他們做夢都想有消費者能記住他們的產(chǎn)品品牌?可是消費者根本不看他們的品牌。買家還是沖著性價比去的，根本不看你店鋪的品牌標(biāo)識和信譽。消費者只是因為某類商品的購買習(xí)慣而收藏你的店鋪。網(wǎng)上消費有一個共同的特點； 買賣雙方完全是赤裸裸的利益關(guān)系，同一個消費者買了這次之后，或許永遠就老死不相往來了，所以從這個意義上來說，買賣雙方是“一錘子”買賣(重復(fù)購買率低的商品更是如此)。不客氣的說，盡管淘寶上很多賣家已經(jīng)混到皇冠級別了，但又有多少消費者真正相信那些圖標(biāo)呢？電商以“貨”為中心，實體以“人”為中心，電商再大，只是一種渠道，馬云做得再大，他也只是一個中介商。

好的品牌一定會傳播--專家認為，營銷的關(guān)鍵是要明白，不是企業(yè)要賣什么，而是消費者要買什么，在與消費者的互動中，最重要的事是傾聽他們的需求，然后有針對性地提出解決方案。這個方案就是品牌的傳播訴求。不管是在產(chǎn)品和包裝上進行更多的創(chuàng)新，促使品牌吸引新的購買者群體。還是樹立與眾不同且深入人心的品牌形象。都是想告訴消費者自己是什么？

總的來說，90后重包裝設(shè)計，80后重品質(zhì)，70后重使用習(xí)慣，不同年代出生的消費者有不同的消費觀，木門企業(yè)只需讓好的品牌去延伸產(chǎn)品線去滿足他們不同的需求就行。

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