在第十四屆中國國際門業(yè)展覽會暨第二屆中國集成定制家居展覽會上，中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對此次展會進行了現(xiàn)場直播，并對寶珠木門副總經(jīng)理王軍習(xí)進行了獨家專訪。

經(jīng)過13年積淀，CIDE-2015第十四屆中國國際門業(yè)展覽會/第二屆中國集成定制家居展覽會于2015年3月20-23日在北京(順義)中國國際展覽中心新館隆重舉行。本屆是展會舉辦十三年以來規(guī)模最大的一屆展會，業(yè)內(nèi)企業(yè)積極參與，展出面積11萬平米，參展企業(yè)達1000家，預(yù)計專業(yè)觀眾13萬人次，作為行業(yè)第一盛會，CIDE-2015將助力協(xié)會和企業(yè)把握行業(yè)發(fā)展方向，共同推動行業(yè)健康有序發(fā)展，本屆展會將有更多革新與亮點，作為展會十三年承前啟后，繼往開來的實證。

【中華門窗網(wǎng)記者】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這是第十四屆中國北京國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場。非常高興能邀請到寶珠的王總來接受我們今天的專訪。王總，您好!

【寶珠木門副總經(jīng)理王軍習(xí)】：廣大網(wǎng)友朋友們大家好，我是寶珠家居木門的王軍習(xí)，很高興能接受中華門窗網(wǎng)的采訪。

【中華門窗網(wǎng)記者】：王總我想問一下，企業(yè)在2015年的一個招商目標(biāo)是什么樣的呢?

【寶珠木門副總經(jīng)理王軍習(xí)】：本屆是我們第四次參加門展，我們今年的招商目標(biāo)按區(qū)域來說是，把黃河以北所有地級市代理商或者說專賣店全部建起來。。

【中華門窗網(wǎng)記者】：近期的話木門標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)呼聲是非常高的，企業(yè)是如何看待這個問題，其次標(biāo)準(zhǔn)化最大的一個障礙在哪里?

【寶珠木門副總經(jīng)理王軍習(xí)】：木門的標(biāo)準(zhǔn)化困擾著很多門企，目前國家沒有一個強制性標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范這個事情。建筑風(fēng)格的設(shè)計及建筑誤差造成木門尺寸的多樣性，導(dǎo)致木門生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)組織上普遍存在較大人力、物力成本的投入。針對木門的標(biāo)準(zhǔn)化問題，我們企業(yè)一直在思考。在2014年度經(jīng)與我們企業(yè)合作的經(jīng)銷商、原料供應(yīng)商共同研討，木門的標(biāo)準(zhǔn)化工作是可以開展起來的。通過制訂科學(xué)的木門規(guī)尺規(guī)范，對木門尺寸規(guī)范在已定的階梯上，通過訂單的匯總，可以實現(xiàn)零散訂單同尺寸木門批量化。木門標(biāo)準(zhǔn)化我們企業(yè)剛開始做，我們會積極與2015年展會招商新加盟的合作伙伴、原有的經(jīng)銷商、專賣店共同探討，最大程度的聽取大家的意見，盡快實現(xiàn) 。

【中華門窗網(wǎng)記者】：現(xiàn)在的話已經(jīng)有較多的門企已經(jīng)涉及到整木家居這一塊，這是門企發(fā)展的一個趨勢嗎?然后我們企業(yè)在這一塊是否有計劃呢?

【寶珠木門副總經(jīng)理王軍習(xí)】：整木定制是本屆展會突出的一個特點。我們企業(yè)從去年就在做全屋定制，我們也叫整木定制。我們要實現(xiàn)的目的就是，只要消費者在家裝方面所有是木制品的這個需求，我們會提供一站式的配套。所以說企業(yè)本次木門展會同時推出了衣帽間、櫥柜以及餐廳酒柜產(chǎn)品的展示。去年我們工廠做了好多大的別墅定制，包括一些較大平米住宅的整體裝修，我們在給客戶設(shè)計的時候，建議在一個工廠完成全部的木作。我們公司完成的這十幾個工程案例，取得了客戶高度認可，體現(xiàn)出了整木定制家居風(fēng)格的一致對滿足高端客戶需求的重要性 ，所以說整木家裝這一塊肯定是市場未來的一個方向。

【中華門窗網(wǎng)記者】：現(xiàn)在的話就像2014年淘寶的雙十一，家居建材的品牌也是榜上有名的，我們企業(yè)在這一塊是否考慮電商的投入呢?

【寶珠木門副總經(jīng)理王軍習(xí)】：對木門這個典型的傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)銷售模式而言，面對電商、微商強大的沖擊，我們不能持敵對態(tài)度，也不能一味的順從，這畢竟是一條未經(jīng)過市場長久考驗的新路。但有一點事肯定的，電商加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致了新品開發(fā)周期縮短，行業(yè)優(yōu)勢資源在向?qū)﹄娚陶夏芰Ω鼜姷钠髽I(yè)集中。企業(yè)將來要長久的發(fā)展必須保持行業(yè)之間的良性競爭，走與電商的競合之路，讓產(chǎn)品和服務(wù)與人性產(chǎn)生共鳴，打造差異化的核心競爭力，把企業(yè)做大做強，我們及很多同行都在對電商進行著不同層次的嘗試。

在經(jīng)濟更前沿的南方，出現(xiàn)了很多大型的建材類專業(yè)網(wǎng)站，大家都在嘗試著做這種平臺。那么對于我們企業(yè)來說也需要緊跟時代的步伐，我們從2014年的后半年，就專門引進了專業(yè)的電商運營團隊。我們在做，但現(xiàn)階段我們寶珠家居木門電商還處在初期的建設(shè)和試運營階段。關(guān)于電商，我們的想法是根植行業(yè)特點，結(jié)合企業(yè)實際，我們走的路線還是線下體驗線上成單這么的O2O的操作模式。那為什么剛剛提到我們今年的招商目標(biāo)是黃河以北地級市，這一塊的專賣也好經(jīng)銷商也好，全區(qū)域覆蓋是為了下一步電商的線下體驗在做鋪墊。

我們認為家裝的木門，它跟家具還是有區(qū)別的。木門售前的服務(wù)、售中的安裝以及售后服務(wù)，各個環(huán)節(jié)都是需要比較專業(yè)的團隊來做的。假如沒有企業(yè)自己組建這種專業(yè)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，木門這一塊的完美銷售是很難實現(xiàn)的。我們充分認識到這一點，所以我們想的就是直營店、專賣店、代理商要覆蓋黃河以北這些省份全部的地級市，只有這樣這個電商才能做好。有些人在擔(dān)心說，生產(chǎn)制造類企業(yè)做電商，是不是會沖擊自己合作的經(jīng)銷商或者專賣店呢?那我們也是在做了充分的調(diào)研，也借鑒了其他廠家的做法。經(jīng)銷商、專賣店為我們提供線下服務(wù)的支持，在利益分配上，我們會充分的考慮到合作伙伴的利益，讓他得到更多的利益增值。我想只要通過這樣一個線下的線下的通力合作就一定能把這個電商做好。

【中華門窗網(wǎng)記者】：非常感謝寶珠的王總能夠接受我們的專訪，也預(yù)祝這此參展圓滿成功，謝謝!