2014年雖說門窗行業(yè)競爭激烈，處于洗牌階段的一年，有的經(jīng)銷商生意慘淡，但也有的經(jīng)銷商卻能在逆境中發(fā)展較好，風(fēng)生水起。同樣是經(jīng)營門窗的經(jīng)銷商，為什么差別如此大？對此，小編總結(jié)了多位名企優(yōu)秀經(jīng)銷商以及運(yùn)營失敗的經(jīng)銷商，總結(jié)了影響他們失敗的五大關(guān)鍵因素，給存留在市場中的經(jīng)銷商提供借鑒。

簡析：門窗經(jīng)銷商如何看店面成功的運(yùn)營之道

一、經(jīng)銷商執(zhí)行能力

執(zhí)行能力是判斷經(jīng)銷商優(yōu)秀與否的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商執(zhí)行力強(qiáng)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。他們會(huì)認(rèn)真執(zhí)行，總部派發(fā)的運(yùn)營方案或其他活動(dòng)策劃等，而不是隨便完成或置之不理。經(jīng)銷商持有這兩種完全不同的做事態(tài)度，很大程度受各自企業(yè)的培育和文化渲染。據(jù)了解到，80%的經(jīng)銷商不會(huì)執(zhí)行品牌總部活動(dòng)策劃；15%的經(jīng)銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運(yùn)營方案或其他活動(dòng)策劃，僅有5%的經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)真執(zhí)行總部派發(fā)的任務(wù)。

二、較強(qiáng)的營銷能力

有些經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商接受過專業(yè)的培訓(xùn)，有較強(qiáng)的營銷能力。因此，門窗企業(yè)要做的就是針對不同區(qū)域經(jīng)銷商，會(huì)定期制定個(gè)性化的市場推廣策略和營銷方案，提高經(jīng)銷商的營銷能力，幫助經(jīng)銷商開拓市場。

三、持之以恒的心態(tài)

有些經(jīng)銷商“吃著碗里，看著鍋里”。看到哪個(gè)項(xiàng)目賺錢就做哪個(gè)，做到一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項(xiàng)目，又盲目跟飛去做。這種類型的經(jīng)銷商認(rèn)為，賺不賺錢是項(xiàng)目或品牌本身的問題，而不在于自身能力。到最后，其發(fā)現(xiàn)做的項(xiàng)目利潤都不高。而優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們目光長遠(yuǎn)，做出的選擇不輕易放棄，遇到挫折也不氣餒。

四、明確目標(biāo)定計(jì)劃

“成功永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”。一日之計(jì)，在于晨；一事之成，在于計(jì)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商善于制定計(jì)劃，他們很清楚知道自己要做什么，能有效地通過一些可行的措施完成目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。再把大目標(biāo)細(xì)化，一個(gè)個(gè)地去突破。同樣，作為門窗經(jīng)銷商，想要在日益競爭激烈的市場中鶴立雞群，需先明確自己的發(fā)展目標(biāo)，針對目標(biāo)，制定完善的規(guī)劃。

五、合理的產(chǎn)品體系

所謂的產(chǎn)品體系通常是指一系列有著內(nèi)部聯(lián)系的產(chǎn)品總和，如一個(gè)門窗公司根據(jù)市場需求，推出不同款式的門窗。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商深知黃金搭配產(chǎn)品體系的重要性。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，這就意味著沒有利潤結(jié)構(gòu)體系，比如在同一個(gè)店里高低檔產(chǎn)品一起賣等。

對此，專家提醒門窗經(jīng)銷商們，“沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會(huì)賺錢的人”。所有失敗的生意都是因?yàn)榻?jīng)銷商沒有一個(gè)好的執(zhí)行力和好的心態(tài)。門窗經(jīng)銷商要想賺錢，就的做好以上幾點(diǎn)。

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