在建材行業(yè)內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的企業(yè)會令人“眼紅”，一些企業(yè)認(rèn)為擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是因為其招商加盟政策嚴(yán)格、條件嚴(yán)苛。然而事實當(dāng)真如此？對此，門窗界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是靠招，而是靠‘養(yǎng)’”。專家將企業(yè)如何發(fā)展經(jīng)銷分為了三個方面，分別為吸引經(jīng)銷商、留住經(jīng)銷商、培養(yǎng)經(jīng)銷商。

好經(jīng)銷商“養(yǎng)”出來 木門企業(yè)招商有對策

吸引經(jīng)銷商，自身優(yōu)秀是關(guān)鍵

“蘋果”的經(jīng)銷商“遍地開花”，而其獲取的利潤并不高，主要是靠出售其他電子配件獲利，而眾多經(jīng)銷商選擇加盟“蘋果”是因為消費者對該品牌熟知程度高、需求廣，吸引人群廣，不需要經(jīng)銷商們挖空心思去招攬客人進(jìn)店就能憑借品牌的號召力而獲得高成交額。

而品牌號召力的理論放在門窗企業(yè)亦是同樣道理，經(jīng)銷商最希望他們代理的產(chǎn)品是最好賣、最具有品牌拉力的，這就需要企業(yè)具有強大的實力作為支撐。因此，在銷售旺季、家裝旺季，企業(yè)不需要過多花俏的促銷方式，就能完勝銷售任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，今年富軒門窗的銷售額近億元，對比上一年，增長了50%。

留住經(jīng)銷商，使其盈利是重點

“讓經(jīng)銷商獲益，感覺自己選對品牌，付出的努力有回報，才會更加腳踏實地地為企業(yè)‘賣命’。”業(yè)內(nèi)人士道出了經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的本質(zhì)。據(jù)了解，門窗企業(yè)對經(jīng)銷商扶持政策要讓讓經(jīng)銷商先“富起來”，再用銷量讓他們相信產(chǎn)品、相信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而與企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定前行。同時，企業(yè)需從服務(wù)亦是從全面考慮，包括開店扶持、培訓(xùn)支持、經(jīng)營扶持、服務(wù)扶持、產(chǎn)品扶持等，全方位協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，精心培養(yǎng)是根本

除了實現(xiàn)對經(jīng)銷商的承諾，吸引加盟商加盟企業(yè)，進(jìn)而讓其獲益外，讓經(jīng)銷商成長才是企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商的最終目的。而一套完善的培訓(xùn)政策，是讓經(jīng)銷商成長的根本。

縱觀國內(nèi)高端門窗市場，眾多門窗企業(yè)的招商加盟政策和對待經(jīng)銷商態(tài)度的企業(yè)并不優(yōu)秀。因此，對現(xiàn)階段的門窗企業(yè)來說，企業(yè)也實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的招商，就需要確定好的招商政策和扶持政策，只有好的扶持才有好的效益。

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