市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，不論是家居廠家還是商家都在搶占市場(chǎng)份額，誰(shuí)能在淡季搶到更大的蛋糕，誰(shuí)就能活到最后，關(guān)鍵在于怎么搶，這個(gè)話題應(yīng)該是廣大企業(yè)和商家共同關(guān)心的內(nèi)容。家居經(jīng)銷商如何做好市場(chǎng)“贏銷”？淡季經(jīng)銷商如何做銷量呢？

利益為上的社會(huì) 家居企業(yè)該如何讓經(jīng)銷商“聽(tīng)話”

“客情”是你在經(jīng)銷商心中的價(jià)值

每到春節(jié)期間，往經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)壓一批貨簡(jiǎn)直就是例行公事。一則是業(yè)績(jī)需要；二來(lái)也是市場(chǎng)需要(免得斷貨，很重要);三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫(kù)存。當(dāng)然，壓貨并不是春節(jié)期間才干的，對(duì)許多銷售人員來(lái)說(shuō)，壓貨是每個(gè)月都需要干的--月底基本都要這么干一回。春節(jié)過(guò)后的一個(gè)月之內(nèi)，將是壓貨的高峰期，個(gè)中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。

你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見(jiàn)面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。而是當(dāng)你在“非?！睍r(shí)期需要沖業(yè)績(jī)，面臨著業(yè)績(jī)壓力的時(shí)候，比如，29號(hào)晚上給他一個(gè)電話，30號(hào)他就打款發(fā)出了幾車貨。這是什么？?jī)H僅是“關(guān)系”好？當(dāng)然不是，這種“客情”關(guān)系來(lái)源于客戶對(duì)你、對(duì)公司的 認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。

“客情”來(lái)源于你在經(jīng)銷商心目中的價(jià)值，也就是說(shuō)，你要對(duì)他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷售、生意、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。

不要讓經(jīng)銷商覺(jué)得你的產(chǎn)品是可有可無(wú)的，很多時(shí)候，是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。

感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你的壓貨才會(huì)有回應(yīng)。很大程度上，你跟客戶的關(guān)系好壞，通過(guò)壓貨，一測(cè)便知。

企業(yè)經(jīng)銷商應(yīng)該如何去“搶市場(chǎng)”

市場(chǎng)不是買來(lái)的，也不是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的！一些老銷售人員經(jīng)常說(shuō)：市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，慢慢做起來(lái)的。其實(shí)不然。在經(jīng)歷了多年歷練之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)，市場(chǎng)的搶來(lái)的。

為什么這么說(shuō)呢？市場(chǎng)上的產(chǎn)品，并不是平白無(wú)故的推出來(lái)并成功的，當(dāng)然，不排除推出一個(gè)新品并沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)研，也不知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費(fèi)者的需求的成功。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，兩個(gè)方面很重要，一個(gè)是顧客，企業(yè)的顧客在哪里？另一個(gè)是企業(yè)對(duì)手在哪里？很多時(shí)候，企業(yè)不是在找顧客，因?yàn)槠髽I(yè)不可能生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)知道顧客在哪里了，剩下的，只有一個(gè)方面：對(duì)手，對(duì)手在哪里？企業(yè)的顧客就在哪里，企業(yè)該怎么辦？

家居企業(yè)該如何讓經(jīng)銷商“聽(tīng)話”

要經(jīng)銷商“聽(tīng)話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場(chǎng)的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場(chǎng)、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值;最后，也是最重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛••••••長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。

一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就需要經(jīng)銷商與企業(yè)一條心，共同進(jìn)步才能搶占更多的市場(chǎng)。