隨著農(nóng)歷新年的步步逼近，木門企業(yè)與經(jīng)銷商年底“收官”商戰(zhàn)也開始打響，紛紛開啟年末促銷模式。據(jù)了解，因受電商連續(xù)促銷的影響，今年木門行業(yè)年末促銷戰(zhàn)比往年開始得更早，促銷力度更大。然而，無論賣場、店面，還是電商，在促銷已呈常態(tài)化的當(dāng)下，木門企業(yè)年末促銷亟待創(chuàng)新。

“折上折”太老套 木門行業(yè)年末促銷要抓“新意”

與往年相比，今年木門的促銷力度更大。在眾多促銷的手段中，打折和買贈仍是各木門企業(yè)的主要選擇，通過打折給予消費(fèi)者明顯的優(yōu)惠，并減少與電商價(jià)格上的差異，甚至形成價(jià)格競爭優(yōu)勢 。同時(shí)，買一送一等買贈的方式，也是企業(yè)選擇的主要方式，在打折的同時(shí)也能提高消費(fèi)量。但類似這種促銷戰(zhàn)，最后的結(jié)果卻不盡如人意，也就是說，年末促銷戰(zhàn)熱鬧有余新意不足。

年末促銷戰(zhàn)熱鬧有余新意不足

離春節(jié)越來越近，但木門商家的促銷大戲是一直沒有停止過，以超低折扣吸引許多消費(fèi)者前來購買?！罢劭奂恿擞旨?，有裝修需求的消費(fèi)者，自然很樂意以最實(shí)惠的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，且企業(yè)與經(jīng)銷商也是抓住了消費(fèi)者年末“撿漏”的心理，以優(yōu)惠的折扣力度確實(shí)吸引了消費(fèi)者的眼球。因?yàn)榭拷觋P(guān)，許多品牌都在清倉特賣，折扣廣告在木門店面隨處可見的。

團(tuán)購送禮拉升消費(fèi)者購買熱情

在木門行業(yè)中，年末促銷活動，除了普通的打折優(yōu)惠外，團(tuán)購送禮也將是一大市場拉動因素。而這場行業(yè)促銷盛宴中，木門企業(yè)與經(jīng)銷商不約而同地瞄上了“團(tuán)購更優(yōu)惠”?！皥F(tuán)購優(yōu)惠政策正是瞄準(zhǔn)這種消費(fèi)大趨勢，這種優(yōu)勢政策將對有準(zhǔn)備的消費(fèi)團(tuán)體產(chǎn)生很大的市場誘惑力?！薄」S團(tuán)購又分兩種形式，一是消費(fèi)者直接到工廠團(tuán)購，這種團(tuán)購一般僅限于木門工廠所在的城市;二是消費(fèi)者參加工廠組織在全國各省份的團(tuán)購活動，享受工廠直銷的價(jià)格優(yōu)惠。

當(dāng)然，這兩種工廠團(tuán)購的價(jià)格都非常優(yōu)惠，但直接到工廠團(tuán)購是比較受消費(fèi)者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀木門生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕裕@些“免費(fèi)服務(wù)”讓買木門不再是單調(diào)的看貨品討價(jià)還價(jià)的過程，而變成體驗(yàn)和旅游，還不用擔(dān)心價(jià)格不實(shí)。受到消費(fèi)者的熱情追捧。 在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

但在木門行業(yè)促銷成常態(tài)化的當(dāng)下，“折上折”太老套，企業(yè)年末促銷需以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，不斷創(chuàng)新促銷手法，以此來獲取消費(fèi)者的青睞度。

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