誠實互信是木門企業(yè)和經(jīng)銷商合作、實現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)，當(dāng)前，木門市場競爭日益激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商作為利益共同體，雙方必須本著誠實互信的原則，企業(yè)忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費，是一種短視缺乏責(zé)任的行為，會導(dǎo)致經(jīng)銷商團(tuán)隊的不穩(wěn)定。且企業(yè)應(yīng)善讓利，讓經(jīng)銷商能看到合作“錢景” 。

維護(hù)經(jīng)銷商是木門品牌建設(shè)重心之一

企業(yè)與經(jīng)銷商之間容易產(chǎn)生分歧

伴隨新城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，龐大的人口基數(shù)轉(zhuǎn)化成市場剛需，于是木門經(jīng)銷商遍布全國各地。眾多的經(jīng)銷商意味著加盟模式的盛行，也意味著品牌木門將要承擔(dān)更多的市場風(fēng)險。一般說來，品牌做得好壞，得看經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商將會為品牌開疆拓土，反之亦然。

雖說經(jīng)銷商對木門品牌的發(fā)展，有著不可替代的作用?？呻S市場規(guī)模的擴(kuò)大，愈多經(jīng)銷商因“利”，易與品牌產(chǎn)生分歧。隨著木門概念的普及，從事木門行業(yè)的廠商越來越多，不少經(jīng)銷商為攫取更多利潤，一方面借品牌之名做活動弄促銷，另一方面又乘機(jī)飛單，造成了品牌資源的市場流失。

維護(hù)經(jīng)銷商是品牌建設(shè)重心之一

“品牌與經(jīng)銷商是矛盾的共合體”，維護(hù)經(jīng)銷商雖是品牌建設(shè)重心之一，同時也是與經(jīng)銷商斗智斗勇的過程?！爸陆?jīng)銷商的一封家信”，往往是品牌木門喜歡做的事情，期望過溝通方式緩解與經(jīng)銷商的分歧。其實，在“一切向錢看”的商品經(jīng)濟(jì)市場中，與經(jīng)銷商保持再好的溝通也沒用，一份訂單就足以撕裂這份“和諧”。

曾有人說，越簡單的道理才是真理。如何維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系，木門需要做得其實很簡單：讓利。只有讓經(jīng)銷商看到了發(fā)展“錢景”，經(jīng)銷商才會有動力，才會成為品牌機(jī)器上的一顆齒輪。同理，越簡單的道理反而易被忽視。面對經(jīng)銷商的質(zhì)疑聲，不少品牌不去考慮解決而是想著如何捂蓋子，結(jié)果，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡”。

不管是順市，還是逆市，木門企業(yè)都不能忽略掉經(jīng)銷商的功勞，只有加緊彼此間的聯(lián)系，才能走向更高的。

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