對(duì)于電商甚至是很多傳統(tǒng)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷就像是空氣和水一樣是平臺(tái)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不可或缺的部分。我們正處于一個(gè)“無(wú)促銷，不網(wǎng)購(gòu)”的時(shí)代，各大電商隨時(shí)都在開展多種形式的促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，真可謂“小促天天不斷、大促隔三差五”，2014年的電子商務(wù)行業(yè)，就這樣在促銷和“互相廝殺”中不斷壯大。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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電商使傳統(tǒng)企業(yè)促銷多樣化

電商使得很多木門企業(yè)的促銷理由多種多樣，節(jié)日牌、店慶牌層出不群；促銷形式五花八門，但基本上都是直降、打折、滿減、團(tuán)販、秒殺、滿贈(zèng)、送券等形式；從促銷上看力度越來(lái)越大，借助傳統(tǒng)媒體集中宣傳和微信等社會(huì)化媒體的病毒傳播，經(jīng)常能夠成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)甚至是萬(wàn)人空巷的焦點(diǎn)。

電子商務(wù)營(yíng)銷的核心四要素

電商行業(yè)的常態(tài)化促銷和炒作，正是基于對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)群體的深刻洞察。據(jù)了解，中國(guó)的消費(fèi)者具有四大突出的特點(diǎn)，基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的心理和行為洞察，中國(guó)的電商發(fā)展如火如荼，總結(jié)電子商務(wù)成功促銷的核心要素，主要包括以下四點(diǎn)：

首先，促銷產(chǎn)品具有廣泛的需求：天貓全品類促銷，但重點(diǎn)為需求廣泛癿朋裝，不乏新款。京東和易購(gòu)主要做百貨促銷，很多為暢銷型產(chǎn)品 。其次，促銷的名稱主題簡(jiǎn)單粗暴：如天貓雙11的名稱為“雙11販物狂歡節(jié)”，主題為“雙11來(lái)了”，而京東618則用“十年店慶月”的名稱以及“京東618 瘋搶紅6月”簡(jiǎn)單粗暴的主題。第三，從傳播訴求上體現(xiàn)利益最大化。如天貓雙11強(qiáng)調(diào)“全場(chǎng)五折，全國(guó)包郵，僅此一天”；最后在活動(dòng)宣傳上，多采用集中宣傳的模式，在活動(dòng)前半個(gè)月開始集中宣傳，在資源上更多在活動(dòng)開始前投入傳播資源進(jìn)行預(yù)熱，而促銷正式開始之后則以營(yíng)銷資源的投入為主。

企業(yè)以“品牌思維”做營(yíng)銷

所謂的電商思維，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就是活動(dòng)品牌化、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化、傳播娛樂(lè)化。活動(dòng)品牌化，即跳出“促銷思維”，以“品牌思維”做營(yíng)銷，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物促銷中，突出差異化，打造中國(guó)差異化的活動(dòng)品牌。而營(yíng)銷簡(jiǎn)單化，則要求木門企業(yè)更加互聯(lián)網(wǎng)化的傳播，提升活動(dòng)的參與感、關(guān)注度和體驗(yàn)感。所謂傳播的娛樂(lè)化則是要求傳播訴求更加直接突出，增加娛樂(lè)和互動(dòng)性，促進(jìn)二次傳播。

俗語(yǔ)說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)百勝，過(guò)去這個(gè)“彼”更多的指的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，作為傳統(tǒng)的木門企業(yè)發(fā)展電商營(yíng)銷，當(dāng)然要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但更重要的是懂得消費(fèi)者的心和行。

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