門窗行業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)至今，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程，目前在家居市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。門窗行業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中一路前行，必有其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和訣竅。然而，在招商拓市上，很多門窗企業(yè)下足了功夫，卻得不到想要的效果。究其原因，不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是企業(yè)在招商過程中誤入盲區(qū)造成的。針那么門窗企業(yè)該如何避免招商盲區(qū)。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

欣賞更多木門圖片

盲目擴(kuò)張，難把控，企業(yè)應(yīng)合理拓市

有很多企業(yè)的營(yíng)銷邏輯是專賣店開得越多，銷售量增長(zhǎng)越快。也有些門窗企業(yè)認(rèn)為自己的招商工作順利，各個(gè)城市都擁有他們的代理商，覺得非常成功了。事實(shí)上，這種想法只能說明該企業(yè)短見。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，“企業(yè)招商要有與之相匹配的服務(wù)經(jīng)銷商的隊(duì)伍，如果這只營(yíng)銷隊(duì)伍力量薄弱，無法滿足龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍的需求，導(dǎo)致企業(yè)與經(jīng)銷商之間的銜接工作錯(cuò)漏百出，引起經(jīng)銷商的不滿，甚至可能造成經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)損失?！?/p>

對(duì)于如何解決此窘境，專家表示，“企業(yè)明確自身定位，了解自身實(shí)力，掌握市場(chǎng)行情十分重要。企業(yè)只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆?！逼髽I(yè)應(yīng)圍繞產(chǎn)品定位，在發(fā)展的不同時(shí)期，確定相對(duì)應(yīng)的拓市方案。企業(yè)不應(yīng)簡(jiǎn)單地追求專賣店的數(shù)量，更注重有質(zhì)量、有規(guī)劃地拓市。

畏頭畏尾，難有作為，企業(yè)應(yīng)敢邁步

另外，和盲目招商型企業(yè)不同的是，還有一些企業(yè)在市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，不敢邁步前行。走在大企業(yè)后面，那就永遠(yuǎn)落后他人。

不少專家指出，現(xiàn)在很多的門窗企業(yè)都是因?yàn)閷?duì)未來市場(chǎng)發(fā)展信心不足，畏首畏尾，致使自己的品牌優(yōu)勢(shì)越來越弱。目前，國(guó)內(nèi)的門窗品牌大多都是區(qū)域性的，這些門窗企業(yè)多數(shù)在本土及周邊區(qū)域的影響力比較大，業(yè)務(wù)也自然不是問題。這部分企業(yè)多集中力量打造區(qū)域品牌，暫時(shí)不想擴(kuò)大發(fā)展范圍。同時(shí)，他們也會(huì)擔(dān)心，一旦擴(kuò)大發(fā)展就要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。但是，長(zhǎng)期如此下去，不思進(jìn)、不求突破的發(fā)展策略最終也只會(huì)成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。

對(duì)此，專家建議，企業(yè)在發(fā)展過程中，除了守住現(xiàn)有的陣營(yíng)之外，也要嘗試擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。否則，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)，固步自封的企業(yè)容易被淘汰。

招商廣告夸大，難落實(shí)，應(yīng)實(shí)事求是

現(xiàn)如今媒體上所見的招商廣告普遍存在夸大現(xiàn)象，有的是為了造勢(shì)，有的則是為了展示自身企業(yè)雄心勃勃的品牌計(jì)劃，而過分夸大宣傳品牌實(shí)力和招商政策，導(dǎo)致最后因?yàn)閷?shí)力問題，而難于落實(shí)。因此，企業(yè)應(yīng)該實(shí)事求是，真實(shí)宣傳招商的各項(xiàng)內(nèi)容，并能如宣傳所言，落實(shí)到位。

可以說，企業(yè)陷入招商盲區(qū)，不僅拓市困難，還會(huì)使企業(yè)元?dú)馐軗p。也有不少業(yè)內(nèi)專家提醒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，在2015年，企業(yè)需練就火眼金睛，謹(jǐn)慎拓市，避開這些招商盲區(qū)。

招商本就作為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，只有符合條件的經(jīng)銷商才能為企業(yè)真正的帶來效益，好的經(jīng)銷商難免有些難招，但只有門窗企業(yè)加大自身實(shí)力和政策，何愁找不到好的經(jīng)銷商呢？

【延伸閱讀】

木門企業(yè)把控好招商工作 需共同考慮內(nèi)外因素

木門企業(yè)需認(rèn)識(shí)招商實(shí)質(zhì) 與經(jīng)銷商合作共贏方為王道

木門企業(yè)招商完善銷售體系 需注重產(chǎn)品研發(fā)