作為一直被行業(yè)人士高度期待并得到實際市場驗證的具有“下一個中國”美譽之稱的印度門窗幕墻市場，正在經(jīng)歷著歷史上的絕無僅有的高速發(fā)展。相近的地理距離優(yōu)勢及相對更具性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢，將促使中國的門窗幕墻企業(yè)在該市場獲得更多的市場空間及市場認知。所以，對于正在尋求突破及新的利潤增長點的中國門窗幕墻企業(yè)來說，目前的開拓良機不容錯失。Miss FC愿攜中國國際門窗幕墻博覽會與大家一起開拓海外市場，共創(chuàng)新的價值。

高速發(fā)展的印度門窗幕墻市場，不容錯過

--FC2015海外市場推廣第一站之印度新德里

1 投資建設(shè)節(jié)奏加快市場空間增長飛速

時隔兩年，筆者再次來到印度，簡直可以用“巨大”來形容新德里的變化，嶄新的公交車，加寬的街道，開通的高架橋，到處正在施工的Metro及在建房屋，道路更加擁堵了，甚至街邊“hello money”的乞討人員也減少了。盡管2012-2014印度的經(jīng)濟整體增長緩慢，但仍在4%以上，是除了中國之外GDP增長最快的國家，而印度的門窗幕墻市場不僅僅水漲船高，更是以“高速”在進行著變革與發(fā)展。

僅就塑鋼門窗來說，據(jù)當?shù)厮茕撻T窗協(xié)會UWDMA統(tǒng)計，2012-2013年度印度市場每年消耗UPVC型材約20000tonne，這一數(shù)字在2014-2015年度增長到35000tonne，門窗廠數(shù)量也由200家增長到375家。

另外，據(jù)其他大型塑鋼門窗企業(yè)反映，印度市場的塑鋼門窗年增長速度約在15%-20%左右，遠遠高于印度GDP年4%的增長率。

總體來說，印度目前仍以鋁門窗為主，斷橋鋁與普通推拉鋁窗并存;北方與南方UPVC門窗均增長快速;西部經(jīng)濟好于東部經(jīng)濟，市場增長也更為強勁。

2、UPVC 門窗保持飛速增長，本土制造初現(xiàn)萌芽

筆者最早2010年來到印度市場時，UPVC門窗還剛剛處于起步初期，僅有的幾家UPVC門窗相關(guān)企業(yè)還在向前來參觀的觀眾介紹“什么是UPVC門窗”、“UPVC的優(yōu)勢有哪些”，而如今幾乎所有的國際知名UPVC企業(yè)及中國的大型UPVC企業(yè)均已經(jīng)進駐印度市場，維卡vaka、瑞好Rehau,柯梅令koemmerling、Aluplast、迪美斯，中國的實德、海螺、中財、聯(lián)塑、高科、金鵬等。印度本土也出現(xiàn)了一些UPVC廠家，甚至還提出了UPVC System這一概念。

筆者收到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示前來參觀的門窗廠中有60%-70%都是UPVC fabricator。由于在UPVC門窗進入印度市場之前，印度的鋁門窗以推拉型普通鋁合金門窗為主，所以目前UPVC門窗在印度屬于高端門窗的代名詞。據(jù)悉鑒于印度UPVC門窗的需求增長及未來的巨大的市場潛力，柯梅令koemmerling已經(jīng)在印度投資建廠，aluplast則正在建廠，開發(fā)適合印度氣候條件及市場需求的UPVC型材以供應(yīng)當?shù)亍?/p>

不僅UPVC型材和門窗企業(yè)發(fā)展迅猛，UPVC相關(guān)的塑鋼門窗五金配套件及塑鋼門窗加工設(shè)備也得到同步的發(fā)展。印度本土塑鋼門窗五金配套件企業(yè)DNV即是抓住市場機遇的代表，2010年DNV還只是一個小小的簡單標攤，如今DNV的展位是展位搭建最好的本土企業(yè)之一，其市場銷售更是以幾何級數(shù)在增長，目前也是印度本土排名前幾的UPVC五金配套件企業(yè)。筆者還首次見到了當?shù)氐腢PVC設(shè)備加工制造企業(yè)，其中最大的一家成立于2012年“Zorenhops”，盡管很多零部件可能采購于德國、土耳其、中國等不同國家，確是真真切切的在本土組裝，不僅供給當?shù)睾芏嚅T窗廠，還銷往斯里蘭卡、越南等國。另外，鋁包木窗作為印度市場最新的發(fā)展方向，也首次出現(xiàn)在今年展會之上。同時，由于印度地處北緯8.4至37.6度之間，常年溫度較為宜人，且南部雖處熱帶，但紫外線并不強烈，所以紗窗也非常受市場歡迎，此次筆者就見到了多家紗窗企業(yè)。

3、中國企業(yè)持續(xù)活躍，開拓良機不容錯失

此次印度展會，可以說是中國的門窗幕墻企業(yè)占據(jù)了近半壁江山，從五金配套件、密封材料、到UPVC型材、門窗加工設(shè)備，盡是中國企業(yè)的身影?？陀^來講，鑒于印度的經(jīng)濟發(fā)展水平，高性價比的中國產(chǎn)品在這個市場上占盡優(yōu)勢。且近幾年，印度市場上增長的門窗廠以充滿活力的中小型門窗廠為主，這些中小型門窗廠往往是私有制的家族企業(yè)，往往是舉全家族之力在做，所以性價比是第一要位，而價格相對低一些的中國產(chǎn)品為這些企業(yè)提供了相對低的市場進入門檻與機會。

不同的企業(yè)由于各自公司的策略不同，往往采取的進入方式也不同。直銷是各個企業(yè)最早采用的方式，然而隨著時間的推移，方式也在發(fā)生變化，有的通過與當?shù)卮蟮拇砩淘谶M行合作，更多的企業(yè)在尋找dealer & distributor ,甚至有的還建起有了分公司，以適應(yīng)這個市場的需求。

據(jù)悉，印度亦是高關(guān)稅國家之一，對于門窗幕墻產(chǎn)品的關(guān)稅在32%左右，加上運輸成本、運營成本等等，所有稅費占到售價的40%左右，這對于本來利潤就不是很高的中國門窗幕墻企業(yè)來說是一個不低的數(shù)值，加之近兩年印度通貨膨脹嚴重，盧比貶值，讓中國企業(yè)頭痛不已。目前的一些有想法的公司看到了市場潛力與問題，也在計劃投資建廠，然而貪腐的政府、低下的行政效率使得手續(xù)相當繁瑣，建廠之路也是步履維艱。

4、FC作為絕佳溝通橋梁，獲印度采購商高度肯定

此次印度之行已經(jīng)是Miss FC繼2010年初次探訪印度市場之后的第七次了，好多印度的當?shù)仄髽I(yè)，包括各大國際品牌的印度分公司、代理商都已經(jīng)是Fenestration China的老朋友了，他們非?？隙∕iss FC的工作并愿意分享印度當?shù)氐氖袌鲂畔?。前來參觀的好多當?shù)豧abricator、dealer、constructor、builder等等也對于Fenestration China 表示非常認可，有的甚至說自己每年都來參觀中國國際門窗幕墻博覽會，并對于組委會的工作表示感謝。這一切都讓Miss FC感到特別欣慰。

中國國際門窗幕墻博覽會作為世界排名第二、亞洲排名第一的專業(yè)門窗幕墻博覽會，一直致力于為門窗幕墻行業(yè)創(chuàng)造更多價值，將中國的門窗幕墻產(chǎn)品及企業(yè)推廣出去是主要的職責之一，未來Miss FC將再接再勵，與行業(yè)共進步。