鋼木門已經(jīng)走過了華麗十年的高速發(fā)展歷程，培育了一大批頗具實力的鋼木門廠家。但在高速發(fā)展的同時，也使得鋼木門市場的競爭趨于白熱化，在今后的發(fā)展過程之中，鋼木門應(yīng)該如何調(diào)整自己的發(fā)展道路，恐怕是鋼木門企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。

一、品牌化

市場上，各式各樣各家的鋼木門充斥在消費者的眼前。觀現(xiàn)今市場，品牌對于鋼木門企業(yè)的作用漸漸顯示。在鋼木門領(lǐng)域，品牌價值是產(chǎn)品和服務(wù)的綜合體現(xiàn)，如何做好服務(wù)和產(chǎn)品取決于鋼木門廠家的態(tài)度。

近幾年鋼木門品牌如雨后春筍，加速競爭讓鋼木門行業(yè)對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求更高，很多消費者認(rèn)為鋼木門是低端產(chǎn)品，這讓提升服務(wù)品質(zhì)成為品牌鋼木門廠家這些年的共同口號。鋼木門產(chǎn)品是屬于定制服務(wù)型，這就要求廠家從終端的測量到發(fā)貨的物流等各方面都嚴(yán)格要求自己，因為從下訂單到安裝等流程中所產(chǎn)生的諸多服務(wù)問題，決定了企業(yè)必須針對每個顧客獨特的需求，有針對性地提供服務(wù)。讓消費者和經(jīng)銷商意識到品牌服務(wù)的重要性是行業(yè)發(fā)展最重要的過程，因此，提升服務(wù)就是提高品牌形象，成為品牌鋼木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”并不是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)誰更重要，其要表達(dá)的意義是好的產(chǎn)品必須搭配好的服務(wù)，服務(wù)和產(chǎn)品必須齊頭并進(jìn)，這樣企業(yè)才會順利的發(fā)展。鋼木門企業(yè)要走的路還有很長，我們應(yīng)該向服務(wù)行業(yè)的老大哥們學(xué)習(xí)，像“真誠到永遠(yuǎn)”這樣一句簡單的話已經(jīng)成為海爾傳遞品牌最好的廣告。

二、良性競爭

對于這樣的朝陽產(chǎn)業(yè)，前景和問題往往都是并存的。鋼木門產(chǎn)品有其本身的特性。由于為非標(biāo)定制產(chǎn)品，鋼木門往往受制于生產(chǎn)過程中人員素質(zhì)、企業(yè)管理、服務(wù)模式等要素。因此，鋼木門產(chǎn)品作為特殊半成品，在安裝完工前的每一道環(huán)節(jié)都直接影響到產(chǎn)品的交貨質(zhì)量，也因此，對于鋼木門企業(yè)的要求就不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還要求其服務(wù)模式與服務(wù)質(zhì)量的同步保證。

當(dāng)前，鋼木門市場亂象橫生，競爭的核心焦點集中在價格上。盲目價格競爭帶來的惡性循環(huán)是鋼木門行業(yè)發(fā)展的心頭之痛。在鋼木門行業(yè)，為了快速搶占市場、拔得先機(jī)，90%以上的企業(yè)使用的唯一殺手锏就是價格。從2009年至2011年，鋼木門市場價格整體下浮了100元左右，成本卻變動不大。因此，鋼板從最初的05板到后面一些企業(yè)推出的04板，發(fā)展到現(xiàn)在推出03板，給鋼木門市場造成了極壞的負(fù)面影響，特別是在無國家標(biāo)準(zhǔn)、無行業(yè)協(xié)會予以規(guī)范市場行為，僅依靠幾個具備超前理念和意識的企業(yè)來規(guī)范市場、引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，作出的貢獻(xiàn)有如杯水車薪，心有余而力不足。因為鋼木門前期的粗制濫造，導(dǎo)致消費者使用了三四年或者四五年時間，就出現(xiàn)了很多問題，于是消費者就認(rèn)為你這個鋼木門很不好，質(zhì)量很差。

為了價格而降低成本來拓展市場的現(xiàn)狀已經(jīng)成為市場的主流，最終或?qū)?dǎo)致鋼木門產(chǎn)品被市場拋棄。對此，全行業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行反思，找到行業(yè)新的發(fā)展支撐點，鋼木門才能更好更快地發(fā)展。

三、創(chuàng)新

缺乏良好的品牌培育環(huán)境、沒有將產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位的產(chǎn)品開發(fā)意識，導(dǎo)致鋼木門企業(yè)之間一味地快速模仿復(fù)制，嚴(yán)重打擊了以創(chuàng)新作為生命的企業(yè)的積極性。

金雅居總經(jīng)理熊云新說，“廣東的今天就是浙江中小企業(yè)的明天”。若對其言下之意加以闡釋，那么就是，以永康為代表的鋼木門生產(chǎn)企業(yè)，無論在產(chǎn)品創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新上，與廣東運作成熟的建材產(chǎn)品相比，還有數(shù)年的差距。

慶幸的是，門企已經(jīng)清醒地認(rèn)識到了這一點。目前，鋼木門企業(yè)應(yīng)該盡快完善企業(yè)的人才機(jī)制，提升企業(yè)的管理水平，創(chuàng)新營銷管理模式，建立全新的市場機(jī)制。創(chuàng)新的產(chǎn)品管理，重視對產(chǎn)品的研發(fā)，尋求差異化的產(chǎn)品空間，將功夫越來越多的用在市場上，用在提升產(chǎn)品的技術(shù)水平而非行業(yè)的內(nèi)耗上，積極提升企業(yè)自身的能力。只有不斷革新技術(shù)、開發(fā)新品，才能為企業(yè)乃至整個行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供不竭動力。

四、培養(yǎng)專業(yè)人才

許多鋼木門廠家只為利潤而來，他們并沒有太多的時間去考慮到人才方面的培養(yǎng)，更不注重鋼木門產(chǎn)品質(zhì)量上的要求。由于缺乏專業(yè)的高層管理人才以及市場營銷人才，鋼木門市場中的銷售無規(guī)律可言，一個鋼木門企業(yè)往往就只由老板來全盤負(fù)責(zé)，包括了企業(yè)的整體運作以及市場的開拓等等。發(fā)展到了一定階段，老板發(fā)現(xiàn)自己精力不夠了，需要找個人幫助自己管理企業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，身邊沒有所需要的人才，在外面找了一大堆空降兵不但不好用，還給本來相對穩(wěn)定的企業(yè)造成了混亂，生產(chǎn)亂了套，產(chǎn)能上不去，利潤直線下滑，生產(chǎn)一度萎縮，工人也難留住。

鋼木門企業(yè)初期的發(fā)展，我們看到更多的只是一個人的成功而不是團(tuán)隊的成功，那么就個人的成功來說，其成功時常是非常短暫的，縱然一個人有三頭六臂，也未能在競爭不斷加劇的市場中做到游刃有余。

為何職業(yè)經(jīng)理人會在19世紀(jì)中強(qiáng)勢來襲，這與早期許多企業(yè)家單打獨斗是分不開的，目前許多大型的企業(yè)已經(jīng)開始了大規(guī)模轉(zhuǎn)型，從之前的個人管理到團(tuán)隊的整體管理上，通過職業(yè)經(jīng)理人的作用，幫助企業(yè)向更高的方向發(fā)展。

五、渠道建設(shè)

我們鋼木門廠家必需結(jié)合自身情況進(jìn)行渠道突圍。大的鋼木門廠家相對有充沛的資金實力、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野，在轉(zhuǎn)向海內(nèi)市場時，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風(fēng)，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構(gòu)建和完善自己的渠道。

對于進(jìn)入傳統(tǒng)渠道難題的中小鋼木門廠家來說，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的攙扶和鋼木門行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機(jī)應(yīng)變，抱團(tuán)過冬。

而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進(jìn)程中，網(wǎng)購市場必將完全被激活。所以不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大鋼木門廠家還是中小鋼木門廠家都應(yīng)該正視網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，把小規(guī)模的內(nèi)銷訂單組合起來。利用好電子商務(wù)不僅有利于鋼木門開拓市場，而且能大大提升交易效率，節(jié)約時間本錢。

六、營銷立異

銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個鋼木門行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，鋼木門廠家大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機(jī)就給了我們嚴(yán)肅的教訓(xùn)。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)鼎力開拓海內(nèi)外市場，堅持自主立異、把握核心技術(shù)的鋼木門廠家，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。

細(xì)細(xì)讀來，這似乎一直是這幾年鋼木門行業(yè)應(yīng)該注重的發(fā)展方向，只不過需要在2013年的時候?qū)⑺瀼氐降?，以市場為?dǎo)向，以消費者的需求為追求，努力改進(jìn)鋼木門的生產(chǎn)服務(wù)水平，相信，鋼木門今后的發(fā)展，會迎來期待已久的艷陽天。