許多木門企業(yè)在市場的招商過程中，可能會遇到一些情況，如：企業(yè)通過參展招商，雜志招商，網(wǎng)絡(luò)招商等許許多多的招商方式，有個別情況，比如說與一些經(jīng)銷商原本商談的很順利，深入溝通了，甚至不遠千里的到了企業(yè)的總部去考察了，但最后還是失敗了，這讓很多木門企業(yè)的老板們和招商人員都感到困惑。其實，也不難理解經(jīng)銷商商的心理。木門和經(jīng)銷商的關(guān)系好像是在相親一樣，在相親的過程中，可能會因為對方某一個點會覺得有好感，但是過后又覺得對方好像不是自己的理想對象。

招商信息要明確清楚，招商中本著實事求是的原則，把該說清楚的說清楚，把風(fēng)險也明確告訴經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠感覺到“這企業(yè)不是糊弄人”。清楚明晰的企業(yè)信息量不僅能夠讓經(jīng)銷商安心加盟，更能夠永久留住經(jīng)銷商的心。

木門企業(yè)都明白，要想快速發(fā)展分得市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升，產(chǎn)品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭。多年的市場經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)太多企業(yè)存在一個大問題，就是招商很快，但成活率一直不高，導(dǎo)致重復(fù)的工作不僅年年做，而且招商難度越來越高。

許多企業(yè)在招商的時候把各項優(yōu)惠政策說的天花亂墜，讓經(jīng)銷商很樂意表示愿意合作，成功攬得經(jīng)銷商后又將人拋諸腦后，什么優(yōu)惠政策拖了又拖才實現(xiàn)，耽誤了經(jīng)銷商的時間又耽誤了人賺錢，事后經(jīng)銷商肯定對自己加盟的企業(yè)感到失望，合作很可能會“黃”了。

所以，木門的廠家在招商政策及招商條件中一定要落到實處，不要讓經(jīng)銷商總是在漫長的等待，要知道等待是需要耐心的。經(jīng)銷商一旦失去了耐心，木門廠家損失的不僅僅一個片面，還有自己企業(yè)的一個品牌形象，作為企業(yè)自己本身就是要去維護好自己的品牌，讓消費者信賴。