我國木門品牌在國際市場上的競爭一直不占優(yōu)勢，導致這種結(jié)果的原因很多，其中產(chǎn)品促銷和品牌建設方面的缺陷是重要原因。我國木門品牌要想提升國際競爭力，在促銷手法及品牌建設需下苦功夫。

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木門企業(yè)可在促銷時機上稍作變通

由于很多國內(nèi)木門品牌進入市場的時間不長，對營銷手法的運用還缺乏成熟的系統(tǒng)理論支持，往往單憑經(jīng)驗，甚至是盲目跟風競爭對手而臨時做決定，人云亦云，無形中就已經(jīng)無法形成自己品牌的獨有特色，泯然于眾多品牌當中。例如促銷時機的選擇。目前，國內(nèi)家居市場公認的銷售旺季主要有五一、十一以及春節(jié)前夕，由于這些時間段的消費者購買意愿較強，因此也吸引了各個廠家的注意力，大多集中在這個時間段進行促銷。但這種集中促銷的現(xiàn)象最終卻只能導致價格戰(zhàn)爆發(fā)，不但達不到促銷的目的，反而破壞了企業(yè)品牌形象。

因此，企業(yè)可以在促銷時機上稍作變通，錯開促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國內(nèi)某知名品牌建材商曾經(jīng)把原定于“五一”舉辦的促銷活動提前一周舉辦，一舉打破了競爭對手的銷售節(jié)奏，等其他商家跟風而至的時候，該企業(yè)卻已經(jīng)鳴鑼收兵，開始清點戰(zhàn)果了。另外，這種旺季促銷模式還會造成木門產(chǎn)品的銷售在這幾個時間段呈井噴式爆發(fā)，對企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗。而一旦進行錯峰促銷，就能夠充分利用企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。

因此，促銷活動是該“雪中送炭”還是“錦上添花”，需要企業(yè)根據(jù)市場實際情況靈活應對，巧妙運用。促銷手段應該多樣化總體來說，目前國內(nèi)木門企業(yè)的促銷手段仍然很單一，依舊停留在打折、贈品的階段，靠價格吸引顧客。

反觀一線高端品牌，極少進行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因為在營銷心理學當中，打折的潛臺詞即滯銷、貶值。因此一線品牌企業(yè)往往并不輕易進行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進行處理。國內(nèi)很多木門商家卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，既節(jié)約了企業(yè)回收的物流成本，又提升了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，增加了現(xiàn)金流。但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，反而令消費者產(chǎn)生上當受騙的感覺，對企業(yè)不再信任，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。

因此，企業(yè)的促銷活動及內(nèi)容應根據(jù)自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應有相應的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用價格手段進行促銷。真誠服務是促銷最大秘訣由于木門行業(yè)技術(shù)含量偏低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，商家想要在品牌定位和價格上與對手拉開差距，服務就成了重點。

首先是店面環(huán)境。一流品牌商店不一定要裝修非常華麗，但絕對應該是環(huán)境整潔明亮，給人的第一印象應該是舒適、愉快的，而不能是那種貨物堆積如山的雜貨鋪。其次是店員的接待態(tài)度。一流品牌不代表店員就可以高人一等，已經(jīng)有太多以貌取人而失去客戶的故事告訴我們，對待每一個客戶都應該一視同仁，給予熱情周到的接待。當然，消費者最為關心的還是售后服務。不少經(jīng)銷商在交易成交之后便對售后服務掉以輕心，不及時解決客戶反映的問題，使顧客怨聲載道，影響品牌口碑。特別是在如今市場不景氣的情況下，經(jīng)銷商更應該加強售后服務，不但要及時解決顧客反饋的問題，更應該主動出擊，對老客戶進行回訪，讓老客戶充分體會到商家的周到服務，從而提升品牌的口碑和美譽度。

缺乏品牌宣傳意識宣傳計劃是關鍵

目前，很多國內(nèi)木門企業(yè)雖然已經(jīng)從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型為營銷企業(yè)，但在廣告投放的理念上還沒能轉(zhuǎn)變過來，依然單純地將廣告宣傳理解為產(chǎn)品促銷的輔助方式，要求有投放就必須能看到回報，缺乏品牌宣傳意識。甚至有企業(yè)認為具體經(jīng)營活動只需要有足夠的人脈就好，根本不需要做宣傳。而這一點，恰恰是國內(nèi)木門品牌與國外一線知名品牌的重要區(qū)別。

特別是近年來，國內(nèi)木門產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提升，已經(jīng)與洋貨相差無幾甚至有所超出，很多洋品牌的產(chǎn)品就是直接在國內(nèi)代工生產(chǎn)的。因此，國內(nèi)企業(yè)急需補齊的就是品牌知名度的短板。

廣告宣傳則是提升企業(yè)品牌知名度最便捷的方式，企業(yè)應該擺脫具體營銷活動的束縛，從品牌戰(zhàn)略的高度制定完整的宣傳計劃，有計劃、有層次地投入廣告，樹立國貨的精品形象，擴大品牌在國人心中的知名度和影響力，即便不能做到立竿見影，但也會慢慢形成直觀效益。

現(xiàn)在，全國人民愛國熱情高漲，正是國內(nèi)木門品牌崛起的最佳時機。企業(yè)應該抓住時機，生產(chǎn)出更多的精品，建立起更好的品牌形象，為支持國貨的民眾提供最好的服務，讓“國貨自強”這句口號落到實處。

產(chǎn)品促銷與品牌宣傳是木門企業(yè)成長路上不可或缺的“好伙伴”，企業(yè)只有在促銷手法上另辟蹊徑，提升品牌宣傳意識，才能不斷的提升市場競爭力，也才能與國際木門品牌相抗衡。

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