木門企業(yè)大多數(shù)運(yùn)用的都是傳統(tǒng)的營銷思維，企業(yè)先制定營銷戰(zhàn)略，后選擇相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)。而逆向營銷理論則認(rèn)為戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上發(fā)展而來，即先制定戰(zhàn)術(shù)。在種種令人咂舌的“逆營銷”的現(xiàn)象下，成就了“老干媽”這個(gè)傳奇的商業(yè)角色。從“老干媽”在“逆營銷”模式下取得的成績中，是否有木門企業(yè)值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

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產(chǎn)品是一切營銷的源頭

或許如今在木門行業(yè)內(nèi)還有“一瓶礦泉水想要賣出天價(jià)”的思想，很多現(xiàn)如今十分成功的企業(yè)真正依靠的都是過硬的產(chǎn)品實(shí)力。木門產(chǎn)品的使用周期較長，甚至很多家庭想要“用上半個(gè)世紀(jì)”，所以木門品牌所具備的的產(chǎn)品實(shí)力很大程度上決定了品牌在未來的發(fā)展，同時(shí)只有具備了過硬的產(chǎn)品實(shí)力，營銷才能開出花來。

營銷不等同推廣和廣告

在木門行業(yè)，很多企業(yè)會將營銷等同于推廣和廣告，花了大力氣做的推廣和廣告不一定就能達(dá)到品牌營銷的目的，木門企業(yè)的營銷應(yīng)該是要讓銷售成為多余，是“在銷售之外做點(diǎn)什么”的事，深層次的營銷應(yīng)該是用企業(yè)的整合力量去完成自己的市場目標(biāo)。

企業(yè)提供極致客戶體驗(yàn)

這里所謂的“極致的客戶體驗(yàn)”說白了就是顧客買了之后覺得值，用了還想再買，還會自發(fā)極力推薦給身邊的人。目前木門行業(yè)的“風(fēng)向”還是高端化，似乎誰也不愿意承認(rèn)自己是走中低端，中低端與“做品牌”并不矛盾，企業(yè)存在唯一目的就是創(chuàng)造顧客，當(dāng)顧客無法認(rèn)同和接受你的“高端”，那木門企業(yè)一直堅(jiān)持的“高端”也就不具備任何意義。

經(jīng)營企業(yè)還是貴在堅(jiān)持

任何企業(yè)都要敬畏和尊重市場成長規(guī)律，“冰凍三尺非一日之寒”，堅(jiān)持有多大能力做多大事，就像老干媽，堅(jiān)持不上市，不被資本綁架，反而贏得了市場的尊重。

質(zhì)量成定位的關(guān)鍵因素

企業(yè)取得市場優(yōu)勢之后，產(chǎn)品力+價(jià)格空間成為定位的關(guān)鍵因素，提高價(jià)格的確能夠提高企業(yè)利潤，但同時(shí)也會為對手讓出價(jià)格空間?？此拼碳ば晾钡睦细蓩寣?shí)際上卻是綠色食品，在這背后離不開始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量，而這始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量背后蘊(yùn)含著“尊重客戶，保障客戶價(jià)值”的品牌堅(jiān)持，這樣的堅(jiān)持也與老干媽“不做推銷，不打廣告”的外在形成了對比。浙江木門品牌向來擅長、也熱衷于“做推銷、打廣告”，但要注意的是，能做多大的廣告就要有多好的產(chǎn)品，要不然到頭來也只是“一場游戲一場夢”。

時(shí)代在發(fā)展，木門行業(yè)營銷模式不斷增加，在市場競爭日益白熱化的當(dāng)下，木門企業(yè)或可借鑒“老干媽”在“逆營銷”模式下取得成功經(jīng)驗(yàn)，成就一番作為。

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