導(dǎo)語(yǔ)：一個(gè)品牌的成功與否最終要市場(chǎng)和消費(fèi)者說(shuō)的算，而作為品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。他們是產(chǎn)品和服務(wù)的直接提供者，是品牌文化的傳達(dá)者，是消費(fèi)者了解品牌的第一扇門，可以說(shuō)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商是優(yōu)秀品牌形象的締造者。新帝豪集鋁合金門窗武漢店是這樣讓總公司驕傲的合作伙伴，新帝豪門窗在武漢裝市場(chǎng)的影響力，離不開他們科學(xué)的營(yíng)銷技巧和真誠(chéng)的服務(wù)。現(xiàn)在，我們采訪武漢專賣店的負(fù)責(zé)人高永登，來(lái)了解他的成功經(jīng)驗(yàn)，述說(shuō)更多新帝豪門窗的推廣、品牌形象的展示。

您好，高總!據(jù)我了解，目前您的新帝豪專賣店在武漢市場(chǎng)擁有很高的市場(chǎng)占有量，我比較感興趣的是，您為什么在眾多品牌中選擇加盟新帝豪，新帝豪品牌對(duì)您的吸引力主要在哪里?

當(dāng)初我也是在國(guó)內(nèi)鋁合金門窗最有名的佛山進(jìn)行了一個(gè)星期的產(chǎn)品考察，對(duì)一些品牌的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)其中的一些品牌進(jìn)行過(guò)篩選。在剛接觸新帝豪的時(shí)候，那時(shí)候新帝豪是一個(gè)剛起步品牌，廠家給我一種溫馨卻又不失品牌特色的感覺，在深入了解后，產(chǎn)品的性價(jià)比和整個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)都讓我精神振奮，當(dāng)時(shí)我就毫不猶豫的同廠家簽下經(jīng)銷商合同。因?yàn)槲掖_定新帝豪就是我一直在尋找的，完全符合我要求的品牌。同時(shí) 我也相信在以后的合作中我們經(jīng)銷商和廠家會(huì)成相互促進(jìn)共同發(fā)展。

您認(rèn)為高質(zhì)量的銷售終端需要具有哪些最重要的特質(zhì)?

首先，我覺得所有高質(zhì)量的銷售終端都是建立在其產(chǎn)品原材料高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，只有先有高品質(zhì)的材料，在質(zhì)量上領(lǐng)先，才能讓消費(fèi)者放心滿意。

其次，得了解消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)需求的趨勢(shì)，注重產(chǎn)品整體的搭配風(fēng)格和設(shè)計(jì)。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅圖質(zhì)量好，對(duì)產(chǎn)品的外觀也有要求。在質(zhì)量同等的情況下，外觀設(shè)計(jì)的美觀與否就顯得十分重要了。

最后，就是銷售環(huán)節(jié)，在售前、中、后期完成高品質(zhì)的服務(wù)和完整VI形象，讓消費(fèi)者真正感受到品牌文化的精髓，才能讓品牌真正植入消費(fèi)者的內(nèi)心深處。

作為新帝豪品牌建設(shè)的最終端，也是直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，您對(duì)品牌和營(yíng)銷的關(guān)系是怎么看待的呢?

我認(rèn)為品牌就是我們的身份標(biāo)志，門店就是我們的衣裳，有了品牌和統(tǒng)一的專賣店面才有競(jìng)爭(zhēng)力，才有未來(lái)。品牌和營(yíng)銷是不可分離的，好的品牌有利于產(chǎn)品的營(yíng)銷，而成功的店面裝修就是品牌的基礎(chǔ)。

在銷售過(guò)程中，我們的銷售人員應(yīng)該時(shí)刻注意好品牌形象的維護(hù)和品牌價(jià)值觀的體現(xiàn)。更實(shí)際服務(wù)來(lái)發(fā)展自己的品牌，獲得良好口碑，贏得更廣闊的消費(fèi)者市場(chǎng)。

同時(shí)，在銷售中不能詆毀他人品牌，這種不正常競(jìng)爭(zhēng)我們是堅(jiān)持抵制的。我們每一位銷售人員都應(yīng)該相信自己產(chǎn)品的材質(zhì)與風(fēng)格設(shè)計(jì)都是一流的，在同等質(zhì)量上我們的產(chǎn)品是價(jià)格最合適的，在同等價(jià)格上我們的產(chǎn)品質(zhì)量又是絕對(duì)領(lǐng)先的。

對(duì)于品牌專賣店終端營(yíng)銷服務(wù)的建設(shè)，您有什么看法和建議?

對(duì)于品牌專賣店，相同的是應(yīng)該做好每個(gè)區(qū)域的重點(diǎn)形象店建設(shè)，對(duì)形象店的樣品擺放、陳列也得有更高的要求，用形象店來(lái)樹立好當(dāng)?shù)氐拇笈菩蜗蟆?/p>

同時(shí)，廠家公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該經(jīng)常走訪重要的區(qū)域經(jīng)銷商，對(duì)這些區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)常狀況，消費(fèi)者需求進(jìn)行考察，以便研發(fā)出更更契合消費(fèi)者需要的特色產(chǎn)品。

同時(shí)，對(duì)銷售人員也應(yīng)該進(jìn)行定期培訓(xùn)考核，對(duì)不符合要求的銷售人員應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)處理。銷售環(huán)節(jié)應(yīng)注意服務(wù)細(xì)節(jié)，給消費(fèi)者營(yíng)造更加舒適放松的購(gòu)買環(huán)境。

通過(guò)直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者，您認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)新帝豪品牌還有什么更高一層次的要求?

消費(fèi)者關(guān)注的無(wú)非就是品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，另外就是各種新型的風(fēng)格，特色的產(chǎn)品，新的環(huán)保，節(jié)能，低碳類的產(chǎn)品。我覺得整個(gè)家裝建筑行業(yè)的趨勢(shì)是在向節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品方向發(fā)展，但是這種產(chǎn)品一方面對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求極高，另一方面在價(jià)格方面又比較昂貴，并不是一般消費(fèi)者可以承受的，所以我們會(huì)兩方面并重，一方面堅(jiān)持在產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新，另一方面研試一些節(jié)能低碳產(chǎn)品。

當(dāng)然，最基本也是最重要的就是要把好質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，什么都是空談。這個(gè)也是品牌廠家核心價(jià)值。

您談?wù)剬?duì)新帝豪品牌的市場(chǎng)前景的看法?

對(duì)于新帝豪廠家的潛力，我是完全相信的，新帝豪在這個(gè)市場(chǎng)擁有很大的潛力，具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，但如果要走向頂尖走向世界，還是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品、宣傳、銷售都需要很大的努力和大面積的改進(jìn)。

對(duì)于新帝豪品牌的市場(chǎng)前景我也毫不懷疑。當(dāng)初我在眾多品牌中選擇了新帝豪就說(shuō)明我對(duì)這個(gè)品牌的前景有足夠的信心。當(dāng)然，這也是需要我們經(jīng)銷商與廠家應(yīng)該共同的努力去營(yíng)造的，我相信，我們一定會(huì)開創(chuàng)出更好的市場(chǎng)環(huán)境與品牌。

經(jīng)銷商與廠家應(yīng)該共同的努力去營(yíng)造出更好的市場(chǎng)環(huán)境與品牌。

非常感謝武總接受我們的訪問(wèn)!同時(shí)希望新帝豪門窗武漢專賣店更上一層樓!

謝謝!

結(jié)束語(yǔ)：幾年的品牌建設(shè)讓新帝豪迅速?gòu)耐惼放浦忻摲f而出，品牌發(fā)展之突飛猛進(jìn)讓人震驚?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，新帝豪能取得如今讓人艷羨的成績(jī)，完全離不開經(jīng)銷商的付出與耕耘。經(jīng)銷商在第一線與消費(fèi)者零距離接觸，將新帝豪的品牌理念和品牌價(jià)值觀傳達(dá)給消費(fèi)者，并將消費(fèi)者對(duì)新帝豪產(chǎn)品的反饋傳達(dá)給廠家，在消費(fèi)者和廠家之間，起到了溝通橋梁的作用。而這，也是推動(dòng)新帝豪品牌快速向前發(fā)展的動(dòng)力。