目前，鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展并不理想，很多業(yè)內(nèi)的專家表示是因為國內(nèi)行業(yè)市場中鋁門窗品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化，生產(chǎn)方式基本一致，銷售模式和推廣方法基本沒有區(qū)別。而為了解決同質(zhì)化問題，鋁門窗企業(yè)提出了差異化競爭理念。于是企業(yè)開始忙著生產(chǎn)、忙著招商、忙著促銷……但即便如此，企業(yè)發(fā)展未見好轉(zhuǎn)。那么問題究竟出在哪里呢？

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業(yè)內(nèi)人士表示，鋁門窗行業(yè)差異化競爭勢在必行，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)都提出了差異化競爭，但是很少企業(yè)能真正理解其精髓。企業(yè)想要做到差異化競爭，還需從多方面入手。

1、營銷模式差異化

現(xiàn)在很多鋁合金門窗的營銷模式基本上都是聘請代言人、參展，但是很多營銷模式的基礎(chǔ)工作如品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場布局、營銷組織、人員規(guī)劃等等都做得不夠踏實，甚至很多企業(yè)都是直接照搬其他企業(yè)的。

在鋁合金門窗行業(yè)，營銷模式差異化要求企業(yè)面對已經(jīng)細(xì)分的市場，選擇兩個或兩個以上的子市場為營銷目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，以及相應(yīng)的銷售措施，企業(yè)再根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

2、營銷戰(zhàn)略差異化

廣州商協(xié)會專家表示，企業(yè)除了對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略市場布局外，最重要的是對產(chǎn)品質(zhì)量的長期保證和不斷創(chuàng)新。在這一點國內(nèi)很多大品牌企業(yè)取得了優(yōu)異的成績，其重產(chǎn)品的理念更是許多企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。業(yè)內(nèi)人士說：“要解決鋁合金門窗同質(zhì)化現(xiàn)狀，企業(yè)只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能保證走向一條‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我特，人特我轉(zhuǎn)’的發(fā)展之路。”

3、門窗品牌差異化

“產(chǎn)品同質(zhì)化不僅可以在產(chǎn)品創(chuàng)新方面突破，還可以將品牌進(jìn)行差異化分析?！睂＜医榻B，在鋁合金門窗市場競爭白熱化的今天，品牌猶如過江之鯽，幾乎任何一個細(xì)分的市場都存在一個或多個競爭品牌。然而，隨著生活水準(zhǔn)的不斷提高，人們的消費日趨個性化，那些老成持重的中年人、活力四射的年輕人、男人和女人、富人和窮人等等，一起締造出豐富多彩的市場多元化需求，沒有任何一個品牌能滿足所有消費者的口味，成為人人喜愛的“大眾情人”。

在這種情況下，品牌想要脫穎而出，就必須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點，提煉出高度差異化的品牌核心價值，張顯個性，成為鶴立雞群的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相反，如果品牌核心價值個性模糊、空洞或趨于雷同，拾人牙慧，醉心于“模仿秀”，則無法在消費者心智中長久占據(jù)一席之地，也不可能形成品牌自身的競爭壁壘，給品牌自身帶來價值。這樣的品牌生命力是非常脆弱的，很容易淹沒于品牌海洋中，最終成為過眼云煙。

4、企業(yè)服務(wù)差異化

在這模仿時代，銷售模式、銷售渠道都是可以學(xué)習(xí)、模仿的，但是企業(yè)的服務(wù)模式就難以模仿了。服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的有意識的服務(wù)。尤其是在鋁合金門窗產(chǎn)品同質(zhì)化，難以突出差別時，競爭成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)。區(qū)別服務(wù)水平的主要因素有送貨、安裝、售前售后服務(wù)差異。例如一些企業(yè)的送貨和售后服務(wù)并不完善，沒有在消費者心中留下深刻的印象。而一些國內(nèi)大型企業(yè)從購買前開始就會為客戶制定全面的購買方案，如門窗產(chǎn)品的風(fēng)格建議、產(chǎn)品樣式、相關(guān)功能建議等，售中也會派人親自上門量尺、安裝、調(diào)式，運行的產(chǎn)品實行四層包裝，讓顧客受到滿意的產(chǎn)品，而在后期依舊堅守職責(zé)，保證用戶的維修更換落到實處。

如今，鋁合金門窗產(chǎn)品的價格和技術(shù)差別正在逐步縮小，影響消費者購買的因素除產(chǎn)品品質(zhì)和公司形象外，最關(guān)健的還是服務(wù)。服務(wù)能夠主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售趨勢，而且服務(wù)的最終目的是提高顧客的回頭率，擴(kuò)大市場占有率。而只有差異化服務(wù)才能使企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中永遠(yuǎn)占有“一席之地”。

在鋁合金門窗同質(zhì)化的背景下，差異化競爭已成定局，但是企業(yè)可以做到營銷模式差異化、戰(zhàn)略差異化、品牌差異化和服務(wù)差異化。通過以上改變，企業(yè)就可以培養(yǎng)出核心競爭力，就可以在行業(yè)中脫穎而出，贏得勝利。

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