網(wǎng)上購物逐越來越成為消費(fèi)者購物的首要選擇，這也使得更多的木門企業(yè)把品牌策劃和推廣放在了互聯(lián)網(wǎng)上。那么究竟在網(wǎng)上購物環(huán)境與實(shí)體店購物環(huán)境下的木門品牌運(yùn)作有什么樣的不同呢？企業(yè)可以從以下幾個方面來探討一下：

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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一、影響消費(fèi)網(wǎng)上購物和實(shí)體店購物因素不同

根據(jù)調(diào)查研究表明：影響消費(fèi)者網(wǎng)上購物決策的因素與影響消費(fèi)者實(shí)體店購決策因素是不同的。正因?yàn)橛羞@些不同，如果按照傳統(tǒng)的線下木門品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的原則和方法來做線上品牌，可能就會達(dá)不到效果。

影響消費(fèi)者線下實(shí)體店購物的因素，根據(jù)相關(guān)理論推演和實(shí)證的調(diào)查，認(rèn)為主要是六個因素：實(shí)體店空間、實(shí)體店氛圍、實(shí)體店服務(wù)、購買便利性、價格因素和產(chǎn)品形象。消費(fèi)者會在實(shí)體店中通過以上六大因素來決定是否購買某個品牌的產(chǎn)品。比如消費(fèi)者在百貨店里面買鞋，有百麗、奧康等等，但消費(fèi)者究竟會選擇哪個品牌呢，會受到位置，陳列，導(dǎo)購員形象，產(chǎn)品豐富度，價格對比等等因素的綜合影響。在這種環(huán)境下，商家往往可以通過一種購物氛圍的烘托來改變消費(fèi)者的預(yù)期和判斷。

而在網(wǎng)上購物研究中，tam(技術(shù)接受模型)理論模型是把消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的選擇歸結(jié)為網(wǎng)頁的接受程度，側(cè)重于從網(wǎng)頁技術(shù)角度來解釋消費(fèi)者網(wǎng)上購物的行為。通過調(diào)查研究認(rèn)為，影響消費(fèi)者購買的因素是：品牌知曉度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是說，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時更加注重品牌所展現(xiàn)出來的感知的印象。盡管網(wǎng)上出現(xiàn)很多質(zhì)量問題，宣傳不實(shí)的問題，但也從側(cè)面證實(shí)了消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇購物時，由于信息比實(shí)體店有限得多，而且是虛擬的，因此消費(fèi)者更加理性，并且對品牌形象和知名度更加看重。

正因?yàn)橛辛艘陨系膮^(qū)別，使得木門企業(yè)在做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施時，不得不考慮這些重要的因素。為什么相當(dāng)多的木門企業(yè)在網(wǎng)上品牌推廣達(dá)不到效果，就是因?yàn)闆]有掌握這些特征，而是以傳統(tǒng)實(shí)體店購物的思維來策劃網(wǎng)上的品牌傳播，當(dāng)然效果就不理想了。舉個最簡單的例子，在實(shí)體店中，產(chǎn)品的豐富度對消費(fèi)者購買決定有重要影響作用，而在網(wǎng)上，消費(fèi)者很難有空間將豐富的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行對比。這時產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)和創(chuàng)意就比在網(wǎng)上放了好多產(chǎn)品重要得多。好多木門企業(yè)的網(wǎng)銷中，往往走量比實(shí)體店更加集中在一兩款產(chǎn)品就說明了這一點(diǎn)。

二、網(wǎng)上購物環(huán)境市場細(xì)分與品牌定位更具象化

市場細(xì)分和品牌定位的理論仍然是適合網(wǎng)上營銷的，但是，網(wǎng)上購物時，要求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)體店有所不同。在傳統(tǒng)的銷售中，比如oppo手機(jī)，可以定位于有個性的年輕消費(fèi)者，但是如果拿這個細(xì)分市場在網(wǎng)上進(jìn)行推廣就會發(fā)現(xiàn)，很難進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，除非品牌已經(jīng)具備了很高的知名度才可以這樣去做，比如今天的小米。否則必然導(dǎo)致推廣費(fèi)用太高，而且效果不好。網(wǎng)上消費(fèi)者的市場細(xì)分就不能太抽象化，必須要具象化一點(diǎn)的好。因?yàn)?，網(wǎng)上購物要求市場細(xì)分越精準(zhǔn)，越容易針對性在網(wǎng)銷平臺中的找到就越好。

對于品牌定位更是與傳統(tǒng)不同，在網(wǎng)上，人們很難就為一句“好空調(diào)，格有造”的語言所打動。比如一家箱包企業(yè)，把自己定位于“來自香港的xx品牌”，還有些企業(yè)動不動就“xxx領(lǐng)導(dǎo)者”。這些品牌的定位如果依托于實(shí)體店還有強(qiáng)大的影響力的話，那么在網(wǎng)絡(luò)上會象巨石沉入大海一樣，無論多大，都會消失得無影無蹤。在網(wǎng)上購物的消費(fèi)者更加注重的當(dāng)前的價值和利益。

三、網(wǎng)上購物環(huán)境中品牌推廣的展示空間有限化

與傳統(tǒng)實(shí)體店有個巨大的反差是，網(wǎng)上所展示的空間相當(dāng)有限。開過實(shí)體店的企業(yè)在培訓(xùn)中都知道一問話：“小城市多開店，大城市開大店”。這也就有了所謂網(wǎng)上的旗艦店的說法，其實(shí)網(wǎng)上每個店都可以是旗艦店，也可以是小店。在網(wǎng)上，影響力與空間沒有關(guān)系。與網(wǎng)頁所展示的內(nèi)容廣度沒有關(guān)系。所以，習(xí)慣于實(shí)體店品牌策劃的，往往喜歡把網(wǎng)上也做成一個無所不包的網(wǎng)店。但通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，往往單頁簡潔的銷售反而更加高。在網(wǎng)上，產(chǎn)品適度豐富可以，但過度豐富的產(chǎn)品展示往往讓消費(fèi)者無從選擇，從而放棄。由于網(wǎng)上的瀏覽是一頁一頁而來，所以，網(wǎng)頁的有序性和引導(dǎo)作用就很重要，而不是把一堆好東西沒次序的呈現(xiàn)出來。這和實(shí)體店的陳列有些類似，但還是有所不同，消費(fèi)者在實(shí)體店看產(chǎn)品的順序是由粗而細(xì)，看粗看一個大概，再選擇感興趣的來細(xì)看。而網(wǎng)上很難做到先看大概，所以，理解消費(fèi)者網(wǎng)上購物的選擇順序就很重要。

四、互聯(lián)網(wǎng)上宣傳與推廣，消費(fèi)者有主動選擇權(quán)

互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳與推廣與實(shí)體渠道中的宣傳推廣最大的不同在于，消費(fèi)者更加具有主動選擇權(quán)。當(dāng)你開車在高速路上，看見某明星代言的廣告牌，你是不看也得看。而在網(wǎng)上，消費(fèi)者有時是很討厭廣告的，盡量關(guān)閉和躲開。如果想讓消費(fèi)者看完的企業(yè)一段視頻再來選擇產(chǎn)品，估計99%的都跑了。因此，互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播和推廣講究自然性和互動性。什么叫自然性，就是在消費(fèi)者瀏覽時，很自然的就滲入其中，而不是刻意的?；有允侵赶M(fèi)者由于有選擇性，因此對一些互動性強(qiáng)的，有趣味的推廣活動還是感興趣的。傳統(tǒng)產(chǎn)品中，一個經(jīng)典廣告可以做三十年，比如萬寶路。這在互聯(lián)網(wǎng)時代簡直就是踢開消費(fèi)者的最佳手段了。

五、互聯(lián)網(wǎng)購物環(huán)境下木門品牌的聚集效應(yīng)更大

很多中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)銷售時代來臨而歡呼，恰恰證明了這些企業(yè)家不知道自己利益所在?；ヂ?lián)網(wǎng)打擊最大的恰恰是沒有品牌力的小企業(yè)。2013年和今年的各行業(yè)銷售數(shù)據(jù)來看，比如空調(diào)，廚衛(wèi)電器，運(yùn)動鞋等，以前多年緩慢的集中趨勢因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)營銷而快速集中。為什么會這樣的呢？因?yàn)樾∑髽I(yè)生存的重要依托條件就是信息阻礙。以前必須把店開到消費(fèi)者三公里內(nèi)才有可能讓消費(fèi)者購買，而現(xiàn)在，即便是在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打開網(wǎng)頁就可以定購到全國知名的品牌產(chǎn)品。如果縣城里有人喜歡lv，他只需要在網(wǎng)上按按就做得到，何須到一個價格還不便宜的重慶縣城上的箱包店去購買從重慶朝天門進(jìn)的貨呢?

因此，傳統(tǒng)木門中小企業(yè)面臨的不是戰(zhàn)術(shù)性的問題，應(yīng)該是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略突圍的問題。強(qiáng)者愈強(qiáng)的現(xiàn)象還會持續(xù)，甚至加快。那么木門中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，如何趕在行業(yè)結(jié)構(gòu)還沒定型之前搶占互聯(lián)網(wǎng)品牌的至高點(diǎn)呢？

通過以上的五個方面的分析，可以看出，互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略在傳統(tǒng)實(shí)體店品牌的理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，確實(shí)存在著自身的特點(diǎn)。木門企業(yè)只要抓住這些特征，吸取傳統(tǒng)品牌理論的精華，在互聯(lián)網(wǎng)上就能實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的跨躍。

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