前幾年，樓市發(fā)展受國家政策的影響，一路銷量低迷，樓市的持續(xù)不振，這就導(dǎo)致作為下游的家居行業(yè)的發(fā)展受到其不懂，而作為家居行業(yè)的代表性項目門窗行業(yè)的發(fā)展受樓市的波動較大，近期，市場銷量也是一路下滑，然而，近期樓市市場卻出現(xiàn)了“回暖”的跡象。

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隨著國家對樓市利好政策的不斷釋放，多個地區(qū)樓市出現(xiàn)了升溫節(jié)奏。僅在國慶期間，北京西部市場銷冠“西山藝境”熱銷3億，成為首批感受到樓市刺激政策溫度的項目之一。同樣，多個地區(qū)房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)顯示，與前幾年相比，今年多地包括深圳、北京、南京、山東等樓市都有回暖的跡象。對此，有專家表示，“說樓市已完全回暖，有點言之過早，畢竟仍有小部分地區(qū)樓市不夠明朗，但從今年整體房地產(chǎn)成交情況來看，樓市出現(xiàn)了升溫的預(yù)兆?！蓖瑫r，樓市出現(xiàn)回暖跡象，在一定程度上也影響著房地產(chǎn)下游建材業(yè)的發(fā)展。這堅定了之前因樓市低迷而一直徘徊于是否加入門窗行業(yè)的投資者的加盟決心，也吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者的眼球。提前感知樓市升溫，為方便加盟者了解整個鋁合金行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不少專業(yè)人士把國內(nèi)現(xiàn)有的鋁合金門窗企業(yè)分成了三大類型。

鋁合金門窗企業(yè)的三大類型

鋁合金門窗權(quán)威監(jiān)管機構(gòu)從企業(yè)歷史、規(guī)模、實力、品牌意識、創(chuàng)新力度、研發(fā)能力等多方面著手考察，對國內(nèi)市場上現(xiàn)有的鋁合金門窗市場進行了分類。他們根據(jù)各企業(yè)的特征，將企業(yè)細分為三大類型：成熟求變型、新銳精英型、草創(chuàng)求存型。

所謂成熟求變型企業(yè)，是指企業(yè)發(fā)展得比較成熟，設(shè)備、技術(shù)較先進，知名度相對較大，暫時穩(wěn)居行業(yè)“老大”的地位。而這一部分成熟企業(yè)中，既包括了只求穩(wěn)固企業(yè)在行業(yè)中的地位，即平穩(wěn)發(fā)展型企業(yè)，也包括不斷研發(fā)、創(chuàng)新，力求走在行業(yè)前端的求變型企業(yè)。然而，因這一類型企業(yè)各方面條件優(yōu)越，對加盟商要求也相對較高。企業(yè)對經(jīng)銷商除了要求有豐富的加盟經(jīng)驗外，對店面大小、銷售任務(wù)量、運營資金等都有較高的要求。這對普通加盟商而言，加盟商自身缺乏足夠的資源，對成熟求變型企業(yè)是可望而不可及的。但這一類企業(yè)對各方面條件優(yōu)異的經(jīng)銷商而言，倒是個強強聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)機會。

至于草創(chuàng)求存型企業(yè)，顧名思義，是指開始成立或成立時間不長，想方設(shè)法在競爭激烈的鋁合金門窗市場中求生存的企業(yè)，當(dāng)然，這其中也包括成立已久，卻一直默默無聞的小型企業(yè)。這一類企業(yè)因自身實力不夠，沒有獨立的研發(fā)能力，只能模仿大品牌的產(chǎn)品設(shè)計、款式等，但一直在模仿，卻從未超越別人，這也是造成市場同質(zhì)化的很大一方面因素。不可否認的是，因為大眾消費能力不一，這一部分企業(yè)生產(chǎn)的低價產(chǎn)品，能滿足消費能力較低的一類消費者對門窗的需求，所以也存在著一定的市場價值。然而，這類型企業(yè)對加盟商雖沒要求，但企業(yè)發(fā)展前景不明朗，難以拓市，這對加盟者而言，未必是個好的加盟機會。

再言新銳精英型企業(yè)，也是最具討論價值的一類型企業(yè)--新銳是指企業(yè)具有與時俱進的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光。這一類型企業(yè)具有較強的品牌意識，有背景有實力，也是具有年輕活力的精英型企業(yè)。雖然企業(yè)的創(chuàng)新力度、研發(fā)能力等都有一定的優(yōu)勢，但企業(yè)的發(fā)展規(guī)模還沒“成熟求變型”企業(yè)那么大，仍處于快速發(fā)展階段。綜合新銳精英型企業(yè)的招商標(biāo)準(zhǔn)，他們對加盟商要求沒成熟求變型企業(yè)那么苛刻，同時會根據(jù)加盟商的需求，制定人性化的加盟扶持政策，協(xié)助加盟商開店運營，備受加盟商的青睞。

新銳精英型門窗企業(yè)被看好

然而，作為被市場看好的新銳精英型企業(yè)也各出奇招，在樓市徹底回暖前，想方設(shè)法搶占市場高地。至于如何出奇招吸引加盟商的關(guān)注，業(yè)內(nèi)人表示，“企業(yè)吸引加盟商關(guān)注，主要有兩方面的體現(xiàn)。一方面，是企業(yè)本身的”魅力”，另一方面，是企業(yè)對經(jīng)銷商拋出的“媚眼。”

據(jù)分析，加盟商選加盟品牌好比一個人選對象，如果自己本身魅力不夠，是比較難吸引別人關(guān)注的。而企業(yè)的“魅力”可以從企業(yè)的實力、規(guī)模、設(shè)備、形象、知名度等方面來體現(xiàn)。那么，在企業(yè)擁有了“魅力”之后，進一步對加盟商拋出“媚眼”，才能促進一段好“姻緣”？”對此，業(yè)內(nèi)人士以一個人選對象的形式來分析企業(yè)如何吸引加盟商關(guān)注。據(jù)專家分析，此處的“媚眼”是指企業(yè)對經(jīng)銷商提供的扶持政策，這“媚眼”每個企業(yè)都會向加盟商拋出，但“電力”是否足夠成為了經(jīng)銷商最后加盟與否的決定性因素。當(dāng)然至于有意向加盟商能不能提前感知樓市升溫，選準(zhǔn)投資項目，專家建議：看準(zhǔn)市場后，仍需量力而行。

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