天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國(guó)內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。今天，有幸采訪到了天華木業(yè)集團(tuán)(香港)有限公司總裁劉富鑫，與我們一同暢談展志天華木門的營(yíng)銷理念!

天華木業(yè)集團(tuán)(香港)有限公司總裁劉富鑫

【記者】：劉總您好，感謝您接受我們專訪。展志天華木門20年的發(fā)展，成長(zhǎng)為木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的秘訣是什么?

【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國(guó)內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來(lái)榮膺“中國(guó)木門領(lǐng)軍品牌、中國(guó)木門十大品牌、中國(guó)木門制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運(yùn)會(huì)木門產(chǎn)品供應(yīng)商、中國(guó)衣柜十大品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2013年據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料顯示，展志天華木門已累計(jì)銷售超過(guò)1800萬(wàn)樘，已銷往全國(guó)32個(gè)省和國(guó)際10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球有近億人次都在使用展志天華的木門和衣柜產(chǎn)品。天華木業(yè)集團(tuán)近20年的發(fā)展歷程，首先是通過(guò)區(qū)域重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場(chǎng)擴(kuò)張，“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，最終完成了展志天華對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局。企業(yè)的商業(yè)模式采用準(zhǔn)沃爾瑪商業(yè)連鎖模式，在有效管理、有效支持和規(guī)范化運(yùn)營(yíng)方面取得了很大成效。

【記者】：展志天華木門在品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展方面有哪些優(yōu)勢(shì)?

【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么?如何讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)木門品牌就會(huì)趨之若鶩?這是展志天華木門始終考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，我們認(rèn)為木門品牌的營(yíng)銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。2014年我們展志天華的文化營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：即木門品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。

1.核心價(jià)值的提煉，即展志天華文化訴求點(diǎn)的挖掘。

2.核心價(jià)值的傳播是展志天華木門提煉了核心價(jià)值之后，會(huì)通過(guò)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播，在木門領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【記者】：低碳環(huán)保是消費(fèi)者裝修最關(guān)心的一大課題，據(jù)我們了解展志天華應(yīng)該是第一個(gè)在木門、衣柜領(lǐng)域里同時(shí)倡導(dǎo)環(huán)保安全的發(fā)起者，請(qǐng)問(wèn)劉總展志天華木門在生產(chǎn)制造過(guò)程中，如何做到低碳環(huán)保?

【劉富鑫】：低碳綠色隨著國(guó)際社會(huì)的高度重視和切實(shí)行動(dòng)，以及人們對(duì)先進(jìn)理念的廣泛傳播和深入了解，肯定會(huì)逐漸進(jìn)入、最后體現(xiàn)到人們生活的方方面面。木門行業(yè)怎樣跟低碳經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，需要我們?nèi)w木門行業(yè)同仁共同努力做很多具體工作，我們首先要對(duì)資源合理化保護(hù)，在這里我們提出的是一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展。展志天華每年都會(huì)舉辦關(guān)愛(ài)地球愛(ài)護(hù)環(huán)境為主題的公益環(huán)保宣傳活動(dòng)，將低碳意識(shí)注入百姓的生活中，再有我們率先真正把低碳綠色理念踐行在木門設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全過(guò)程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門和衣柜產(chǎn)品，將低碳環(huán)保的理念再次用產(chǎn)品詮釋出來(lái)，會(huì)為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更健康舒適的高級(jí)品位生活，我想中國(guó)木門行業(yè)只有抓住這一機(jī)遇，才能產(chǎn)生一些能傳承能持久的國(guó)際木門品牌。

【記者】：展志天華木門相對(duì)于同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些特色和優(yōu)勢(shì)?

【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)設(shè)定的企業(yè)愿景是“締造整體家居世界知名企業(yè)”，我們的夢(mèng)想就是打造一個(gè)中國(guó)標(biāo)志性的民族品牌。首先，中國(guó)木門市場(chǎng)大多數(shù)門企是靠資源吃飯、局部局限性發(fā)展，產(chǎn)能落后無(wú)法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，全國(guó)數(shù)萬(wàn)木門廠家的規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，稱得上強(qiáng)勢(shì)品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專研木門，始終將木門制造作為企業(yè)主業(yè)不動(dòng)搖，無(wú)論是木材的選取還是加工設(shè)備、工藝標(biāo)準(zhǔn)均為國(guó)際領(lǐng)先，我們的木材是進(jìn)口優(yōu)質(zhì)實(shí)木，加工設(shè)備為國(guó)際最先進(jìn)的金田豪邁全套生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)際一線精英設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

值得一提的是，天華木業(yè)集團(tuán)總投資超過(guò)3.2億的第五期生產(chǎn)基地今年已全面投產(chǎn)，建成后天華木業(yè)集團(tuán)將擁有25萬(wàn)平米的生產(chǎn)基地總規(guī)模，將成為亞洲最大的木門、衣柜產(chǎn)品綜合生產(chǎn)基地之一，預(yù)計(jì)可年產(chǎn)100萬(wàn)樘優(yōu)質(zhì)木門、10萬(wàn)件定制家具產(chǎn)品，綜合產(chǎn)能規(guī)模將位居中國(guó)第一、亞洲前十，五期新基地投產(chǎn)后將在2018年實(shí)現(xiàn)35億元人民幣目標(biāo)產(chǎn)值，這將引領(lǐng)中國(guó)木門行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

新基地超大規(guī)模的生產(chǎn)線將更有效降低生產(chǎn)成本，大大縮短生產(chǎn)工期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)其他品牌，成為名符其實(shí)的中國(guó)木門領(lǐng)軍品牌。我們的信心不只是來(lái)源對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更有近20年在市場(chǎng)上磨練出的品牌能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等品牌魅力。

【記者】：您對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷和預(yù)測(cè)是什么?

【劉富鑫】：未來(lái)市場(chǎng)我們可以預(yù)見(jiàn)木門行業(yè)的新一輪發(fā)展機(jī)遇：

第一，二胎政策將成木門產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的一大誘因。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，多居室戶型將逐漸緊俏，過(guò)去的"改善型"住房將隨之成為“剛需型”住房，人口放寬的政策有望成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)、木門產(chǎn)業(yè)新一輪增長(zhǎng)的一大誘因。

第二，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)頒出首部國(guó)標(biāo)《木門窗》規(guī)范木門行業(yè)發(fā)展。新標(biāo)準(zhǔn)不僅將更為有效地保障消費(fèi)者的權(quán)益，也更將可能引發(fā)行業(yè)的新一輪洗牌，產(chǎn)品品質(zhì)精耕細(xì)作的木門企業(yè)有望在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第三，電子商務(wù)將帶來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇：在信息和網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，誰(shuí)能先掌握信息技術(shù)、誰(shuí)能先利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，誰(shuí)就能快人一步，搶占先機(jī)。不論是在生產(chǎn)管理當(dāng)中實(shí)行信息管理(天華全面實(shí)施使用ERP等先進(jìn)系統(tǒng))，還是在營(yíng)銷渠道當(dāng)中運(yùn)用電子商務(wù)(展志天華已與多家建材電商O2O公司達(dá)成合作協(xié)議)，這些都會(huì)是中國(guó)木門產(chǎn)業(yè)的必修課。這絕對(duì)是木門產(chǎn)業(yè)的又一次發(fā)展機(jī)遇。

【記者】：再次感謝劉總在百忙之中接受我們專訪，祝愿展志天華在以后的發(fā)展中越來(lái)a越好!

【劉富鑫】：謝謝您對(duì)展志天華木門的關(guān)注，愿我們一起創(chuàng)造奇跡。